保險銷售技巧話術培訓課件-在線瀏覽
2025-02-12 18:49本頁面
【正文】 客戶的盲點，并運用思考和智慧的力量引導他自己去領悟。由朋友轉介紹，電話預約后在某茶樓初次見面。 陳：你是做保險的 ？ 推銷保險 ？ 吳：陳總 ， 我是做保險的 。 一個專業(yè)的壽險顧問 ， 都是幫客戶買保險 、 而不是賣保險 。 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 8 陳：我不信保險 。 點燃思考：客戶 “ 不信保險 ” ， 那我們如何 “ 空 ” ， 如何切入 ？ 9 吳： 您的意思我明白 。 陳總 ， 您事業(yè)這么成功 ， 一定與您的自信分不開 ， 我說得沒錯吧 ？ 10 陳：沒錯 ， 我一向對自己很有信心 。 吳：陳總 ， 看來您真的非常自信 。 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 11 吳：非常感謝您給我一個拜訪的機會。走之前，我還有一個問題請教：您的意思是你愛人、孩子他們也不需要是嗎？ 陳：是的，他們也不需要。因為您就是他們的保險。 我們的主題不是他們能否靠自己 。 我有一個辦法 ， 能讓你永遠充滿自信 ， 永遠活得很尊嚴 ， 但需要您的配合 。 吳：不是我在推銷保險 。 陳：好吧 、 好吧 ， 你說說 ， 保險怎么買 ？ 15 吳：人壽保險有三大功能：保障健康 、保障財產(chǎn) 、 保障生命價值 。 陳總 ， 您的車很漂亮 ， 值多少錢 ？ 保險了嗎 ？ 陳： 28萬 、 保險了 。 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 16 吳：那么 ， 請問陳總 ， 您值多少錢 ？ 陳：什么意思 ？ 吳：我是說人都有他的 “ 生命價值 ” —— 人的 生命價值是指他未來預期能賺多少錢 、 即他賺錢的能力 。 17 陳：我還是第一次聽到人這樣講保險 。當然我不是說您只值 200萬 。 200萬有問題嗎 ？ 陳：需要那么多嗎 ？ 吳：您買車可以討價還價 。 沒問題吧 ？ 陳：好 ， 你幫我做份計劃 。 吳：好吧 ， 陳總 ， 請您先把這份資料填一下 。 我
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