【正文】 突出價值，站在客戶的立場，讓客戶贏。23 BMW互 聯(lián)駕駛 – 未來科技，今日 實現(xiàn)銷售訓(xùn)練營銷售訓(xùn)練營 2BMWMeeting,Sales19BMW操控基礎(chǔ) 后輪驅(qū)動與 50:50 BMW懸掛與轉(zhuǎn)向 BMW四驅(qū)技術(shù)銷售訓(xùn)練營 1 – 產(chǎn)品部分。Meeting,以 駕駛 者 為導(dǎo) 向 設(shè)計歷 史淵源起源于第一代 3系 E21的 經(jīng) 典 設(shè)計 。模塊 1BMW設(shè)計基礎(chǔ)。工 藝 品 質(zhì)第二代 BMW電 子 換 檔桿采用的是非 規(guī)則 的造型， 經(jīng)過 了精密的人體工程學(xué)設(shè)計 ，能 夠 保 證 與手形最佳的 貼 合度 雙 圓 形 儀 表歷 史淵源起源于 BMW在二 戰(zhàn) 前的 經(jīng) 典 賽車 328的 設(shè)計 ，表 現(xiàn) 出 BMW的運(yùn) 動 精神：時 速表和 轉(zhuǎn) 速表同 樣 重要。BMWBMWBMW模塊 1BMW設(shè)計基礎(chǔ)。工 藝車頭 機(jī)蓋 線 上移，工 藝 要求極高模塊 1BMW設(shè)計基礎(chǔ)。延續(xù) 到今日，代表了 這項設(shè)計 的 經(jīng) 典。5超級訓(xùn)練營 心態(tài)與心理 成功銷售的職業(yè)心態(tài)高端品牌與 BMW成功銷售客戶心理與 BMW銷售實戰(zhàn)BMW客戶資源高效管理銷售訓(xùn)練營銷售訓(xùn)練營 1 – 產(chǎn)品部分產(chǎn)品部分BMWMeeting,Sales更加明確 訓(xùn)練營 訓(xùn)練營 2與超 級訓(xùn)練營間邏輯 與知 識 點。Meeting,Mentor幫助 銷 售 顧問 可以在 實際銷 售 環(huán) 境中靈活使用 SPQ的技巧。BMWMentor2023 PageBMW雙 腎進(jìn) 氣格 柵歷 史淵源起源于 1933年的 設(shè)計 ，是世界上最早采用家族式格 柵設(shè)計 的品牌之一。功能性進(jìn) 氣 +行人保 護(hù) +智能降阻 進(jìn) 氣格 柵 ；新一代雙 腎進(jìn) 氣格 柵設(shè)計 都符合行人碰撞保 護(hù) 的要求，背后是 緩 沖區(qū)。功能性天使眼燈 環(huán) 本身具有兩 級發(fā) 光亮度，既是 車輛 的示 寬 燈 (低速 時 )，也是日 間行 車 燈 (高速 時 )BMW設(shè)計亮點。BMW設(shè)計亮點。BMW設(shè)計亮點。而 現(xiàn) 在的電 子 換 檔桿已 經(jīng) 是 BMW的第二代 電 子 換 檔桿。 15km/h以下撞 擊 ，可以保 證車 身不受損 。Mentor2023 PageBMWMentor2023 Page模塊 3： 繞車介紹的吸引力 — 設(shè)計設(shè)計，不同車型的介紹重點，有引力的繞車介紹模塊 4： 完美試駕 — 試駕流程，從普通到印象深刻，亮點如何試出來，哇專業(yè)場地。Sales不怕失 敗 ，善于 嘗試?藍(lán) 色：關(guān)注 細(xì)節(jié) ， 舉 出 實 例，完善準(zhǔn)確?MentorSales真正關(guān)注客 戶 表 現(xiàn) 出的信息銷售訓(xùn)練營 2 – 模塊 2 讓客戶說出自己的需求BMW表示 認(rèn) 同： 對 客 戶 表達(dá)的 觀 點表示 認(rèn) 同， 贊 美客 戶 表達(dá)的信息，用 認(rèn) 同的 語 言?推薦 車 型：?7系棱 線 ：?34不同的 購買動 機(jī)，有區(qū) 別 的亮點展示如 BMW 3系：入 門車 型（突出豪 華車 與眾不同的品 質(zhì) ， 給 客 戶樹 立信心， 買 到一部 3系絕 不是只 買 到一個品牌）：防爆 輪 胎， 50:50，后 輪驅(qū)動 ，高 剛 性 車 身，皮 質(zhì) ，坐椅椅 墊 尺寸， 視線角度， 車 身 顏 色，服 務(wù) 亮點（ CBS， 保養(yǎng) 費(fèi) 用，道路救援）高端 車 型（突出 車輛 可以 給 客 戶帶 來不一 樣 的感受與品味）：6缸（增 壓發(fā)動 機(jī)）， iDrive，舒適 進(jìn) 入銷售訓(xùn)練營 2 – 模塊 3 有吸引力的繞車介紹BMWMeeting,制定 試駕 路 線 ，關(guān)注 時間 、道路、 換 乘點?2023 PageMentor2023 PageMeeting,Mentor43主要亮點 試駕 方法如：整體主 動轉(zhuǎn) 向系 統(tǒng)銷售訓(xùn)練營 2 – 模塊 4 完美試駕BMWMeeting,Sales?　技 術(shù) 落后： 強(qiáng) 調(diào) ＢＭＷ的技 術(shù) 一直 領(lǐng) 先，確 實 新款 車 的技 術(shù) 一定會更先進(jìn) ， 現(xiàn) 款 車 的技 術(shù)對 于日常使用來 說 也很好了。站在客 戶 的角度，不 對 立?49十大原 則?耐心?絕 不 說 不，生意不在情 誼 在?Mentor 二月 21二月 2111:40:2811:40:28February 17, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 二月 2111:40:2811:40Feb2117Feb21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/17 11:40:2811:40:2817 February 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。elit.fringilla感謝您的下載觀看專家告訴