【正文】 :32:0220:32:02March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 8時(shí) 32分 :32March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 8時(shí) 32分 2秒 下午 8時(shí) 32分 20:32: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:32:0220:32:0220:323/22/2023 8:32:02 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 推廣是一種高刺激性的促銷(xiāo)活動(dòng) ， 如果期限過(guò)長(zhǎng)會(huì)減低刺激 。為了促使推銷(xiāo)人員超額完成銷(xiāo)售任務(wù)而進(jìn)行的一種激勵(lì)方法，優(yōu)勝者將獲得獎(jiǎng)勵(lì)。 ?（３）付費(fèi)贈(zèng)送。 在營(yíng)業(yè)過(guò)程的同時(shí)向顧客贈(zèng)送印花 ， 當(dāng)購(gòu)買(mǎi)者手中的印花積累到一定數(shù)量時(shí) ，可兌換一定數(shù)量的商品或優(yōu)惠購(gòu)物 ?？梢詫⑸唐穯为?dú)包裝減價(jià)銷(xiāo)售，也可以采用組合包裝的形式，即將相關(guān)商品合并包裝。 這些贈(zèng)品可以上戶贈(zèng)送 ，也可以在商店里散發(fā) ， 或在其它商品中附送 ， 也可公開(kāi)廣告贈(zèng)送 。 黃聚河 主編 ? ? 銷(xiāo)售會(huì)議：會(huì)議的時(shí)間 、 地點(diǎn)是非常講究的 ，一般配合會(huì)議的內(nèi)容來(lái)確定會(huì)議地點(diǎn) 。 ● 報(bào) 、刊宣傳文章； ● 報(bào) 、 刊記者報(bào)道； ● 廣播 、 電視報(bào)道的錄音 、 錄像； ● 圖片宣傳； ● 店頭 pop廣告； ● 產(chǎn)品宣傳手冊(cè)； ● 各種宣傳禮品； ● 一般宣傳單等 。 ? ●網(wǎng)上自動(dòng)訂購(gòu)系統(tǒng)：廠家向中間商提供訂購(gòu)的各種單據(jù)、表格，并通過(guò)計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)。 黃聚河 主編 ? ⒉ 對(duì)中間商銷(xiāo)售促進(jìn)的主要形式 ? 援助形式 對(duì)批發(fā)商銷(xiāo)售促進(jìn)的內(nèi)容 對(duì)零售商銷(xiāo)售促進(jìn)的內(nèi)容 ? 經(jīng)濟(jì)上 ● 給予銷(xiāo)售回扣； ● 提供商店 ● 給予累進(jìn)方式的回扣優(yōu)惠； ? 物質(zhì)上 招牌或負(fù)擔(dān)招牌資金； ● 對(duì)內(nèi) ● 對(duì)擴(kuò)增設(shè)備 、 裝修內(nèi)部給予 ? 的支援 部裝修或開(kāi)設(shè)分店給予資金援 資金援助； ● 提供店頭廣告 、 ? 助； ● 對(duì)其購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛給予部分 櫥窗廣告 、 霓虹燈廣告所需用 ? 資金援助； ● 協(xié)助其在電視 、 具及資金； ● 提供廣告?zhèn)鲉?、 ? 報(bào)紙 、 雜志等媒體上刊登廣告 郵寄廣告信函 、 招牌設(shè)計(jì)以及 ? ； ● 協(xié)助其舉辦展示會(huì) 、 樣品 銷(xiāo)售促進(jìn)的用具； ● 提供樣品 ? 展覽會(huì)等； ● 協(xié)助制作商品目 目錄 、 手冊(cè) 、 廣告贈(zèng)品等 ， ? 錄及編印宣傳單 、 郵寄廣告等 ? ；●提供臨時(shí)周轉(zhuǎn)資金等援助 ? 黃聚河 主編 ? 對(duì)批發(fā)商銷(xiāo)售促進(jìn)的內(nèi)容 對(duì)零售商銷(xiāo)售促進(jìn)的內(nèi)容 ? 人 ● 派遣外務(wù)員協(xié)助推銷(xiāo)； ● 派遣輔導(dǎo)人員 、 服務(wù)人員和 ? 