保險(xiǎn)銷售技巧話術(shù)培訓(xùn)課件-展示頁
2025-01-17 18:49本頁面
【正文】 個(gè)問題請(qǐng)教：如果您不在，他們還會(huì)不需要嗎？ 13 吳： 這和我們的主題無關(guān) 。 12 吳：我的意思是說：如果您不在，他們依靠誰？ 陳：你什么意思？ 陳：他們不能靠自己嗎？ 吳：我知道，有您在他們當(dāng)然也不需要。您不需要保險(xiǎn)，我不可能賣保險(xiǎn)給你，我還有客戶要見，我馬上就走。 我有一個(gè)問題請(qǐng)教：您是自信風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)發(fā)生呢 、 還是自信不管發(fā)生什么風(fēng)險(xiǎn)你都可以應(yīng)對(duì) ？ 陳：我沒考慮過這個(gè)問題。保險(xiǎn)有什么意思 ？ 真要靠保險(xiǎn)的話 ，就玩蛋了 。 不信保險(xiǎn)的人 ， 一定是最有自信的人 。 如果你想推銷保險(xiǎn) ，那我們就沒話可說了 。 這是我的原則 ， 請(qǐng)您放心 。 但我不會(huì)向你推銷保險(xiǎn) 。 7 吳：陳總 ， 您好 ！ 這是我的名片 。 空 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 “空”的運(yùn)用 ?保險(xiǎn)我不信（不需要） ?我沒有錢 ?保險(xiǎn)是騙人的 …… 6 我不信保險(xiǎn) ——銷售案例 準(zhǔn)客戶陳，私營企業(yè)業(yè)主。 4 銷售技巧 不戰(zhàn)而勝的銷售技巧 所謂“空”，首先，需要放下我們的想法、看法，沒有任何執(zhí)著。一個(gè)壽險(xiǎn)顧問就是要設(shè)身處地的為客戶著想。 這是壽險(xiǎn)顧問式行銷最根本的理念。? 太平洋保險(xiǎn)公司百利部晨會(huì) ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 1 前言 ?客戶拒絕什么？ ?你推銷的是什么？ ?我們可能人見人愛嗎？ ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 我做保險(xiǎn)，但我從不賣保險(xiǎn)。專業(yè)的壽險(xiǎn)顧問都是幫客戶買保險(xiǎn)，而不是賣保險(xiǎn)。 一個(gè)至關(guān)重要的理念 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 一個(gè)壽險(xiǎn)顧問絕不是以賺取傭金為己任、置客戶利益于度外的。“顧”就是走出去見顧客，“問”就是幫客戶對(duì)癥下藥、解決問題。然后，看清
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