xxxx年bmw某汽車銷售話術(shù)技巧培訓(xùn)教材(51-wenkub
2023-03-20 13:41:19 本頁(yè)面
【正文】 alesMentor2023 PageBMWMentor保 證銷 售 顧問 可以有效 應(yīng) 用 銷 售技巧，提升 銷 售 業(yè)績(jī) 。2023 PageBMWSales2加 強(qiáng) 在 課 程中的演 練 、反 饋 與考核，保 證課 程 質(zhì) 量。不同課程間的邏輯。Meeting,Sales4銷售訓(xùn)練營(yíng) 2 實(shí)戰(zhàn)與演練 銷售過程中實(shí)戰(zhàn)難點(diǎn)與應(yīng)對(duì)技巧SPQ的靈活應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)演練與反饋不同課程間的邏輯。Meeting,MentorBMW設(shè)計(jì)亮點(diǎn)。而 轎 跑 車車 型的雙 腎 格 柵 具有 鯊魚 鼻造型。雙 腎 格 柵 都代表了 車輛 的個(gè)性。BMW雙 圓頭 燈及天使眼燈 環(huán)歷 史淵源雙 圓頭 燈是起源于上世 紀(jì) 60年代的 設(shè)計(jì) ，可以 說(shuō) 是汽 車 行 業(yè) 最 經(jīng) 典的大燈 設(shè)計(jì) 。 這 比普通的點(diǎn)狀的 LED燈光需要更多的 設(shè)計(jì) 和制造成本。BMW模塊 1BMW設(shè)計(jì)基礎(chǔ)。C柱彎角歷 史淵源與獨(dú)特 創(chuàng) 意上世 紀(jì) 60年代初， BMW在 1500上首 創(chuàng) 了 這樣 的 C柱 設(shè)計(jì) ，打破了沉 悶 的 C柱造型 設(shè)計(jì) ，使 車輛 在 側(cè) 面感 覺 更具有 動(dòng) 感，也可以使后排的 視 野更好。模塊 1BMW設(shè)計(jì)基礎(chǔ)。L型尾燈獨(dú)特 創(chuàng) 意BMW的每款 車 都 擁 有家族式的 L型造型，并且 擁 有 L型的 LED燈 帶 ，而不是使用普通的點(diǎn)狀 LED燈。模塊 1BMW設(shè)計(jì)基礎(chǔ)。鯊魚鰭 天 線獨(dú)特 創(chuàng) 意BMW在 2023年代初，打破了 傳統(tǒng) 的汽 車 天 線設(shè)計(jì) ，將天 線設(shè)計(jì) 融入到 車輛 的整體流 線設(shè)計(jì) 中， 創(chuàng) 造了 優(yōu) 雅 動(dòng) 感的 鯊魚鰭 天 線設(shè)計(jì) 。BMW模塊 1BMW設(shè)計(jì)基礎(chǔ)。電 子 換 檔桿 設(shè)計(jì)獨(dú)特 創(chuàng) 意BMW在 2023年推出了第一代 電 子 換 檔桿，是汽 車 行 業(yè) 的首 創(chuàng) 。模塊 1BMW設(shè)計(jì)基礎(chǔ)。功能性保 險(xiǎn) 杠在 4km/h以下遭受撞 擊 不 變 形。BMW短前 懸 ， 長(zhǎng)軸 距， 長(zhǎng)發(fā)動(dòng) 機(jī)罩歷 史淵源BMW向來(lái)以后 輪驅(qū)動(dòng)聞 名，而短前 懸 、 長(zhǎng)軸 距和 長(zhǎng)發(fā)動(dòng) 機(jī)罩也是 BMW的經(jīng) 典比例。BMW工 藝 品 質(zhì)按 鍵 、功能的布局 經(jīng)過 人機(jī)工程學(xué)的 嚴(yán) 密 計(jì) 算，以保 證駕駛 者能 夠 最快速的適 應(yīng) 和最方便的使用。Sales18BMW動(dòng)力基礎(chǔ) 發(fā)動(dòng)機(jī)基礎(chǔ) BMW發(fā)動(dòng)機(jī) BMW變速箱 與競(jìng)品的對(duì)比銷售訓(xùn)練營(yíng) 1 – 產(chǎn)品部分。Meeting,Sales20BMW安全與舒適基礎(chǔ) BMW安全理念 BMW核心安全亮點(diǎn)總結(jié) BMW舒適與便捷亮點(diǎn)銷售訓(xùn)練營(yíng) 1 – 產(chǎn)品部分。Meeting,Sales22 BMW高效 動(dòng) 力 – 更少尾氣排放，更多 駕駛樂 趣銷售訓(xùn)練營(yíng) 1 – 產(chǎn)品部分。Meeting,Mentor模塊 2： 讓客戶說(shuō)出自己的需求 — 引領(lǐng)客戶進(jìn)入舒適區(qū)，動(dòng)機(jī)與需求，你需要什么信息。Sales25展 廳銷 售的 職業(yè) 特點(diǎn)優(yōu) 點(diǎn)：?人脈廣?了解人就是一切?可以 長(zhǎng) 期從事?沒有 職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)缺點(diǎn)：?從 0開始?考核 數(shù)量， 質(zhì) 量?沒有私人 時(shí)間?贏 得尊敬不容易銷售訓(xùn)練營(yíng) 2 – 模塊 1 了解自己和客戶BMW2023 Page關(guān)注 長(zhǎng) 期關(guān)系?Mentor黃色：快速反 應(yīng) ， 讓 他控制局面， 請(qǐng) 教，高效干 練?MentorSales29?意向 車 型：?是否 對(duì)動(dòng) 力有特殊需求：?行 業(yè) ， 興 趣 愛 好：銷售訓(xùn)練營(yíng) 2 – 模塊 2 讓客戶說(shuō)出自己的需求BMW2023 Page先公共 話題 ，后私人 話題?Meeting,重復(fù)、確 認(rèn) ：重復(fù)客 戶 的 話 ，與客 戶 確 認(rèn) 表達(dá)的關(guān) 鍵 點(diǎn)與并沒有完全理解的地方?Mentor重復(fù)關(guān) 鍵 信息：?Mentor5系的腰部曲 線 ：?1系的 門 把手：銷售訓(xùn)練營(yíng) 2 – 模塊 3 有吸引力的繞車介紹BMW2023 PageMeeting,MentorSales37試駕 準(zhǔn) 備?提前制定好演示的方法?Meeting,演示正確的座椅、方向 盤調(diào)節(jié)?Sales39試駕 后?引 導(dǎo) 客 戶進(jìn) 展 廳?獲 得反 饋 信息Meeting,導(dǎo) 航分屏 顯 示， 紅綠 燈 車輛 靜音， 懸 掛 設(shè) 定（ 7系， X5）， 駕駛動(dòng)態(tài) 控制（體 驗(yàn) ）系 統(tǒng) ，全景天窗（ X5）， 限速功能， 帶 制動(dòng) 功能的定速巡航試駕 中：?Mentor車輛視線 ，加速體 驗(yàn) ， 緊 急制 動(dòng) ，制 動(dòng)緊 急 變線 （可 選 ）， 變 速箱 換 檔性能， 紅綠 燈 AutoHold,Sales42主要亮點(diǎn) 試駕 方法如：整體主 動(dòng)轉(zhuǎn) 向系 統(tǒng)銷售訓(xùn)練營(yíng) 2 – 模塊 4 完美試駕BMW2023 PageMeeting,MentorSales4
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