某房地產(chǎn)營銷策略溝通報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 23 一月 20234:34:11 上午 04:34:11一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/23 4:34:1104:34:1123 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2104:34:1104:34Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。如果你自己的信念還站立的話。? 速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。? 千方百計(jì)請一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) !? 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。 煙臺(tái) 2023210安德利安德利 全體系營銷法則全體系營銷法則人員Participants產(chǎn)品Product價(jià)格價(jià)格Price服務(wù)過程Physical Evidence過程Process通路Plance促銷Pomotion167。216。216。本項(xiàng)目全體系營銷戰(zhàn)略渠道 1——重點(diǎn)攔截龍湖客戶龍湖攔截客戶12攔截策略：充分利用龍湖強(qiáng)勢推廣吸納而來的客戶資源， 分區(qū)域針對性攔截。萬科地產(chǎn)快速反應(yīng)，主動(dòng)調(diào)整 加強(qiáng)流轉(zhuǎn)，搶占市場份額龍湖地產(chǎn)全體系發(fā)力，敢于調(diào)整價(jià)格策略“名 ”“利 ”雙收！！深度剖析：在同樣以高周轉(zhuǎn)謀求市場占有份額的基礎(chǔ)下，我們不難發(fā)現(xiàn)：房地產(chǎn)行業(yè)的收益模式也在發(fā)生著劇變： 由 “毛利率贏利 ”模式轉(zhuǎn)向 “資本高周轉(zhuǎn) ”贏利模式這一點(diǎn)，值得我們關(guān)注與借鑒。外地改善 外地投資特別關(guān)注：龍湖葡醍海灣銷售數(shù)據(jù)分析 —多種物業(yè)類型，低價(jià)快銷，花園洋房產(chǎn)品與本項(xiàng)目具有參考價(jià)值。競爭分析：客戶分析區(qū)域客戶動(dòng)態(tài) ——客戶觀望嚴(yán)重，價(jià)格敏感度高，購房客戶容量急劇縮小。傳統(tǒng)牟平區(qū)的中心區(qū)域，配套成熟， 適合于首置和改善型客戶。龍湖項(xiàng)目本案富麗紫金山莊 天房 存款準(zhǔn)備金率下調(diào)預(yù)期跡象政策2023年10月后首套房利率下調(diào)行業(yè)階段研判及啟示調(diào)控已成常態(tài)，行業(yè)進(jìn)入三期： 價(jià)格回歸期、全面調(diào)整期，全體系營銷期。這三家開發(fā)商能在一定程度分享三四線城市由于高速經(jīng)濟(jì)增長帶來的房地產(chǎn)市場繁榮的成果。大量資金進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，大部分債務(wù)將在 2023年到期，這對開發(fā)商的短期償付能力提出嚴(yán)峻考驗(yàn)，由此也可以判定，一方面，行業(yè)洗牌在所難免，另一方面，在市場未取得實(shí)質(zhì)性回暖之前，開發(fā)商將低價(jià)或降價(jià)回籠資金，將帶動(dòng)市場價(jià)格的下跌預(yù)期。 。 煙臺(tái) 2023210安德利安德利 房地產(chǎn)發(fā)展大勢煙臺(tái)城市發(fā)展空間巨大， 房地產(chǎn)行業(yè)處于高速發(fā)展期。已全面覆蓋的政策組合問責(zé) 限購、限價(jià) 信貸 稅收 供給 監(jiān)管l保障房l房價(jià)上漲過快城市限購否l是否出臺(tái)房價(jià)控制目標(biāo)l第三批限購名單預(yù)期將進(jìn)一步擴(kuò)大至 72個(gè)城市l(wèi)限購力度的加強(qiáng)l首套房首付比例提高，利率更高l準(zhǔn)備金率會(huì)進(jìn)一步提高，加息會(huì)繼續(xù)l對開發(fā)商融資要求越來越高，可能對小開發(fā)商等非優(yōu)質(zhì)客戶停止發(fā)放貸款。