【正文】 fringilla 2023/2/17 11:40:2811:40:2817 February 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 二月 2111:40:2811:40Feb2117Feb21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。Mentor49十大原 則?耐心??　技 術(shù) 落后： 強(qiáng) 調(diào) ＢＭＷ的技 術(shù) 一直 領(lǐng) 先，確 實(shí) 新款 車 的技 術(shù) 一定會(huì)更先進(jìn) ， 現(xiàn) 款 車 的技 術(shù)對(duì) 于日常使用來(lái) 說(shuō) 也很好了。Meeting,Mentor2023 Page2023 PageMeeting,34不同的 購(gòu)買動(dòng) 機(jī)，有區(qū) 別 的亮點(diǎn)展示如 BMW 3系：入 門車 型（突出豪 華車 與眾不同的品 質(zhì) ， 給 客 戶樹 立信心， 買 到一部 3系絕 不是只 買 到一個(gè)品牌）：防爆 輪 胎， 50:50，后 輪驅(qū)動(dòng) ，高 剛 性 車 身，皮 質(zhì) ，坐椅椅 墊 尺寸， 視線角度， 車 身 顏 色，服 務(wù) 亮點(diǎn)（ CBS， 保養(yǎng) 費(fèi) 用，道路救援）高端 車 型（突出 車輛 可以 給 客 戶帶 來(lái)不一 樣 的感受與品味）：6缸（增 壓發(fā)動(dòng) 機(jī)）， iDrive，舒適 進(jìn) 入銷售訓(xùn)練營(yíng) 2 – 模塊 3 有吸引力的繞車介紹BMW推薦 車 型：?真正關(guān)注客 戶 表 現(xiàn) 出的信息銷售訓(xùn)練營(yíng) 2 – 模塊 2 讓客戶說(shuō)出自己的需求BMW藍(lán) 色：關(guān)注 細(xì)節(jié) ， 舉 出 實(shí) 例，完善準(zhǔn)確?Sales2023 PageBMWMentor 15km/h以下撞 擊 ，可以保 證車 身不受損 。BMW設(shè)計(jì)亮點(diǎn)。功能性天使眼燈 環(huán) 本身具有兩 級(jí)發(fā) 光亮度，既是 車輛 的示 寬 燈 (低速 時(shí) )，也是日 間行 車 燈 (高速 時(shí) )BMW雙 腎進(jìn) 氣格 柵歷 史淵源起源于 1933年的 設(shè)計(jì) ，是世界上最早采用家族式格 柵設(shè)計(jì) 的品牌之一。MentorMeeting,Sales5超級(jí)訓(xùn)練營(yíng) 心態(tài)與心理 成功銷售的職業(yè)心態(tài)高端品牌與 BMW成功銷售客戶心理與 BMW銷售實(shí)戰(zhàn)BMW客戶資源高效管理銷售訓(xùn)練營(yíng)銷售訓(xùn)練營(yíng) 1 – 產(chǎn)品部分產(chǎn)品部分BMW工 藝車頭 機(jī)蓋 線 上移，工 藝 要求極高模塊 1BMW設(shè)計(jì)基礎(chǔ)。BMWBMW工 藝 品 質(zhì)第二代 BMW電 子 換 檔桿采用的是非 規(guī)則 的造型， 經(jīng)過 了精密的人體工程學(xué)設(shè)計(jì) ，能 夠 保 證 與手形最佳的 貼 合度 以 駕駛 者 為導(dǎo) 向 設(shè)計(jì)歷 史淵源起源于第一代 3系 E21的 經(jīng) 典 設(shè)計(jì) 。19BMW操控基礎(chǔ) 后輪驅(qū)動(dòng)與 50:50 BMW懸掛與轉(zhuǎn)向 BMW四驅(qū)技術(shù)銷售訓(xùn)練營(yíng) 1 – 產(chǎn)品部分。Meeting,模塊 5： 異議處理很容易 — 提升技巧，主要產(chǎn)品異議詳解模塊 6： 讓客戶滿意的成交 — 十大原則回顧，突出價(jià)值，站在客戶的立場(chǎng)，讓客戶贏。80/20銷售訓(xùn)練營(yíng) 2 – 模塊 1 了解自己和客戶BMWMeeting,Mentor提 問 ： 對(duì) 客 戶 的信息提 問 ，了解更深 層 次的信息銷售訓(xùn)練營(yíng) 2 – 模塊 2 讓客戶說(shuō)出自己的需求BMW黑色面板：?繞車 介 紹 的 順 序?保 證車輛 狀況，注意提前 熱車 ，保 證 客 戶 在上 車 前 車 內(nèi)溫度是合適的?Meeting,2023 PageSalesMentor保持與客 戶 的交流， 話題 不要只 圍繞 價(jià)格本身?最后定價(jià)末尾使用奇數(shù)銷售訓(xùn)練營(yíng) 2 –模塊 6 讓客戶滿意的成交BMW 17 二月 202311:40:28 上午 11:40:28二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:40:2811:40:2811:402/17/2023 11:40:28 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。Fuscecursus.adipiscing 11:40:28 上午 11:40 上午 11:40:28二月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 11:40:2811:40:2811:40Wednesday, February 17, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。不要折中?48成交技巧的 難 點(diǎn)：?46提升技巧?澄清，真正去理解客 戶銷售訓(xùn)練營(yíng) 2 –模塊 5 異議處理很容易BMW2023 PageMentorSales37試駕 準(zhǔn) 備?5系的腰部曲 線 ：?重復(fù)、確 認(rèn) ：重復(fù)客 戶 的 話 ，與客 戶 確 認(rèn) 表達(dá)的關(guān) 鍵 點(diǎn)與并沒有完全理解的地方?行 業(yè) ， 興 趣 愛 好：銷售訓(xùn)練營(yíng) 2 – 模塊 2 讓客戶說(shuō)出自己的需求BMWSales關(guān)注 長(zhǎng) 期關(guān)系?模塊 2： 讓客戶說(shuō)出自己的需求 — 引領(lǐng)客戶進(jìn)入舒適區(qū)，動(dòng)機(jī)與需求，你需要什么信息。SalesMeeting,BMW電 子 換 檔桿 設(shè)計(jì)獨(dú)特 創(chuàng) 意BMW在 2023年推