6渠道成員選擇(更新版)
【正文】 及效率； ? 提供專營(yíng)區(qū)域供分銷商開展聯(lián)合利華業(yè)務(wù)； ? 創(chuàng)新開發(fā)與消費(fèi)者有關(guān)的產(chǎn)品； ? 提供電子化或手工操作系統(tǒng)以協(xié)助分銷商有效地 管理其業(yè)務(wù)。 21:51:1121:51:1121:513/10/2023 9:51:11 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 9時(shí) 51分 11秒 下午 9時(shí) 51分 21:51: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 9時(shí) 51分 :51March 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :51:1121:51:11March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 9時(shí) 51分 :51March 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 9時(shí) 51分 11秒 下午 9時(shí) 51分 21:51: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 21:51:1121:51:1121:513/10/2023 9:51:11 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 21:51:1121:51:1121:51Friday, March 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 ? 提供在指定地區(qū)分銷聯(lián)合利華產(chǎn)品所需的運(yùn)輸車輛； ? 嚴(yán)格遵循聯(lián)合利華價(jià)目表中的建議銷售價(jià)格 。此方法采用的比值是某渠道成員能夠?qū)崿F(xiàn)的銷售業(yè)績(jī) （ 銷售額 ）除以該渠道成員總的銷售費(fèi)用 ， 稱為成本效率 。 ? 與市場(chǎng)的關(guān)系 對(duì)不同通路的業(yè)務(wù)須有豐富的經(jīng)驗(yàn)及與各市場(chǎng)有良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。 6 2 選擇渠道成員既是渠道設(shè)計(jì)的最后一步，又是渠道管理的開始。 選擇資歷深和經(jīng)驗(yàn)足的中間商 ? 根據(jù)中間商的銷售成本 ? 加權(quán)評(píng)分法 ? 根據(jù)某種產(chǎn)品的銷售量和銷售增長(zhǎng)率 18 ? 根據(jù)中間商的銷售成本 分析方法 具體操作 總銷售成本比較法 在分析有關(guān) “經(jīng)銷商 ”的合作態(tài)度、營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)聲譽(yù)、顧客流量、銷售記錄的基礎(chǔ)上，預(yù)估各個(gè) “候選人 ”作為分銷渠道成員，在執(zhí)行企業(yè)渠道功能過程中的總費(fèi)用。 交易條件首先包括付款條件，如購(gòu)買者支付貨款的結(jié)算辦法、支付時(shí) 間和當(dāng)購(gòu)買者不能及時(shí)支付貨款時(shí)，與供貨方的協(xié)商途徑與程序。 那么怎樣才能保持渠道成員的相對(duì)穩(wěn)定呢？從生產(chǎn)制造商的角度： 第一，生產(chǎn)制造商有質(zhì)量好、利潤(rùn)高的產(chǎn)品； 第二，生產(chǎn)制造商對(duì)于中間商給予廣告、促銷支持； 第三，生產(chǎn)制造商對(duì)于中間商給予管理援助； 第四，生產(chǎn)制造商和中間商之間在友好合作的氣氛中進(jìn)行公平交易。 。 :51:1121:51:11March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :51:1121:51Mar2310Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別
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