xxxx年bmw某汽車銷售話術(shù)技巧培訓(xùn)教材(51(完整版)
【正文】 Sales加 強(qiáng) 在 課 程中的演 練 、反 饋 與考核，保 證課 程 質(zhì) 量。不同課程間的邏輯。SalesMeeting,BMW設(shè)計亮點。雙 腎 格 柵 都代表了 車輛 的個性。 這 比普通的點狀的 LED燈光需要更多的 設(shè)計 和制造成本。模塊 1BMW設(shè)計基礎(chǔ)。模塊 1BMW設(shè)計基礎(chǔ)。模塊 1BMW設(shè)計基礎(chǔ)。BMW電 子 換 檔桿 設(shè)計獨(dú)特 創(chuàng) 意BMW在 2023年推出了第一代 電 子 換 檔桿，是汽 車 行 業(yè) 的首 創(chuàng) 。功能性保 險 杠在 4km/h以下遭受撞 擊 不 變 形。BMWSalesMeeting,20BMW安全與舒適基礎(chǔ) BMW安全理念 BMW核心安全亮點總結(jié) BMW舒適與便捷亮點銷售訓(xùn)練營 1 – 產(chǎn)品部分。SalesMeeting,模塊 2： 讓客戶說出自己的需求 — 引領(lǐng)客戶進(jìn)入舒適區(qū)，動機(jī)與需求，你需要什么信息。25展 廳銷 售的 職業(yè) 特點優(yōu) 點：?人脈廣?了解人就是一切?可以 長 期從事?沒有 職業(yè)風(fēng)險缺點：?從 0開始?考核 數(shù)量， 質(zhì) 量?沒有私人 時間?贏 得尊敬不容易銷售訓(xùn)練營 2 – 模塊 1 了解自己和客戶BMW關(guān)注 長 期關(guān)系?黃色：快速反 應(yīng) ， 讓 他控制局面， 請 教，高效干 練?Sales行 業(yè) ， 興 趣 愛 好：銷售訓(xùn)練營 2 – 模塊 2 讓客戶說出自己的需求BMW先公共 話題 ，后私人 話題?重復(fù)、確 認(rèn) ：重復(fù)客 戶 的 話 ，與客 戶 確 認(rèn) 表達(dá)的關(guān) 鍵 點與并沒有完全理解的地方?重復(fù)關(guān) 鍵 信息：?5系的腰部曲 線 ：?2023 PageMentor37試駕 準(zhǔn) 備?Meeting,SalesMeeting,MentorSales2023 PageMentor46提升技巧?澄清，真正去理解客 戶銷售訓(xùn)練營 2 –模塊 5 異議處理很容易BMW 買 新款會更 時 尚，但確 實 新款 車 上市后可能因 為產(chǎn)量的 問題 提 車 會很 難 ，而且 現(xiàn) 有 車 型價格最合適， 質(zhì) 量 穩(wěn) 定。48成交技巧的 難 點：?2023 Page不要折中?Sales 11:40:2811:40:2811:40Wednesday, February 17, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 11:40:2811:40:2811:402/17/2023 11:40:28 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 11:40:28 上午 11:40 上午 11:40:28二月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 二月 2111:40 上午 二月 2111:40February 17, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。adipiscingac,cursus.purus.Fusce 11:40:28 上午 11:40 上午 11:40:28二月 21MOMODA POWERPOINTLorem 11:40:2811:40:2811:402/17/2023 11:40:28 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 11:40:2811:40:2811:40Wednesday, February 17, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17 二月 202311:40:28 上午 11:40:28二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。Meeting,最后定價末尾使用奇數(shù)銷售訓(xùn)練營 2 –模塊 6 讓客戶滿意的成交BMW規(guī) 劃 談 判?保持與客 戶 的交流， 話題 不要只 圍繞 價格本身?? 還 有其它的意向 車 型：再一次了解客 戶 的其它意向 車 型。Mentor2023 PageSalesMeeting,2023 Page40主流 車 型 試駕 點出 發(fā) 前：?座椅 調(diào)節(jié) 、 換 檔桿操作， 發(fā)動 機(jī)的聲音試 乘中：?Meeting,38試駕 中?保 證車輛 狀況，注意提前 熱車 ，保 證 客 戶 在上 車 前 車 內(nèi)溫度是合適的?2023 Page繞車 介 紹 的 順 序?Sales黑色面板：?提供 選擇 ：銷售訓(xùn)練營 2 – 模塊 3 有吸引力的繞車介紹BMW提 問 ： 對 客 戶 的信息提 問 ，了解更深 層 次的信息銷售訓(xùn)練營 2 – 模塊 2 讓客戶說出自己的需求BMWSalesMentor導(dǎo) 航、倒 車攝 像 頭 、舒適 進(jìn) 入、座椅加 熱 、后排 娛樂 、 4驅(qū) 、夜 視 、平視?Meeting,綠 色：愉快的 過 程，支持幫助，怕麻 煩 ， 誠摯 溫暖銷售訓(xùn)練營 2 – 模塊 2 讓客戶說出自己的需求BMW80/20銷售訓(xùn)練營 2 – 模塊 1 了解自己和客戶BMWMentor模塊 5： 異議處理很容易 — 提升技巧，主要產(chǎn)品異議詳解模塊 6： 讓客戶滿意的成交 — 十大原則回顧，
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