力 ● 派遣技術(shù)專(zhuān)員駐店指導(dǎo)； 外務(wù)人員進(jìn)行定期訪問(wèn) ， 提供 ? 上 ● 派遣模特協(xié)助銷(xiāo)售； 市場(chǎng)分析的情報(bào) 。 黃聚河 主編 ? ３ 、 促銷(xiāo)援助 。 ? ３ 、 保證產(chǎn)品的正確保存 、 運(yùn)輸 。勞聳利用這一思維創(chuàng)造的 “ 限客進(jìn)店 ” 的經(jīng)營(yíng)方式就取得了很大的成功 。 這就是所謂的逆反心理 ， 拌隨著逆反心理的是好奇心理 ， 逆反促銷(xiāo)就是這兩種心理作用的效應(yīng) 。 ? ④ 、 培訓(xùn)教育 。 ? 如說(shuō)明書(shū) 、 簡(jiǎn)介 、 影視專(zhuān)題片 、 新聞媒介 、 自辦小報(bào) 、 廣告等 。 因而 ， 適時(shí) 、 合理地對(duì)顧客進(jìn)行教育是刺激其購(gòu)買(mǎi)欲望 ， 導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)行為的關(guān)鍵 。 同時(shí) ，還舉辦了 “ 江南竹制工藝品展覽 ” 和以竹子為主題的書(shū)畫(huà)活動(dòng) ， 吸引了 40多位著名書(shū)畫(huà)家 ， 以及廣東省長(zhǎng)和深圳市長(zhǎng) ， 創(chuàng)作了一幅幅書(shū)畫(huà)佳作 。 它不僅吸引了眾多身處緊張 、 煩燥環(huán)境中的都市人 ， 更使客居北京的云南人產(chǎn)生思鄉(xiāng)之情 。 黃聚河 主編 ? 文化促銷(xiāo)的 模式 ? 節(jié)日文化 ? 傳 飲食文化 ? 統(tǒng) 婚姻文化 ? 企 文 宗教文化 ? 業(yè) 化 戲劇文化 顧 ? 商 書(shū)畫(huà)文化 ? 品 ? 或 時(shí)尚文化 客 ? 服 電視文化 ? 務(wù) 現(xiàn) 娛樂(lè)文化 ? 代 體育文化 ? 文 旅游文化 ? 化 服飾文化 ? 黃聚河 主編 文化營(yíng)銷(xiāo)原理 ? 隨著市場(chǎng)由物質(zhì)短缺到產(chǎn)品過(guò)剩的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的 4P策略已經(jīng)不能適應(yīng)新的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。 ? “ ”危機(jī)公關(guān)前后共 18天，使一個(gè)危機(jī)四伏的企業(yè)起死回生。這個(gè)欣欣向榮的企業(yè)，遭此致命的一擊，立即陷入癱瘓狀態(tài)。 黃聚河 主編 ? 廣告文稿創(chuàng)作中的幾個(gè)誤區(qū)： ? ① 文字游戲式廣告文稿 ? 諧音 、 偷梁換柱 、 散文手法 、 高級(jí)形容詞等 ? ② 一轟而上 ? “ 難言之隱 ， 一洗了之 ” 、 “ 不打不相識(shí) ” 、“ 車(chē)到山前必有路 ， 有路就有豐田車(chē) ” 等 ? ③ 不堪重負(fù) （ ３０秒念很多字 ， 上氣不接下氣 ） ? ④ 語(yǔ)言不規(guī)范 ? “ 粉蜜防治皮膚衰老及雀斑的 消退 均有效” ? 廣告策劃的以下環(huán)節(jié)（預(yù)算、設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布、評(píng)估等）同廣告公司合作完成。 一般比較適用于新產(chǎn)品 、 競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品和生產(chǎn)資料類(lèi)產(chǎn)品 。 黃聚河 主編 ? （ 五 ） 廣告文稿的寫(xiě)作方法 ? １ 、 感情型廣告文稿 ? 就是以人們的喜 、 怒 、 哀 、 樂(lè)等情緒和道德感 、群體感 、 親情 、 美感等情感為基礎(chǔ) ， 誘發(fā)消費(fèi)者的感情 ， 使消費(fèi)者受感情的影響和支配 ， 產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望 。 