xxxx年bmw某汽車銷售話術(shù)技巧培訓(xùn)教材(51(已修改)
2025-03-09 13:41 本頁(yè)面
【正文】 BMW 銷售研討會(huì)銷售研討會(huì) 2023 BMW CHINA TRAINING ACADEMY, MARCH 2023銷售訓(xùn)練營(yíng)課程調(diào)整目的。BMWSalesMentorMeeting,2023 Page2更加明確 訓(xùn)練營(yíng) 訓(xùn)練營(yíng) 2與超 級(jí)訓(xùn)練營(yíng)間邏輯 與知 識(shí) 點(diǎn)。幫助 銷 售 顧問 可以在 實(shí)際銷 售 環(huán) 境中靈活使用 SPQ的技巧。加 強(qiáng) 在 課 程中的演 練 、反 饋 與考核，保 證課 程 質(zhì) 量。保 證銷 售 顧問 可以有效 應(yīng) 用 銷 售技巧，提升 銷 售 業(yè)績(jī) 。不同課程間的邏輯。BMWSalesMentorMeeting,2023 Page3銷售訓(xùn)練營(yíng) 1 流程與技巧基本的 BMW產(chǎn)品知識(shí)與銷售流程SPQ的要點(diǎn)與應(yīng)用銷售流程中應(yīng)用的基本技巧不同課程間的邏輯。BMWSalesMentorMeeting,2023 Page4銷售訓(xùn)練營(yíng) 2 實(shí)戰(zhàn)與演練 銷售過程中實(shí)戰(zhàn)難點(diǎn)與應(yīng)對(duì)技巧SPQ的靈活應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)演練與反饋不同課程間的邏輯。BMWSalesMentorMeeting,2023 Page5超級(jí)訓(xùn)練營(yíng) 心態(tài)與心理 成功銷售的職業(yè)心態(tài)高端品牌與 BMW成功銷售客戶心理與 BMW銷售實(shí)戰(zhàn)BMW客戶資源高效管理銷售訓(xùn)練營(yíng)銷售訓(xùn)練營(yíng) 1 – 產(chǎn)品部分產(chǎn)品部分BMWSalesMentorMeeting,2023 Page6BMW設(shè)計(jì)基礎(chǔ)設(shè)計(jì)品質(zhì)的概念 BMW設(shè)計(jì)流程 BMW主要設(shè)計(jì)亮點(diǎn)的設(shè)計(jì)品質(zhì)模塊 1BMW設(shè)計(jì)基礎(chǔ)。BMW設(shè)計(jì)亮點(diǎn)。BMW雙 腎進(jìn) 氣格 柵歷 史淵源起源于 1933年的 設(shè)計(jì) ，是世界上最早采用家族式格 柵設(shè)計(jì) 的品牌之一。延續(xù) 到今日，代表了 這項(xiàng)設(shè)計(jì) 的 經(jīng) 典。獨(dú)特 創(chuàng) 意BMW每一款 車 型的雙 腎進(jìn) 氣格 柵 的 設(shè)計(jì) 都不同，比如 X車 型格 柵 更大，格柵 的立柱更加粗壯， 間 隔更大。而 轎 跑 車車 型的雙 腎 格 柵 具有 鯊魚 鼻造型。而 鯊魚 鼻造型的淵源是 BMWM運(yùn) 動(dòng) 部 門 的第一款作品 ，因此是一種復(fù)古 賽車 的 設(shè)計(jì) 。所以每一款 BMW雙 腎 格 柵 都代表了 車輛 的個(gè)性。功能性進(jìn) 氣 +行人保 護(hù) +智能降阻 進(jìn) 氣格 柵 ；新一代雙 腎進(jìn) 氣格 柵設(shè)計(jì) 都符合行人碰撞保 護(hù) 的要求，背后是 緩 沖區(qū)。工 藝車頭 機(jī)蓋 線 上移，工 藝 要求極高模塊 1BMW設(shè)計(jì)基礎(chǔ)。BMW設(shè)計(jì)亮點(diǎn)。