6渠道成員選擇-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 10日星期五 下午 9時 51分 11秒 21:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 10日星期五 9時 51分 11秒 21:51:1110 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :51:1121:51Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 26 分銷商 ? 應(yīng)投入足夠的資金以保證業(yè)務(wù)的正常運作； ? 提供銷售人員及其他人力資源； ? 在指定區(qū)域深入分銷聯(lián)合利華產(chǎn)品； ? 提供面積充足、干凈、干燥及通風(fēng)設(shè)施良好的倉庫用于儲備庫存 。 成本效率分析法 以銷售業(yè)績與銷售費用的比值作為評價依據(jù) ， 選擇渠道成員 。 12 ? 業(yè)務(wù) 預(yù)期的銷售量和銷售額。 5 二、 選擇渠道成員 企業(yè)選擇渠道成員的標(biāo)準(zhǔn)，要根據(jù)企業(yè)渠道目 標(biāo)和渠道策略，綜合考慮各方面的因素得出。 3 一、尋找渠道成員的途徑 尋找渠道成員，就是搜尋企業(yè)未來在營銷渠道活動中可能的合作伙伴。 選擇資金實力強的中間商 7 選擇原則 ? 目標(biāo)市場原則 ? 分工合作原則 ? 形象原則 ? 效率原則 ? 共同愿望和抱負(fù)原則 8 ? 他對我們的產(chǎn)品是否真的感興趣？ ? 他的實力如何？ ? 他在其顧客群體中的聲譽如何？ ? 他在供應(yīng)商中的信譽如何？ ? 他是否有闖勁？ ? 他同時還經(jīng)銷哪些產(chǎn)品？ ? 他的財務(wù)狀況如何？ ? 他的規(guī)模如何？ 評選標(biāo)準(zhǔn)（ Brendel） 9 ?他主張貨品清單應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確清晰嗎？ ?他的商品的消費群體是哪些？ ?哪些人群對他的商品從不問津？ ?他認(rèn)為價格需保持不變嗎？ ?他過去 5年的銷售業(yè)績?nèi)绾危? ?他的業(yè)務(wù)員的銷售區(qū)域有多大？ ?他的業(yè)務(wù)員經(jīng)過培訓(xùn)嗎？ ?他的外勤人員有多少？ ?他的內(nèi)勤人員有多少？ ?他的團(tuán)隊精神、銷售培訓(xùn)及促銷活動怎樣？ ?經(jīng)銷我們的產(chǎn)品，他能夠提供什么優(yōu)惠條件？ 10 11 聯(lián)合利華選擇分銷商的標(biāo)準(zhǔn) ? 資金 通常來說，分銷商需備有相當(dāng)于 2周聯(lián)合利華業(yè)務(wù)銷售的運作資金。然后，選擇其中費用最低的渠道成員。 地區(qū)劃分就是要規(guī)定中間商的地區(qū)權(quán)利，明確說明各中間商的顧客 服務(wù)范圍，以免渠道內(nèi)成員之間發(fā)生內(nèi)耗。 31 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 下午 9時 51分 :51March 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 10日星期五 下午 9時 51分 11秒 21:51: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:51:1121:51:1121:51Friday, March 10, 2023
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