xxxx年bmw某汽車銷售話術(shù)技巧培訓教材(51-wenkub
2023-03-20 13:41:19 本頁面
【正文】 alesMentor2023 PageBMWMentor保 證銷 售 顧問 可以有效 應 用 銷 售技巧，提升 銷 售 業(yè)績 。2023 PageBMWSales2加 強 在 課 程中的演 練 、反 饋 與考核，保 證課 程 質(zhì) 量。不同課程間的邏輯。Meeting,Sales4銷售訓練營 2 實戰(zhàn)與演練 銷售過程中實戰(zhàn)難點與應對技巧SPQ的靈活應用實戰(zhàn)演練與反饋不同課程間的邏輯。Meeting,MentorBMW設計亮點。而 轎 跑 車車 型的雙 腎 格 柵 具有 鯊魚 鼻造型。雙 腎 格 柵 都代表了 車輛 的個性。BMW雙 圓頭 燈及天使眼燈 環(huán)歷 史淵源雙 圓頭 燈是起源于上世 紀 60年代的 設計 ，可以 說 是汽 車 行 業(yè) 最 經(jīng) 典的大燈 設計 。 這 比普通的點狀的 LED燈光需要更多的 設計 和制造成本。BMW模塊 1BMW設計基礎(chǔ)。C柱彎角歷 史淵源與獨特 創(chuàng) 意上世 紀 60年代初， BMW在 1500上首 創(chuàng) 了 這樣 的 C柱 設計 ，打破了沉 悶 的 C柱造型 設計 ，使 車輛 在 側(cè) 面感 覺 更具有 動 感，也可以使后排的 視 野更好。模塊 1BMW設計基礎(chǔ)。L型尾燈獨特 創(chuàng) 意BMW的每款 車 都 擁 有家族式的 L型造型，并且 擁 有 L型的 LED燈 帶 ，而不是使用普通的點狀 LED燈。模塊 1BMW設計基礎(chǔ)。鯊魚鰭 天 線獨特 創(chuàng) 意BMW在 2023年代初，打破了 傳統(tǒng) 的汽 車 天 線設計 ，將天 線設計 融入到 車輛 的整體流 線設計 中， 創(chuàng) 造了 優(yōu) 雅 動 感的 鯊魚鰭 天 線設計 。BMW模塊 1BMW設計基礎(chǔ)。電 子 換 檔桿 設計獨特 創(chuàng) 意BMW在 2023年推出了第一代 電 子 換 檔桿，是汽 車 行 業(yè) 的首 創(chuàng) 。模塊 1BMW設計基礎(chǔ)。功能性保 險 杠在 4km/h以下遭受撞 擊 不 變 形。BMW短前 懸 ， 長軸 距， 長發(fā)動 機罩歷 史淵源BMW向來以后 輪驅(qū)動聞 名，而短前 懸 、 長軸 距和 長發(fā)動 機罩也是 BMW的經(jīng) 典比例。BMW工 藝 品 質(zhì)按 鍵 、功能的布局 經(jīng)過 人機工程學的 嚴 密 計 算，以保 證駕駛 者能 夠 最快速的適 應 和最方便的使用。Sales18BMW動力基礎(chǔ) 發(fā)動機基礎(chǔ) BMW發(fā)動機 BMW變速箱 與競品的對比銷售訓練營 1 – 產(chǎn)品部分。Meeting,Sales20BMW安全與舒適基礎(chǔ) BMW安全理念 BMW核心安全亮點總結(jié) BMW舒適與便捷亮點銷售訓練營 1 – 產(chǎn)品部分。Meeting,Sales22 BMW高效 動 力 – 更少尾氣排放，更多 駕駛樂 趣銷售訓練營 1 – 產(chǎn)品部分。Meeting,Mentor模塊 2： 讓客戶說出自己的需求 — 引領(lǐng)客戶進入舒適區(qū)，動機與需求，你需要什么信息。Sales25展 廳銷 售的 職業(yè) 特點優(yōu) 點：?人脈廣?了解人就是一切?可以 長 期從事?沒有 職業(yè)風險缺點：?從 0開始?考核 數(shù)量， 質(zhì) 量?沒有私人 時間?贏 得尊敬不容易銷售訓練營 2 – 模塊 1 了解自己和客戶BMW2023 Page關(guān)注 長 期關(guān)系?Mentor黃色：快速反 應 ， 讓 他控制局面， 請 教，高效干 練?MentorSales29?意向 車 型：?是否 對動 力有特殊需求：?行 業(yè) ， 興 趣 愛 好：銷售訓練營 2 – 模塊 2 讓客戶說出自己的需求BMW2023 Page先公共 話題 ，后私人 話題?Meeting,重復、確 認 ：重復客 戶 的 話 ，與客 戶 確 認 表達的關(guān) 鍵 點與并沒有完全理解的地方?Mentor重復關(guān) 鍵 信息：?Mentor5系的腰部曲 線 ：?1系的 門 把手：銷售訓練營 2 – 模塊 3 有吸引力的繞車介紹BMW2023 PageMeeting,MentorSales37試駕 準 備?提前制定好演示的方法?Meeting,演示正確的座椅、方向 盤調(diào)節(jié)?Sales39試駕 后?引 導 客 戶進 展 廳?獲 得反 饋 信息Meeting,導 航分屏 顯 示， 紅綠 燈 車輛 靜音， 懸 掛 設 定（ 7系， X5）， 駕駛動態(tài) 控制（體 驗 ）系 統(tǒng) ，全景天窗（ X5）， 限速功能， 帶 制動 功能的定速巡航試駕 中：?Mentor車輛視線 ，加速體 驗 ， 緊 急制 動 ，制 動緊 急 變線 （可 選 ）， 變 速箱 換 檔性能， 紅綠 燈 AutoHold,Sales42主要亮點 試駕 方法如：整體主 動轉(zhuǎn) 向系 統(tǒng)銷售訓練營 2 – 模塊 4 完美試駕BMW2023 PageMeeting,MentorSales4
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