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6渠道成員選擇(存儲版)

2025-03-12 16:08上一頁面

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【正文】 ? 1知人者智,自知者明。 下午 9時(shí) 51分 11秒 下午 9時(shí) 51分 21:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 21:51:1121:51:1121:513/10/2023 9:51:11 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 21:51:1121:51:1121:51Friday, March 10, 2023 ? 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 2023年 3月 10日星期五 下午 9時(shí) 51分 11秒 21:51: ? 1比不了得就不比,得不到的就不要。 30 五 渠道成員的保持 保持渠道成員就是選擇渠道成員過程的一個(gè)自然延續(xù)。 20 用加權(quán)評分法選擇零售商: 評價(jià)因素 權(quán)數(shù) 零售商 1 零售商 2 零售商 3 打分 加權(quán)分 打分 加權(quán)分 打分 加權(quán)分 地理位置 85 70 80 經(jīng)營規(guī)模 70 80 85 顧客流量 90 85 90 市場聲望 75 80 85 合作精神 80 90 75 信息溝通 80 60 75 貨款結(jié)算 65 75 60 總分 545 540 550 21 ? 定性確定法的主要步驟和特點(diǎn): 市場試運(yùn)作 讓競爭來把經(jīng)銷商選出來 選好經(jīng)銷商、初步鋪貨后再發(fā)動廣告促銷攻勢 不輕易承諾總經(jīng)銷權(quán) 簽訂經(jīng)銷合同的期限不宜過長 經(jīng)銷商選擇,不大不小,用著正好 22 四、渠道任務(wù)的分配 一、 價(jià)格政策 二、交易條件 三、地區(qū)劃分 四、其他特定內(nèi)容 價(jià)格政策為一個(gè)渠道成員針對另一個(gè)或 一些渠道成員所制訂的在價(jià)格方面的規(guī)定。 ? 必須要有高的銷售積極性 ? 老板人品要好 ? 事業(yè)心很強(qiáng) ? 具有強(qiáng)烈的致富和成功追求愿望 14 ?市場覆蓋范圍 ?產(chǎn)品政策 ?地理區(qū)位優(yōu)勢 ?產(chǎn)品知識 ?預(yù)期合作程度 ?財(cái)務(wù)狀況及管理水平 ?促銷政策和技術(shù) ?綜合服務(wù)能力 ( 1)渠道成員 的能力 15 ? 控制內(nèi)容 ? 控制程度 ? 控制方式 ( 2)對于渠道成員 控制的可能性 16 ?渠道成員適應(yīng)企業(yè)原有渠道 結(jié)構(gòu)的程度如何? ?渠道成員適應(yīng)環(huán)境變化的程 度如何? ( 3)渠道成員
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