xxxx年bmw某汽車銷售話術(shù)技巧培訓教材(51-免費閱讀
【正文】 temporblandit,sit勝人者有力，自勝者強。 。 2023/2/17 11:40:2811:40:2817 February 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。Meeting,一點點 讓 步?SalesMentor47解決客 戶 異 議如面 臨換 代 車 型 C：客 戶 擔心沒面子、技 術(shù) 老 還 是有其它意向 車 型？? 沒面子：其 實 豪 華 品牌不存在 這樣 的 問題 。Mentor2023 PageSales導 航分屏 顯 示， 紅綠 燈 車輛 靜音， 懸 掛 設(shè) 定（ 7系， X5）， 駕駛動態(tài) 控制（體 驗 ）系 統(tǒng) ，全景天窗（ X5）， 限速功能， 帶 制動 功能的定速巡航試駕 中：?引 導 客 戶試剛 才你主要向客 戶 展示的亮點，最后 3分 鐘 開啟音 樂 ， 給 客 戶擁 有的感 覺回到 4S店：??引 導 客 戶 成交銷售訓練營 2 – 模塊 4 完美試駕BMW為 客 戶 開 門 及 調(diào)節(jié) 座椅，關(guān)注 細節(jié)?試駕 前 話術(shù) 的準 備銷售訓練營 2 – 模塊 4 完美試駕BMWMentor2023 PageSalesMeeting,Meeting,2023 Page30合理的提 問邏輯 ：?購買時間 ：是否有非常明確的意向?現(xiàn) 有 車 型：?Meeting,Meeting,26什么是成功 銷 售?了解客 戶 ，用情 緒 控制?MentorMeeting,BMW2023 PageMentorBMW銷售訓練營銷售訓練營 1 – 產(chǎn)品部分。工 藝 品 質(zhì)透 過車輛 的 側(cè) 面比例，展 現(xiàn) 了 BMW前置后 驅(qū) 和 50:50前后 軸 重量分配的造車 品 質(zhì) 。BMW設(shè)計亮點。BMW設(shè)計亮點。工 藝 品 質(zhì)經(jīng)過風 洞的 測試 和 設(shè)計 ，完全符合空氣 動 力學要求 為 了使 BMW尾燈在夜 間 更加容易被 識別 ， BMW設(shè)計師 在 進 行燈 帶 色 澤 的 設(shè)計時 ，參考了炙 熱 的金屬的 顏 色，因此 BMW尾燈在夜 間 一眼就可以 識別 但又不會有刺眼的感 覺 。工 藝 品 質(zhì)由于 Hofmeister雕塑感腰 線設(shè)計獨特 創(chuàng) 意在 2023年代初， BMW首次在汽 車 行 業(yè) 內(nèi)提出了雕塑感 設(shè)計 的理念，倡 導 汽車設(shè)計應該 與 藝術(shù) 雕塑相 結(jié) 合。獨特 創(chuàng) 意BMW在上世 紀 90年代首 創(chuàng) 了天使眼燈 環(huán)設(shè)計 ，令 車輛 在夜 間 行 駛 也能 夠 通過 大燈一眼被 識別 。而 鯊魚 鼻造型的淵源是 BMWMeeting,BMW2023 PageBMW 銷售研討會銷售研討會 2023 BMW CHINA TRAINING ACADEMY, MARCH 2023銷售訓練營課程調(diào)整目的。3銷售訓練營 1 流程與技巧基本的 BMW產(chǎn)品知識與銷售流程SPQ的要點與應用銷售流程中應用的基本技巧不同課程間的邏輯。Sales2023 PageM運 動 部 門 的第一款作品 ，因此是一種復古 賽車 的 設(shè)計 。全新 6系和 1系開始采用平切式 設(shè)計 ，使 車輛 前 臉 更具 動感。工 藝 品 質(zhì)突出而 銳 利的腰 線設(shè)計 需要非常好的材料以及沖 壓鈑 金技 術(shù) 的保障。C柱的 設(shè)計 令 C柱相比于 傳統(tǒng)設(shè)計 更加 纖細 ，因此 BMW在C柱都使用了高 強 度的 鋼 材，來保 證 最佳的 車 身 剛 性。工 藝 品 質(zhì)BMW采用光 導纖維 的 設(shè)計 來梳理 LED燈光。功能性能 夠?qū)崿F(xiàn)導 航天 線 ， 車載電話 天 線 和 電視 天 線 的功能模塊 1BMW設(shè)計基礎(chǔ)。BMWBMW立體保 險 杠 設(shè)計工 藝 品 質(zhì)通 過 BMW風 洞的 設(shè)計 和 測試 ，是一 項 空氣 動 力學 設(shè)計 。模塊 1BMW設(shè)計基礎(chǔ)。產(chǎn)品部分。SalesMeeting,21BMW安全與舒適基礎(chǔ) BMW安全理念 BMW核心安全亮點總結(jié) BMW舒適與便捷亮點 BMW極致 駕駛樂 趣 – BMW M銷售訓練營 1 – 產(chǎn)品部分。Sales2023 PageMeeting,專業(yè) 是一種 態(tài) 度?2023 Page2023 Page競 品 車 型：?對 配置是否有要求：決策人?過 去， 現(xiàn) 在，將來?31傾 聽技巧：?2023 Page2023 PageMentor35如何 讓 介 紹 更有吸引力？?講 故事銷售訓練營 2 – 模塊 4 完美試駕BMWMeeting,Sales演示之前要 預 告?Sales電 子 換 檔桿跳回，倒 車 影像與全景 攝 像銷售訓練營 2 – 模塊 4 完美試駕BMW引 導 客 戶試剛 才
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