品牌開發(fā)商紛紛調(diào)整城市布局，增加三四線城市布局比重。70大中城市價(jià)格指數(shù)同比增減趨勢圖從月度的走勢來看，由于目前市場的調(diào)控政策較為嚴(yán)厲， 投資型、改善型等大戶型的需求在一定程度上受到遏制 ，導(dǎo)致當(dāng)前的套均面積整體上呈現(xiàn) 曲折下降的趨勢 。2023年是養(yǎng)馬島片區(qū)大發(fā)展的一年，但并不健康，一味追求住宅銷售， 政府不作為，忽視配套建設(shè)，加之政策影響，使得投資者觀望濃重，區(qū)域熱度急劇下降。由于養(yǎng)馬島整體規(guī)劃的出爐，及龍湖、中冶、天房等大品牌開發(fā)商的進(jìn)駐，區(qū)域價(jià)值進(jìn)一步提升，目前投資型需求占比較大，隨著區(qū)域成熟、配套完善， 改善、養(yǎng)老居住比重將增加。競爭分析：存貨分析牟平區(qū)整體存貨去化周期研判 ——推盤庫存再賣 2年半，整體庫存賣 10年！2023年本區(qū)域銷售總體量情況 2023年本區(qū)域剩余存貨總體量情況 2023年本牟平區(qū)域總體量情況2023年牟平區(qū)在市場的調(diào)控下銷售的總體量及存貨量52萬㎡萬㎡ 123萬㎡萬㎡ 440萬㎡萬㎡競爭分析：存貨分析養(yǎng)馬島區(qū)域存貨去化周期研判 ——推盤庫存再賣 1年半，整體庫存賣 3年！2023年本板塊銷售總體量情況 2023年本板塊剩余存貨總體量情況 2023年本板塊總體量情況2023年養(yǎng)馬島板塊銷售的總體量及存貨量27萬㎡萬㎡ 41萬㎡萬㎡ 97萬㎡萬㎡競爭分析：成交分析本區(qū)域成交分析 ——受調(diào)控影響推售集中， 8月過后，成交量急劇下跌至今?？蛻羯疃绕饰觯嚎蛻粲^望的背后，缺少的是對于市場的信心，同時(shí)， 市場也缺少撼動(dòng)客戶購房神經(jīng)的應(yīng)對措施 —— 價(jià)格策略調(diào)整！ 一旦與客戶購房需求達(dá)成基本一致，購房需求得到釋放也就在情理之中！本地投資本地改善王先生 ——男、 24歲、大專、個(gè)體 n家庭年收入約 30萬、有私家車、n關(guān)鍵詞： 認(rèn)可本案n沒有去過其他的項(xiàng)目；喜歡海景房，經(jīng)置業(yè)顧問介紹對安德利集團(tuán)非常認(rèn)可，感覺有保障，喜歡戶型設(shè)計(jì)的飄窗。據(jù)了解，萬科位于深圳的兩個(gè)項(xiàng)目公園里和清林徑，各拿出 50套房源，以 93折優(yōu)惠推出 ，每銷售 10套、折扣增加 1%，購房者將有機(jī)會(huì)獲得 最低 88折的優(yōu)惠， 3天售罄。合格優(yōu)秀現(xiàn)狀卓越產(chǎn)品 渠道 團(tuán)隊(duì)促銷 價(jià)格 展示 推廣調(diào)整后現(xiàn)狀調(diào)整后 現(xiàn)狀調(diào)整后 現(xiàn)狀調(diào)整后 現(xiàn)狀調(diào)整后 現(xiàn)狀調(diào)整后 現(xiàn)狀調(diào)整后本項(xiàng)目全體系營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品 ——加推新品，集中蓄客，集中配合價(jià)格策略，集中去化；給予市場與客戶信心。本項(xiàng)目全體系營銷戰(zhàn)略推廣 1——2023，安德利地產(chǎn)品牌推廣年！ 同時(shí)，明確項(xiàng)目定位，圍繞項(xiàng)目價(jià)值體系為訴求點(diǎn)，全面闡述項(xiàng)目價(jià)值。價(jià)值二：海景房（一）成功的人生，一定要有海的味道！（二）風(fēng)景，在海里，享受海生活，請距海 1公里訴求要素： 幸福理念、明確產(chǎn)品特點(diǎn)（海景、戶型、宜居距離）216。注重維護(hù)新老客戶關(guān)系，建立完善的客戶服務(wù)管理體系。目標(biāo)研判：實(shí)施改政策前后銷售目標(biāo)對比預(yù)判本項(xiàng)目突破式營銷政策輔助性政策 ——堅(jiān)定客戶購買信心。 04:3404:3404:34:1104:34:11? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 一月 21一月 21一月 21一月 21? 惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。? 人們
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