【正文】 :32:0220:32:02March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 8時 32分 :32March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 8時 32分 2秒 下午 8時 32分 20:32: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:32:0220:32:0220:323/22/2023 8:32:02 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 推廣是一種高刺激性的促銷活動 ， 如果期限過長會減低刺激 。為了促使推銷人員超額完成銷售任務而進行的一種激勵方法，優(yōu)勝者將獲得獎勵。 ?（３）付費贈送。 在營業(yè)過程的同時向顧客贈送印花 ， 當購買者手中的印花積累到一定數量時 ，可兌換一定數量的商品或優(yōu)惠購物 ?？梢詫⑸唐穯为毎b減價銷售，也可以采用組合包裝的形式，即將相關商品合并包裝。 這些贈品可以上戶贈送 ，也可以在商店里散發(fā) ， 或在其它商品中附送 ， 也可公開廣告贈送 。 黃聚河 主編 ? ? 銷售會議：會議的時間 、 地點是非常講究的 ，一般配合會議的內容來確定會議地點 。 ● 報 、刊宣傳文章； ● 報 、 刊記者報道； ● 廣播 、 電視報道的錄音 、 錄像； ● 圖片宣傳； ● 店頭 pop廣告； ● 產品宣傳手冊； ● 各種宣傳禮品； ● 一般宣傳單等 。 ? ●網上自動訂購系統(tǒng)：廠家向中間商提供訂購的各種單據、表格，并通過計算機聯網。 黃聚河 主編 ? ⒉ 對中間商銷售促進的主要形式 ? 援助形式 對批發(fā)商銷售促進的內容 對零售商銷售促進的內容 ? 經濟上 ● 給予銷售回扣； ● 提供商店 ● 給予累進方式的回扣優(yōu)惠； ? 物質上 招牌或負擔招牌資金； ● 對內 ● 對擴增設備 、 裝修內部給予 ? 的支援 部裝修或開設分店給予資金援 資金援助； ● 提供店頭廣告 、 ? 助； ● 對其購買車輛給予部分 櫥窗廣告 、 霓虹燈廣告所需用 ? 資金援助； ● 協助其在電視 、 具及資金； ● 提供廣告?zhèn)鲉?、 ? 報紙 、 雜志等媒體上刊登廣告 郵寄廣告信函 、 招牌設計以及 ? ； ● 協助其舉辦展示會 、 樣品 銷售促進的用具； ● 提供樣品 ? 展覽會等； ● 協助制作商品目 目錄 、 手冊 、 廣告贈品等 ， ? 錄及編印宣傳單 、 郵寄廣告等 ? ；●提供臨時周轉資金等援助 ? 黃聚河 主編 ? 對批發(fā)商銷售促進的內容 對零售商銷售促進的內容 ? 人 ● 派遣外務員協助推銷； ● 派遣輔導人員 、 服務人員和 ? 力 ● 派遣技術專員駐店指導； 外務人員進行定期訪問 ， 提供 ? 上 ● 派遣模特協助銷售； 市場分析的情報 。 黃聚河 主編 ? ３ 、 促銷援助 。 ? ３ 、 保證產品的正確保存 、 運輸 。勞聳利用這一思維創(chuàng)造的 “ 限客進店 ” 的經營方式就取得了很大的成功 。 這就是所謂的逆反心理 ， 拌隨著逆反心理的是好奇心理 ， 逆反促銷就是這兩種心理作用的效應 。 ? ④ 、 培訓教育 。 ? 如說明書 、 簡介 、 影視專題片 、 新聞媒介 、 自辦小報 、 廣告等 。 因而 ， 適時 、 合理地對顧客進行教育是刺激其購買欲望 ， 導致購買行為的關鍵 。 同時 ，還舉辦了 “ 江南竹制工藝品展覽 ” 和以竹子為主題的書畫活動 ， 吸引了 40多位著名書畫家 ， 以及廣東省長和深圳市長 ， 創(chuàng)作了一幅幅書畫佳作 。 它不僅吸引了眾多身處緊張 、 煩燥環(huán)境中的都市人 ， 更使客居北京的云南人產生思鄉(xiāng)之情 。 黃聚河 主編 ? 文化促銷的 模式 ? 節(jié)日文化 ? 傳 飲食文化 ? 統(tǒng) 婚姻文化 ? 企 文 宗教文化 ? 