xxxx年bmw某汽車銷售話術(shù)技巧培訓(xùn)教材(51(文件)
【正文】 6提升技巧?澄清，真正去理解客 戶銷售訓(xùn)練營(yíng) 2 –模塊 5 異議處理很容易BMW2023 Page 買(mǎi) 新款會(huì)更 時(shí) 尚，但確 實(shí) 新款 車 上市后可能因 為產(chǎn)量的 問(wèn)題 提 車 會(huì)很 難 ，而且 現(xiàn) 有 車 型價(jià)格最合適， 質(zhì) 量 穩(wěn) 定。Sales48成交技巧的 難 點(diǎn)：?讓 客 戶贏銷售訓(xùn)練營(yíng) 2 –模塊 6 讓客戶滿意的成交BMW2023 Page利用 優(yōu) 點(diǎn)服 務(wù)?不要折中?MentorSales51Thanks!? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 11:40:2811:40:2811:40Wednesday, February 17, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 二月 2111:40 上午 二月 2111:40February 17, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 11:40:2811:40:2811:402/17/2023 11:40:28 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 17 二月 202311:40:28 上午 11:40:28二月 21? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 11:40:28 上午 11:40 上午 11:40:28二月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 11:40:2811:40:2811:40Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智，自知者明。 二月 2111:40 上午 二月 2111:40February 17, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。doloradipiscingurnaac,iaculiscursus.felispurus.eleifendFusceamet, 11:40:28 上午 11:40 上午 11:40:28二月 21MOMODA POWERPOINTLorem 二月 21二月 2111:40:2811:40:28February 17, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:40:2811:40:2811:402/17/2023 11:40:28 AM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 二月 2111:40 上午 二月 2111:40February 17, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 11:40:2811:40:2811:40Wednesday, February 17, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 11:40:28 上午 11:40 上午 11:40:28二月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 17 二月 202311:40:28 上午 11:40:28二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:40:2811:40:2811:402/17/2023 11:40:28 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。Meeting,2023 Page最后定價(jià)末尾使用奇數(shù)銷售訓(xùn)練營(yíng) 2 –模塊 6 讓客戶滿意的成交BMW幅度 遞 減?規(guī) 劃 談 判?Mentor保持與客 戶 的交流， 話題 不要只 圍繞 價(jià)格本身?Meeting,? 還 有其它的意向 車 型：再一次了解客 戶 的其它意向 車 型。一個(gè)客 戶 告 訴 我，開(kāi)一部八幾年的本田是開(kāi)一部舊 車 ，開(kāi)一部八十年代的ＢＭＷ是 風(fēng) 格。MentorMeeting,2023 Page44專業(yè)場(chǎng) 地 試駕 關(guān) 鍵 點(diǎn)?加速制 動(dòng)?繞樁測(cè)試 （ Slalom） :?兩次 緊 急 變線 ：?大角度 繞樁 ：?彎道制 動(dòng) ：銷售訓(xùn)練營(yíng) 2 – 模塊 5 異議處理很容易BMWSalesMentorMeeting,引 導(dǎo) 客 戶試剛 才你主要向客 戶 展示的亮點(diǎn)，最后 3分 鐘 開(kāi)啟音 樂(lè) ， 給 客 戶擁 有的感 覺(jué)回到 4S店：?2023 Page電 子 換 檔桿跳回，倒 車 影像與全景 攝 像銷售訓(xùn)練營(yíng) 2 – 模塊 4 完美試駕BMW40主流 車 型 試駕 點(diǎn)出 發(fā) 前：?座椅 調(diào)節(jié) 、 換 檔桿操作， 發(fā)動(dòng) 機(jī)的聲音試 乘中：?SalesMeeting,演示之前要 預(yù) 告?38試駕 中?Sales保 證車輛 狀況，注意提前 熱車 ，保 證 客 戶 在上 車 前 車 內(nèi)溫度是合適的?Meeting,2023 Page講 故事銷售訓(xùn)練營(yíng) 2 – 模塊 4 完美試駕BMW繞車 介 紹 的 順 序?35如何 讓 介 紹 更有吸引力？?SalesMentor黑色面板：?2023 Page提供 選擇 ：銷售訓(xùn)練營(yíng) 2 – 模塊 3 有吸引力的繞車介紹BMW2023 Page提 問(wèn) ： 對(duì) 客 戶 的信息提 問(wèn) ，了解更深 層 次的信息銷售訓(xùn)練營(yíng) 2 – 模塊 2 讓客戶說(shuō)出自己的需求BMW31傾 聽(tīng)技巧：?Sales過(guò) 去， 現(xiàn) 在，將來(lái)?Mentor決策人?導(dǎo) 航、倒 車攝 像 頭 、舒適 進(jìn)
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