游客們都希望在這個(gè) “ 危險(xiǎn) ” 的地方享受 “ 恐怖 ” 的折磨 用心智的觸覺(jué)到處加以觸試 。 黃聚河 主編 （三）整合營(yíng)銷(xiāo)傳播與傳統(tǒng)促銷(xiāo)策略的區(qū)別 ? 買(mǎi)賣(mài)互動(dòng) ? 傳播分眾 ? 效果可控 黃聚河 主編 第二節(jié) 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策劃的程序 ? 一 、 市場(chǎng)環(huán)境分析 （ ＳＷＯＴ分析 ） ? Strengths Weaknesses ? Opportunities Threats ? １ 、 市場(chǎng)總?cè)萘款A(yù)測(cè)：目標(biāo)顧客總量 、 人均購(gòu)買(mǎi)量 、 總?cè)萘??！? ? 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的含義主要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)： ? ①企業(yè)使用了多種多樣的傳播手段； ? ②對(duì)這些首段進(jìn)行整合。 ? 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是一個(gè)對(duì)現(xiàn)有顧客和潛在顧客制定、實(shí)施各種形式的說(shuō)服性溝通計(jì)劃的長(zhǎng)期過(guò)程，是對(duì)多種傳播手段的戰(zhàn)略作用進(jìn)行比較分析的戰(zhàn)略過(guò)程。 從而實(shí)現(xiàn)整體傳播效果最優(yōu)化 。 ? 四 、 創(chuàng)意構(gòu)思和提煉 ? 黃聚河 主編 ? 五 、 策略 、 戰(zhàn)術(shù)策劃和設(shè)計(jì) （ 手段實(shí)施 、 費(fèi)用預(yù)算 、 進(jìn)度安排 、 難點(diǎn)和重點(diǎn) ） ? 六 、 策劃細(xì)節(jié)推敲和可行性評(píng)價(jià) ? 七、策劃書(shū)制作 黃聚河 主編 ? 八 、 實(shí)施與反饋 ? 機(jī)會(huì)分析 調(diào)研 分析 、 預(yù)測(cè) 機(jī)會(huì)判斷 戰(zhàn)略規(guī)劃 Usp定位 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 、 主題 策略或戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) ? 創(chuàng)意、構(gòu)思 實(shí)施步驟及費(fèi)用預(yù)算 評(píng)估 ? 方案實(shí)施 ? 實(shí)施 效果評(píng)價(jià) 黃聚河 主編 ? 第三節(jié) 廣告促銷(xiāo)策劃 ? 一、廣告促銷(xiāo)策劃的程序和步驟 ? ?廣告調(diào)查 ①調(diào)查階段 ? ↓ ? ?戰(zhàn)略策劃 ? ↓ ? ?策略策劃 ? ↓ ? ?廣告創(chuàng)意 ②策劃階段 ? ↓ ? ?廣告預(yù)算 ? ↓ ? ?廣告策劃書(shū) ? ? 黃聚河 主編 ? ↓ ? ? 廣告設(shè)計(jì) ? ↓ ? ? 廣告制作 ③ 實(shí)施階段 ? ↓ ? ? 廣告發(fā)布 ? ↓ ? ?效果評(píng)估 ④評(píng)價(jià)階段 黃聚河 主編 ? 二、廣告調(diào)查 ? 三、戰(zhàn)略、策略策劃 ? ㈠如何確定廣告目標(biāo) ? １ 、 使顧客認(rèn)識(shí) 、 理解產(chǎn)品為目標(biāo) ? ２ 、 提示購(gòu)買(mǎi) 、 建立需求偏好為目標(biāo) （ 競(jìng)爭(zhēng)性目標(biāo) ） ? ３ 、 保持較高的知名度和美譽(yù)度 、 樹(shù)立品牌形象為目標(biāo) ? ４ 、 方便購(gòu)買(mǎi) 、 增加銷(xiāo)售為目標(biāo) ? ㈡確定廣告定位 ? １ 、 功效定位 ? ２ 、 品質(zhì)定位 ? ３ 、 市場(chǎng)定位 ? 黃聚河 主編 ?