保險銷售技巧話術(shù)培訓(xùn)課件-wenkub
2023-01-30 18:49:08 本頁面
【正文】 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 陳：我不信保險 。 陳：你是做保險的 ？ 推銷保險 ？ 吳：陳總 ， 我是做保險的 。然后，看清客戶的盲點，并運用思考和智慧的力量引導(dǎo)他自己去領(lǐng)悟。 一個至關(guān)重要的理念 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 一個壽險顧問絕不是以賺取傭金為己任、置客戶利益于度外的。? 太平洋保險公司百利部晨會 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 1 前言 ?客戶拒絕什么？ ?你推銷的是什么？ ?我們可能人見人愛嗎？ ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 我做保險，但我從不賣保險。一個壽險顧問就是要設(shè)身處地的為客戶著想。 空 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 “空”的運用 ?保險我不信（不需要） ?我沒有錢 ?保險是騙人的 …… 6 我不信保險 ——銷售案例 準客戶陳，私營企業(yè)業(yè)主。 但我不會向你推銷保險 。 如果你想推銷保險 ，那我們就沒話可說了 。保險有什么意思 ？ 真要靠保險的話 ，就玩蛋了 。您不需要保險，我不可能賣保險給你，我還有客戶要見，我馬上就走。我還有一個問題請教：如果您不在，他們還會不需要嗎？ 13 吳： 這和我們的主題無關(guān) 。 為了您的自信和尊嚴 ， 不知您愿不愿意配合 ？ ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 14 陳：你還是在推銷保險 。 因此買保險就應(yīng)該體現(xiàn)這三個方面 。怎樣保障自己的生命價值呢 ？ 很簡單 ， 就象您的車 ， 它值多少 ， 您就給它保多少 。 但有一點可以肯定 ， 如果您沒有保險的話 ， 您的生命價值隨時都可能變成 “ 0” 。 我還有事 ，先走一步 。 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 ?客
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