業(yè) 化 戲劇文化 顧 ? 商 書畫文化 ? 品 ? 或 時尚文化 客 ? 服 電視文化 ? 務 現 娛樂文化 ? 代 體育文化 ? 文 旅游文化 ? 化 服飾文化 ? 黃聚河 主編 文化營銷原理 ? 隨著市場由物質短缺到產品過剩的轉變，傳統(tǒng)的 4P策略已經不能適應新的營銷任務。 ? “ ”危機公關前后共 18天，使一個危機四伏的企業(yè)起死回生。這個欣欣向榮的企業(yè)，遭此致命的一擊，立即陷入癱瘓狀態(tài)。 黃聚河 主編 ? 廣告文稿創(chuàng)作中的幾個誤區(qū)： ? ① 文字游戲式廣告文稿 ? 諧音 、 偷梁換柱 、 散文手法 、 高級形容詞等 ? ② 一轟而上 ? “ 難言之隱 ， 一洗了之 ” 、 “ 不打不相識 ” 、“ 車到山前必有路 ， 有路就有豐田車 ” 等 ? ③ 不堪重負 （ ３０秒念很多字 ， 上氣不接下氣 ） ? ④ 語言不規(guī)范 ? “ 粉蜜防治皮膚衰老及雀斑的 消退 均有效” ? 廣告策劃的以下環(huán)節(jié)（預算、設計、制作、發(fā)布、評估等）同廣告公司合作完成。 一般比較適用于新產品 、 競爭性產品和生產資料類產品 。 黃聚河 主編 ? （ 五 ） 廣告文稿的寫作方法 ? １ 、 感情型廣告文稿 ? 就是以人們的喜 、 怒 、 哀 、 樂等情緒和道德感 、群體感 、 親情 、 美感等情感為基礎 ， 誘發(fā)消費者的感情 ， 使消費者受感情的影響和支配 ， 產生購買欲望 。 游客們都希望在這個 “ 危險 ” 的地方享受 “ 恐怖 ” 的折磨 用心智的觸覺到處加以觸試 。 黃聚河 主編 （三）整合營銷傳播與傳統(tǒng)促銷策略的區(qū)別 ? 買賣互動 ? 傳播分眾 ? 效果可控 黃聚河 主編 第二節(jié) 整合營銷傳播策劃的程序 ? 一 、 市場環(huán)境分析 （ ＳＷＯＴ分析 ） ? Strengths Weaknesses ? Opportunities Threats ? １ 、 市場總容量預測：目標顧客總量 、 人均購買量 、 總容量 ?！? ? 整合營銷傳播的含義主要強調兩點： ? ①企業(yè)使用了多種多樣的傳播手段； ? ②對這些首段進行整合。 ? 整合營銷傳播是一個對現有顧客和潛在顧客制定、實施各種形式的說服性溝通計劃的長期過程，是對多種傳播手段的戰(zhàn)略作用進行比較分析的戰(zhàn)略過程。 從而實現整體傳播效果最優(yōu)化 。 ? 四 、 創(chuàng)意構思和提煉 ? 黃聚河 主編 ? 五 、 策略 、 戰(zhàn)術策劃和設計 （ 手段實施 、 費用預算 、 進度安排 、 難點和重點 ） ? 六 、 策劃細節(jié)推敲和可行性評價 ? 七、策劃書制作 黃聚河 主編 ? 八 、 實施與反饋 ? 機會分析 調研 分析 、 預測 機會判斷 戰(zhàn)略規(guī)劃 Usp定位 營銷目標 、 主題 策略或戰(zhàn)術設計 ? 創(chuàng)意、構思 實施步驟及費用預算 評估 ? 方案實施 ? 實施 效果評價 黃聚河 主編 ? 第三節(jié) 廣告促銷策劃 ? 一、廣告促銷策劃的程序和步驟 ? ?廣告調查 ①調查階段 ? ↓ ? ?戰(zhàn)略策劃 ? ↓ ? ?策略策劃 ? ↓ ? ?廣告創(chuàng)意 ②策劃階段 ? ↓ ? ?廣告預算 ? ↓ ? ?廣告策劃書 ? ? 黃聚河 主編 ? ↓ ? ? 廣告設計 ? ↓ ? ? 廣告制作 ③ 實施階段 ? ↓ ? ? 廣告發(fā)布 ? ↓ ? ?效果評估 ④評價階段 黃聚河 主編 ? 二、廣告調查 ? 三、戰(zhàn)略、策略策劃 ? ㈠如何確定廣告目標 ? １ 、 使顧客認識 、 理解產品為目標 ? ２ 、 提示購買 、 建立需求偏好為目標 （ 競爭性目標 ） ? ３ 、 保持較高的知名度和美譽度 、 樹立品牌形象為目標 ? ４ 、 方便購買 、 增加銷售為目標 ? ㈡確定廣告定位 ? １ 、 功效定位 ? ２ 、 品質定位 ? ３ 、 市場定位 ? 黃聚河 主編 ?