第5章渠道成員管理-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 22日星期三 下午 6時 56分 53秒 18:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 6時 56分 53秒 18:56:5322 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :56:5318:56Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 娃哈哈的營銷組織結構：總部－各省區(qū)分公司－特約一級批發(fā)商－特約二級批發(fā)商－二級批發(fā)商－三級批發(fā)商－零售終端。取得如此輝煌成績，娃哈哈獨特的營銷渠道策略是其成功馳騁市場的關鍵。 ? 。 ? 重點：價格混亂 、 產品供應不平衡 、 促銷方式各異 、 侵蝕地盤 、 串貨 ? （ 3） 交叉關系：不同通路類型成員之間的關系 。 ? 模糊性原則 。 。 市場到達性原則 。 ? （ 3）整個渠道成員共同受益 . ? 渠道激勵的主要原則 : ? 全面性原則 。 促進渠道成員的忠誠與信賴 ? 建立合作伙伴關系； ? 建立共同利益； ? 共同制定規(guī)劃； ? 建立合同機制 評價指標： ? 銷售配額完成情況； ? 平均庫存 ? 交貨時間 ? 對損壞于遺失產品的處理 ? 與企業(yè)的合作情況 ? 培訓情況 ? 提供服務情況 渠道成員績效評價 渠道沖突管理 ? ? 一個渠道成員認為另一個成員參與了或妨礙他達到目的的行為。 ? 。 。 ? 精選合作對象，扶植大客戶，同時有意識劃小經銷商的輻射半徑。 ? ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 下午 6時 56分 :56March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 22日星期三 下午 6時 56分 53秒 18:56: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:56:5318:56:5318:56Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 6時 56分 53秒 下午 6時 56分 18:56: MOMOD
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