大都府項目管理及營銷策劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 20日星期一 2023/3/202323/3/202323/3/20 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/3/202323/3/20March 20, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/202323/3/202323/3/202323/3/20 ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/3/202323/3/20Monday, March 20, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 大都府，人文底蘊(yùn)深厚，朗朗上口。 加速開盤準(zhǔn)備工作，各項文件注意保密。在我們沒有銷售現(xiàn)場、銷售道具、項目形象不具備的時候，我們無法向客戶準(zhǔn)確的傳達(dá)項目的氣質(zhì)。 因此在沒準(zhǔn)備好之前的策略是： “拉”和“抬” 即拉住客戶，延緩其購買決定。 各開發(fā)商彼此并不團(tuán)結(jié)，區(qū)域價值根本無法體現(xiàn)。 御華帝景具備打造該區(qū)域頂級住宅的條件，開發(fā)商實(shí)力強(qiáng)大。可以預(yù)期的是御馨花都已經(jīng)搶占了市場先機(jī)，拔了頭籌，金色水岸緊隨其后，勝出的幾率不大。外在的環(huán)境資源是共享的，因此他們之間的競爭最后將陷入價格競爭的層面上。 但從整個區(qū)域的成熟度來看，其與本項目相比處于弱勢。目前的價格是 2780元 /平米，不分樓層和朝向。市場對其始終是褒貶不一。大量 創(chuàng)新 /創(chuàng)造價值 大同市場總體狀況分析 依靠煤炭、能源致富的私企業(yè)主和政府機(jī)關(guān)干部的購房需求，遠(yuǎn)未得到滿足。緊隨其后，御馨花都再次把大同城鄉(xiāng)結(jié)合部的價格推向新高，城市邊緣地帶的價值已經(jīng)向城市中心地段靠攏，城市中心地段價值正面臨新的超越。 創(chuàng)新 /創(chuàng)造價值 大同市場總體狀況分析 無論是巴黎華庭、還是御馨花都已經(jīng)證明了大同房地產(chǎn)市場的承受能力此前一直被低估了，購房者的消費(fèi)潛能從未被真正激活過。大同房地產(chǎn)市場所處的發(fā)展階段，仍處于初級階段，這個天花板只是階段性高點(diǎn)，未來將會有更大的發(fā)展空間。 巴黎華庭相比本項目，它的優(yōu)勢是準(zhǔn)現(xiàn)房、成熟社區(qū)。我們認(rèn)為這種銷控形式將為開發(fā)商帶來大量尾房，好房子賣了個低價錢，差一點(diǎn)的房子卻要在后期賣高價。 無論城市是否未來向東發(fā)展，都需要時間。金色水岸的品牌將面臨解體。 金色水岸最大的競爭者是御馨花都和內(nèi)部競爭，因此對我們項目的關(guān)注程度要大大減少。 創(chuàng)新 /創(chuàng)造價值 周邊競爭項目分析 御河周邊今年共出現(xiàn)了 5個項目，供應(yīng)量巨大。 本項目位于城市中央，地段無法撼動。 抬升城市中央價值，增加對城市中央項目的關(guān)注。 因此只有保持懸念和神秘，這也符合前期低調(diào)的原則。 創(chuàng)新 /創(chuàng)造價值 競爭策略 開盤期策略： “推”和“壓” 即把項目形象整體推出，達(dá)到預(yù)期的高度。 發(fā)布開盤酒會的軟性新聞宣傳，邀請政府官員、媒體發(fā)表對城市中心價值的研討。 202
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