xxxx年bmw某汽車銷售話術(shù)技巧培訓(xùn)教材(51-文庫吧
2025-02-19 13:41 本頁面
【正文】 BMW設(shè)計(jì)基礎(chǔ)。BMW設(shè)計(jì)亮點(diǎn)。BMW鯊魚鰭 天 線獨(dú)特 創(chuàng) 意BMW在 2023年代初，打破了 傳統(tǒng) 的汽 車 天 線設(shè)計(jì) ，將天 線設(shè)計(jì) 融入到 車輛 的整體流 線設(shè)計(jì) 中， 創(chuàng) 造了 優(yōu) 雅 動(dòng) 感的 鯊魚鰭 天 線設(shè)計(jì) 。工 藝 品 質(zhì)經(jīng)過風(fēng) 洞的 測(cè)試 和 設(shè)計(jì) ，完全符合空氣 動(dòng) 力學(xué)要求 功能性能 夠?qū)崿F(xiàn)導(dǎo) 航天 線 ， 車載電話 天 線 和 電視 天 線 的功能模塊 1BMW設(shè)計(jì)基礎(chǔ)。BMW設(shè)計(jì)亮點(diǎn)。BMW雙 圓 形 儀 表歷 史淵源起源于 BMW在二 戰(zhàn) 前的 經(jīng) 典 賽車 328的 設(shè)計(jì) ，表 現(xiàn) 出 BMW的運(yùn) 動(dòng) 精神：時(shí) 速表和 轉(zhuǎn) 速表同 樣 重要。功能性普通的 BMW雙 圓 形 儀 表的燈光 為 琥珀色，部分 車 型白天 為 白色，夜晚 為 琥珀色，都是 為 了保 證駕駛 者的眼睛不易疲 勞 。模塊 1BMW設(shè)計(jì)基礎(chǔ)。BMW設(shè)計(jì)亮點(diǎn)。BMW電 子 換 檔桿 設(shè)計(jì)獨(dú)特 創(chuàng) 意BMW在 2023年推出了第一代 電 子 換 檔桿，是汽 車 行 業(yè) 的首 創(chuàng) 。而 現(xiàn) 在的電 子 換 檔桿已 經(jīng) 是 BMW的第二代 電 子 換 檔桿。工 藝 品 質(zhì)第二代 BMW電 子 換 檔桿采用的是非 規(guī)則 的造型， 經(jīng)過 了精密的人體工程學(xué)設(shè)計(jì) ，能 夠 保 證 與手形最佳的 貼 合度 功能性電 子 換 檔桿不 僅 能 夠 快速 換 檔， 還 有智能的自 鎖 功能。模塊 1BMW設(shè)計(jì)基礎(chǔ)。BMW設(shè)計(jì)亮點(diǎn)。BMW立體保 險(xiǎn) 杠 設(shè)計(jì)工 藝 品 質(zhì)通 過 BMW風(fēng) 洞的 設(shè)計(jì) 和 測(cè)試 ，是一 項(xiàng) 空氣 動(dòng) 力學(xué) 設(shè)計(jì) 。在 車輛 高速行 駛時(shí) ，保 險(xiǎn) 杠下部的裙板可以幫助 車輛 的 頭 部更加 穩(wěn) 定。功能性保 險(xiǎn) 杠在 4km/h以下遭受撞 擊 不 變 形。 15km/h以下撞 擊 ，可以保 證車 身不受損 。模塊 1BMW設(shè)計(jì)基礎(chǔ)。BMW設(shè)計(jì)亮點(diǎn)。BMW短前 懸 ， 長(zhǎng)軸 距， 長(zhǎng)發(fā)動(dòng) 機(jī)罩歷 史淵源BMW向來以后 輪驅(qū)動(dòng)聞 名，而短前 懸 、 長(zhǎng)軸 距和 長(zhǎng)發(fā)動(dòng) 機(jī)罩也是 BMW的經(jīng) 典比例。工 藝 品 質(zhì)透 過車輛 的 側(cè) 面比例，展 現(xiàn) 了 BMW前置后 驅(qū) 和 50:50前后 軸 重量分配的造車 品 質(zhì) 。模塊 1BMW設(shè)計(jì)基礎(chǔ)。BMW設(shè)計(jì)亮點(diǎn)。BMW以 駕駛 者 為導(dǎo) 向 設(shè)計(jì)歷 史淵源起源于第一代 3系 E21的 經(jīng) 典 設(shè)計(jì) 。 