【正文】 :51:1121:51Mar2310Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 交易條件首先包括付款條件，如購(gòu)買者支付貨款的結(jié)算辦法、支付時(shí) 間和當(dāng)購(gòu)買者不能及時(shí)支付貨款時(shí)，與供貨方的協(xié)商途徑與程序。 選擇資歷深和經(jīng)驗(yàn)足的中間商 6 此方法采用的比值是某渠道成員能夠?qū)崿F(xiàn)的銷售業(yè)績(jī) （ 銷售額 ）除以該渠道成員總的銷售費(fèi)用 ， 稱為成本效率 。 21:51:1121:51:1121:51Friday, March 10, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 下午 9時(shí) 51分 11秒 下午 9時(shí) 51分 21:51: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :51:1121:51:11March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時(shí) 51分 11秒 下午 9時(shí) 51分 21:51: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23 寶潔公司與渠道成員的分工 ? 商業(yè)計(jì)劃制定 75％、 25％ 寶潔銷售經(jīng)理進(jìn)駐批發(fā)商處，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)并評(píng)估經(jīng)銷商業(yè)績(jī) ? 庫(kù)存管理 75％、 25％ 寶潔投資建立庫(kù)存管理系統(tǒng) ? 零售覆蓋 25％、 75％ 由經(jīng)銷商拓展并管理二級(jí)批發(fā)商與零售商 ? 信用提供 0、 100％ 由經(jīng)銷商自己提供對(duì)二級(jí)批發(fā)商和零售商的信用 ? 促銷設(shè)計(jì) 100％、 0 所有促銷活動(dòng)均有寶潔設(shè)計(jì) 24 聯(lián)合利華與分銷商的渠道任務(wù)分配 聯(lián)合利華 ? 與分銷商建立合作伙伴關(guān)系 ? 協(xié)助分銷商獲得具有競(jìng)爭(zhēng)力的投資回報(bào)率； ? 提供高質(zhì)量的產(chǎn)品； ? 以統(tǒng)一的價(jià)格及統(tǒng)一的分銷折扣供貨； ? 提供直接或間接的支持，以幫助分銷商實(shí)現(xiàn)共同的遠(yuǎn)景、目的和目標(biāo)； ? 提供廣告和促銷支持以增加銷量和市場(chǎng)份額； 25 ? 提供分銷商和分銷商業(yè)務(wù)員所需的基礎(chǔ)培訓(xùn)； ? 傳遞專業(yè)知識(shí)，提高其作業(yè)水平； ? 配備銷售主任以協(xié)助分銷商改進(jìn)銷售及效率； ? 提供專營(yíng)區(qū)域供分銷商開(kāi)展聯(lián)合利華業(yè)務(wù)； ? 創(chuàng)新開(kāi)發(fā)與消費(fèi)者有關(guān)的產(chǎn)品； ? 提供電子化或手工操作系統(tǒng)以協(xié)助分銷商有效地 管理其業(yè)務(wù)。 ? 聲譽(yù) 必須在市場(chǎng)中擁有良好的業(yè)務(wù)關(guān)系 。 ? 示例 華帝創(chuàng)辦伊始，尋 找經(jīng)銷商的過(guò)程 。 單位商品銷售成本比較法 當(dāng)銷售費(fèi)用一定時(shí)，產(chǎn)品銷量越大，則單位商品的銷售成本越低，渠道成員的效率就越高。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 。 2023年 3月 10日星期五 9時(shí) 51分 11秒 21:51:1110 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :51:1121:51Mar2310Mar23 ? 1世