xxxx年bmw某汽車銷售話術(shù)技巧培訓(xùn)教材(51-閱讀頁(yè)
2025-03-11 13:41本頁(yè)面
【正文】 ge制定 試駕 路 線 ，關(guān)注 時(shí)間 、道路、 換 乘點(diǎn)?iDrive設(shè) 定 試駕 路 線?試駕 前 話術(shù) 的準(zhǔn) 備銷售訓(xùn)練營(yíng) 2 – 模塊 4 完美試駕BMWMentor2023 Page銷 售 顧問(wèn) 先 駕駛 ，客 戶 后 駕駛 為 客 戶 開(kāi) 門 及 調(diào)節(jié) 座椅，關(guān)注 細(xì)節(jié)?主 動(dòng) 展示 產(chǎn) 品功能銷售訓(xùn)練營(yíng) 2 – 模塊 4 完美試駕BMWMentor2023 Page?引 導(dǎo) 客 戶 成交銷售訓(xùn)練營(yíng) 2 – 模塊 4 完美試駕BMWMentor2023 Page車輛視線 ，加速體 驗(yàn) ， 緊 急制 動(dòng) ，制 動(dòng)緊 急 變線 （可 選 ）， 變 速箱 換 檔性能， 紅綠 燈 AutoHold,引 導(dǎo) 客 戶試剛 才你主要向客 戶 展示的亮點(diǎn)，最后 3分 鐘 開(kāi)啟音 樂(lè) ， 給 客 戶擁 有的感 覺(jué)回到 4S店：?SalesMeeting,41主流 車 型 試駕 點(diǎn)出 發(fā) 前：?座椅 調(diào)節(jié) 、 換 檔桿操作， 發(fā)動(dòng) 機(jī)的聲音試 乘中：?導(dǎo) 航分屏 顯 示， 紅綠 燈 車輛 靜音， 懸 掛 設(shè) 定（ 7系， X5）， 駕駛動(dòng)態(tài) 控制（體 驗(yàn) ）系 統(tǒng) ，全景天窗（ X5）， 限速功能， 帶 制動(dòng) 功能的定速巡航試駕 中：?電 子 換 檔桿跳回，倒 車 影像與全景 攝 像銷售訓(xùn)練營(yíng) 2 – 模塊 4 完美試駕BMWMentor2023 PageSalesMeeting,43主要亮點(diǎn) 試駕 方法如：整體主 動(dòng)轉(zhuǎn) 向系 統(tǒng)銷售訓(xùn)練營(yíng) 2 – 模塊 4 完美試駕BMWMentor2023 PageSalesMeeting,45高需求優(yōu) 勢(shì)不需要劣勢(shì)提升價(jià)值轉(zhuǎn)移淡化真誠(chéng)法B創(chuàng)造需求AC D銷售訓(xùn)練營(yíng) 2 – 模塊 5 異議處理很容易BMWMentor2023 PageSalesMeeting,47解決客 戶 異 議如面 臨換 代 車 型 C：客 戶 擔(dān)心沒(méi)面子、技 術(shù) 老 還 是有其它意向 車 型？? 沒(méi)面子：其 實(shí) 豪 華 品牌不存在 這樣 的 問(wèn)題 。開(kāi)一部八十年代的 勞 斯萊斯是完美。? 技 術(shù) 落后： 強(qiáng) 調(diào) ＢＭＷ的技 術(shù) 一直 領(lǐng) 先，確 實(shí) 新款 車 的技 術(shù) 一定會(huì)更先進(jìn) ， 現(xiàn) 款 車 的技 術(shù)對(duì) 于日常使用來(lái) 說(shuō) 也很好了。銷售訓(xùn)練營(yíng) 2 –模塊 6 讓客戶滿意的成交BMWMentor2023 Page站在客 戶 的角度，不 對(duì) 立?突出價(jià) 值 ，而不只是價(jià)格?SalesMeeting,49十大原 則?耐心?首先出價(jià)?一點(diǎn)點(diǎn) 讓 步?每次 讓 步要求下 訂單?絕 不 說(shuō) 不，生意不在情 誼 在?SalesMeeting,50突出價(jià) 值 ，控制氣氛?愿景描 繪 ：?品牌的價(jià) 值 ：?產(chǎn) 品的價(jià) 值 ：?售后服 務(wù) 的價(jià) 值 ：?銷 售 顧問(wèn) 的價(jià) 值 ：BMWMentor2023 Page 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 二月 2111:40:2811:40Feb2117Feb21? 1故人江海別，幾度隔山川。 二月 21二月 2111:40:2811:40:28February 17, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023/2/17 11:40:2811:40:2817 February 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 二月 2111:40:2811:40Feb2117Feb21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 二月 21二月 2111:40:2811:40:28February 17, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/2/17 11:40:2811:40:2817 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 二月 2111:40:2811:40Feb2117Feb21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 17 二月 202311:40:28 上午 11:40:28二月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/2/17 11:40:2811:40:2817 February 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。ipsumsitconsecteturelit.idblandit,nullafringillaNullatemporut感謝您的下載觀看專家告訴
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