BMW是最早的非 對(duì) 稱式 駕駛艙 概念的提出者，提倡以 駕駛 者 為導(dǎo) 向的理念。工 藝 品 質(zhì)按 鍵 、功能的布局 經(jīng)過 人機(jī)工程學(xué)的 嚴(yán) 密 計(jì) 算，以保 證駕駛 者能 夠 最快速的適 應(yīng) 和最方便的使用。銷售訓(xùn)練營(yíng)銷售訓(xùn)練營(yíng) 1 – 產(chǎn)品部分。產(chǎn)品部分。BMWSalesMentorMeeting,2023 Page18BMW動(dòng)力基礎(chǔ) 發(fā)動(dòng)機(jī)基礎(chǔ) BMW發(fā)動(dòng)機(jī) BMW變速箱 與競(jìng)品的對(duì)比銷售訓(xùn)練營(yíng) 1 – 產(chǎn)品部分。BMWSalesMentorMeeting,2023 Page19BMW操控基礎(chǔ) 后輪驅(qū)動(dòng)與 50:50 BMW懸掛與轉(zhuǎn)向 BMW四驅(qū)技術(shù)銷售訓(xùn)練營(yíng) 1 – 產(chǎn)品部分。BMWSalesMentorMeeting,2023 Page20BMW安全與舒適基礎(chǔ) BMW安全理念 BMW核心安全亮點(diǎn)總結(jié) BMW舒適與便捷亮點(diǎn)銷售訓(xùn)練營(yíng) 1 – 產(chǎn)品部分。BMWSalesMentorMeeting,2023 Page21BMW安全與舒適基礎(chǔ) BMW安全理念 BMW核心安全亮點(diǎn)總結(jié) BMW舒適與便捷亮點(diǎn) BMW極致 駕駛樂 趣 – BMW M銷售訓(xùn)練營(yíng) 1 – 產(chǎn)品部分。BMWSalesMentorMeeting,2023 Page22 BMW高效 動(dòng) 力 – 更少尾氣排放，更多 駕駛樂 趣銷售訓(xùn)練營(yíng) 1 – 產(chǎn)品部分。BMWSalesMentorMeeting,2023 Page23 BMW互 聯(lián)駕駛 – 未來科技，今日 實(shí)現(xiàn)銷售訓(xùn)練營(yíng)銷售訓(xùn)練營(yíng) 2BMWSalesMentorMeeting,2023 Page24模塊 1： 了解自己與客戶 — 銷售的職業(yè)特點(diǎn)，成功銷售的標(biāo)準(zhǔn)，性格色彩。模塊 2： 讓客戶說出自己的需求 — 引領(lǐng)客戶進(jìn)入舒適區(qū)，動(dòng)機(jī)與需求，你需要什么信息。模塊 3： 繞車介紹的吸引力 — 設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)，不同車型的介紹重點(diǎn)，有引力的繞車介紹模塊 4： 完美試駕 — 試駕流程，從普通到印象深刻，亮點(diǎn)如何試出來，哇專業(yè)場(chǎng)地。模塊 5： 異議處理很容易 — 提升技巧，主要產(chǎn)品異議詳解模塊 6： 讓客戶滿意的成交 — 十大原則回顧，突出價(jià)值，站在客戶的立場(chǎng)，讓客戶贏。銷售訓(xùn)練營(yíng) 2 – 模塊 1 了解自己和客戶BMWSalesMentorMeeting,2023 Page25展 廳銷 售的 職業(yè) 特點(diǎn)優(yōu) 點(diǎn)：?人脈廣?了解人就是一切?可以 長(zhǎng) 期從事?沒有 職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)缺點(diǎn)：
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