BMW雙 圓頭 燈及天使眼燈 環(huán)歷 史淵源雙 圓頭 燈是起源于上世 紀(jì) 60年代的 設(shè)計(jì) ，可以 說 是汽 車 行 業(yè) 最 經(jīng) 典的大燈 設(shè)計(jì) 。獨(dú)特 創(chuàng) 意BMW在上世 紀(jì) 90年代首 創(chuàng) 了天使眼燈 環(huán)設(shè)計(jì) ，令 車輛 在夜 間 行 駛 也能 夠 通過 大燈一眼被 識(shí)別 。全新 6系和 1系開始采用平切式 設(shè)計(jì) ，使 車輛 前 臉 更具 動(dòng)感。工 藝 品 質(zhì)BMW在燈眉及天使眼燈 環(huán)處 采用光 導(dǎo)纖維 的 設(shè)計(jì) 來梳理 LED燈光。 這 比普通的點(diǎn)狀的 LED燈光需要更多的 設(shè)計(jì) 和制造成本。功能性天使眼燈 環(huán) 本身具有兩 級(jí)發(fā) 光亮度，既是 車輛 的示 寬 燈 (低速 時(shí) )，也是日 間行 車 燈 (高速 時(shí) )模塊 1BMW設(shè)計(jì)基礎(chǔ)。BMW設(shè)計(jì)亮點(diǎn)。BMW雕塑感腰 線設(shè)計(jì)獨(dú)特 創(chuàng) 意在 2023年代初， BMW首次在汽 車 行 業(yè) 內(nèi)提出了雕塑感 設(shè)計(jì) 的理念，倡 導(dǎo) 汽車設(shè)計(jì)應(yīng)該 與 藝術(shù) 雕塑相 結(jié) 合。工 藝 品 質(zhì)突出而 銳 利的腰 線設(shè)計(jì) 需要非常好的材料以及沖 壓鈑 金技 術(shù) 的保障。因此他所體 現(xiàn) 的是 車 身的制造工 藝 。模塊 1BMW設(shè)計(jì)基礎(chǔ)。BMW設(shè)計(jì)亮點(diǎn)。BMWHofmeisterC柱彎角歷 史淵源與獨(dú)特 創(chuàng) 意上世 紀(jì) 60年代初， BMW在 1500上首 創(chuàng) 了 這樣 的 C柱 設(shè)計(jì) ，打破了沉 悶 的 C柱造型 設(shè)計(jì) ，使 車輛 在 側(cè) 面感 覺 更具有 動(dòng) 感，也可以使后排的 視 野更好。工 藝 品 質(zhì)由于 HofmeisterC柱的 設(shè)計(jì) 令 C柱相比于 傳統(tǒng)設(shè)計(jì) 更加 纖細(xì) ，因此 BMW在C柱都使用了高 強(qiáng) 度的 鋼 材，來保 證 最佳的 車 身 剛 性。功能這樣 的 設(shè)計(jì) 使后排乘客 進(jìn) 出更方便，后座 視 野更好同 時(shí) 使 車輛 看上去更具動(dòng) 感。模塊 1BMW設(shè)計(jì)基礎(chǔ)。BMW設(shè)計(jì)亮點(diǎn)。BMWL型尾燈獨(dú)特 創(chuàng) 意BMW的每款 車 都 擁 有家族式的 L型造型，并且 擁 有 L型的 LED燈 帶 ，而不是使用普通的點(diǎn)狀 LED燈。 為 了使 BMW尾燈在夜 間 更加容易被 識(shí)別 ， BMW設(shè)計(jì)師 在 進(jìn) 行燈 帶 色 澤 的 設(shè)計(jì)時(shí) ，參考了炙 熱 的金屬的 顏 色，因此 BMW尾燈在夜 間 一眼就可以 識(shí)別 但又不會(huì)有刺眼的感 覺 。工 藝 品 質(zhì)BMW采用光 導(dǎo)纖維 的 設(shè)計(jì) 來梳理 LED燈光。 這 比普通的點(diǎn)狀的 LED燈光需要更多的 設(shè)計(jì) 和制造成本。模塊 1
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