分銷渠道之選擇渠道成員-免費閱讀
【正文】 2023年 1月 30日星期一 上午 8時 42分 1秒 08:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 8時 42分 1秒 08:42:0130 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :42:0108:42Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 評分法舉例 ? 例如，某個公司決定在某地區(qū)采用精選的一級分銷渠道模式。 ? 批發(fā)型分銷商的選擇則要考慮它所處的位置是否利于產(chǎn)品的批量儲存與運輸。 ? （ 5）產(chǎn)品組合情況 ? 分銷商經(jīng)銷的產(chǎn)品種類及其組合情況也是企業(yè)在選擇中間商時的重要考慮因素。 ? 例如，美國天美公司發(fā)現(xiàn)，要想組織眾多的珠寶商來銷售其價廉的“天美時”表并不容易，最后只得通過超級市場銷售。 ? 選擇有經(jīng)驗的分銷商就會很快地打開銷路，能夠在行情的變動中掌握市場的主動權，并擁有一批忠實的顧客。 ? 所以企業(yè)首先應該通過對話的方式與該經(jīng)銷商談判，讓其履行其職責。 ? ? 最后，還要注意分銷商并非越大越好，這里有一個適度和分銷商能力的問題。一個渠道成員的形象必然代表著廠商的企業(yè)形象。但總的說來，需要遵循如下一些基本原則： ? （ 1）相互認同原則 ：這是最基本的原則。 ? 最后的步驟要求終止艾普森公司現(xiàn)有的分銷商。他們每人均可持有企業(yè)的股票。 ? [教學時數(shù) ] 2學時 ? 選擇渠道成員的步驟 渠道成員的選擇 (Selection of Channel Members)， 就是從眾多的相同類型的渠道成員中選出適合公司渠道結構的能有效幫助公司完成分銷目標的分銷伙伴的過程 。 渠道成員選擇的步驟一般如下： ? 選擇渠道成員的步驟 （ 1）尋找合適的渠道成員 （ 2）對照選擇標準作出判斷 （ 3）確保入選的成員最終成為正式的渠道成員 ? 選擇渠道成員的步驟 ? 尋找渠道成員的案例 ? 日本的艾普森公司是制造電腦打印機的大廠家。 (4)他們將只經(jīng)營艾普森公司的產(chǎn)品，但可經(jīng)營其他公司的軟件。由于招募是在暗中進行的，因此這些分銷商對事態(tài)的發(fā)展毫無所知。廠商與渠道成員之間的合作前提在于廠商與渠道成員之間的相互認同。對于擁有卓越品牌的廠商來說，尤其要重視對渠道成員形象的考慮。 ? 現(xiàn)實中，常常是產(chǎn)品在大的分銷商那里得不到足夠的重視，而那些具有發(fā)展?jié)摿Φ闹行》咒N商，往往會意識到產(chǎn)品給他帶來的利潤和發(fā)展前景，會盡心盡力的銷售產(chǎn)品。如果不行可以考慮更換更適合自己的經(jīng)銷商。所以生產(chǎn)企業(yè)愿意選擇有經(jīng)驗的分銷商。 ? 對于一些實力較弱，規(guī)模較小的公司，要想讓分銷商認可并銷售其產(chǎn)品，就則需要運用一些技巧，引起分銷商的注意。 ? 一般認為應該避免選用經(jīng)營競爭產(chǎn)品的分銷商，即分銷商經(jīng)銷的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品是同類產(chǎn)品，比如都為 21英寸的彩色電視機。通常以交通樞紐為宜。經(jīng)過考察，初步選出 3家比較合適的候選人。 08:42:0108:42:0108:42Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 08:42:
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