分銷(xiāo)渠道之選擇渠道成員-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 30日星期一 上午 8時(shí) 42分 1秒 08:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 8時(shí) 42分 1秒 08:42:0130 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :42:0108:42Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 評(píng)分法舉例 ? 例如，某個(gè)公司決定在某地區(qū)采用精選的一級(jí)分銷(xiāo)渠道模式。 ? 批發(fā)型分銷(xiāo)商的選擇則要考慮它所處的位置是否利于產(chǎn)品的批量?jī)?chǔ)存與運(yùn)輸。 ? （ 5）產(chǎn)品組合情況 ? 分銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品種類(lèi)及其組合情況也是企業(yè)在選擇中間商時(shí)的重要考慮因素。 ? 例如，美國(guó)天美公司發(fā)現(xiàn)，要想組織眾多的珠寶商來(lái)銷(xiāo)售其價(jià)廉的“天美時(shí)”表并不容易，最后只得通過(guò)超級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售。 ? 選擇有經(jīng)驗(yàn)的分銷(xiāo)商就會(huì)很快地打開(kāi)銷(xiāo)路，能夠在行情的變動(dòng)中掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，并擁有一批忠實(shí)的顧客。 ? 所以企業(yè)首先應(yīng)該通過(guò)對(duì)話的方式與該經(jīng)銷(xiāo)商談判，讓其履行其職責(zé)。 ? ? 最后，還要注意分銷(xiāo)商并非越大越好，這里有一個(gè)適度和分銷(xiāo)商能力的問(wèn)題。一個(gè)渠道成員的形象必然代表著廠商的企業(yè)形象。但總的說(shuō)來(lái)，需要遵循如下一些基本原則： ? （ 1）相互認(rèn)同原則 ：這是最基本的原則。 ? 最后的步驟要求終止艾普森公司現(xiàn)有的分銷(xiāo)商。他們每人均可持有企業(yè)的股票。 ? [教學(xué)時(shí)數(shù) ] 2學(xué)時(shí) ? 選擇渠道成員的步驟 渠道成員的選擇 (Selection of Channel Members)， 就是從眾多的相同類(lèi)型的渠道成員中選出適合公司渠道結(jié)構(gòu)的能有效幫助公司完成分銷(xiāo)目標(biāo)的分銷(xiāo)伙伴的過(guò)程 。 渠道成員選擇的步驟一般如下： ? 選擇渠道成員的步驟 （ 1）尋找合適的渠道成員 （ 2）對(duì)照選擇標(biāo)準(zhǔn)作出判斷 （ 3）確保入選的成員最終成為正式的渠道成員 ? 選擇渠道成員的步驟 ? 尋找渠道成員的案例 ? 日本的艾普森公司是制造電腦打印機(jī)的大廠家。 (4)他們將只經(jīng)營(yíng)艾普森公司的產(chǎn)品，但可經(jīng)營(yíng)其他公司的軟件。由于招募是在暗中進(jìn)行的，因此這些分銷(xiāo)商對(duì)事態(tài)的發(fā)展毫無(wú)所知。廠商與渠道成員之間的合作前提在于廠商與渠道成員之間的相互認(rèn)同。對(duì)于擁有卓越品牌的廠商來(lái)說(shuō)，尤其要重視對(duì)渠道成員形象的考慮。 ? 現(xiàn)實(shí)中，常常是產(chǎn)品在大的分銷(xiāo)商那里得不到足夠的重視，而那些具有發(fā)展?jié)摿Φ闹行》咒N(xiāo)商，往往會(huì)意識(shí)到產(chǎn)品給他帶來(lái)的利潤(rùn)和發(fā)展前景，會(huì)盡心盡力的銷(xiāo)售產(chǎn)品。如果不行可以考慮更換更適合自己的經(jīng)銷(xiāo)商。所以生產(chǎn)企業(yè)愿意選擇有經(jīng)驗(yàn)的分銷(xiāo)商。 ? 對(duì)于一些實(shí)力較弱，規(guī)模較小的公司，要想讓分銷(xiāo)商認(rèn)可并銷(xiāo)售其產(chǎn)品，就則需要運(yùn)用一些技巧，引起分銷(xiāo)商的注意。 ? 一般認(rèn)為應(yīng)該避免選用經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分銷(xiāo)商，即分銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品是同類(lèi)產(chǎn)品，比如都為 21英寸的彩色電視機(jī)。通常以交通樞紐為宜。經(jīng)過(guò)考察，初步選出 3家比較合適的候選人。 08:42:0108:42:0108:42Monday, January 30, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 08:42:
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