【正文】 fringilla 2023/2/17 11:40:2811:40:2817 February 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 二月 2111:40:2811:40Feb2117Feb21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。Mentor49十大原 則?耐心??　技 術 落后： 強 調(diào) ＢＭＷ的技 術 一直 領 先，確 實 新款 車 的技 術 一定會更先進 ， 現(xiàn) 款 車 的技 術對 于日常使用來 說 也很好了。Meeting,Mentor2023 Page2023 PageMeeting,34不同的 購買動 機，有區(qū) 別 的亮點展示如 BMW 3系：入 門車 型（突出豪 華車 與眾不同的品 質(zhì) ， 給 客 戶樹 立信心， 買 到一部 3系絕 不是只 買 到一個品牌）：防爆 輪 胎， 50:50，后 輪驅動 ，高 剛 性 車 身，皮 質(zhì) ，坐椅椅 墊 尺寸， 視線角度， 車 身 顏 色，服 務 亮點（ CBS， 保養(yǎng) 費 用，道路救援）高端 車 型（突出 車輛 可以 給 客 戶帶 來不一 樣 的感受與品味）：6缸（增 壓發(fā)動 機）， iDrive，舒適 進 入銷售訓練營 2 – 模塊 3 有吸引力的繞車介紹BMW推薦 車 型：?真正關注客 戶 表 現(xiàn) 出的信息銷售訓練營 2 – 模塊 2 讓客戶說出自己的需求BMW藍 色：關注 細節(jié) ， 舉 出 實 例，完善準確?Sales2023 PageBMWMentor 15km/h以下撞 擊 ，可以保 證車 身不受損 。BMW設計亮點。功能性天使眼燈 環(huán) 本身具有兩 級發(fā) 光亮度，既是 車輛 的示 寬 燈 (低速 時 )，也是日 間行 車 燈 (高速 時 )BMW雙 腎進 氣格 柵歷 史淵源起源于 1933年的 設計 ，是世界上最早采用家族式格 柵設計 的品牌之一。MentorMeeting,Sales5超級訓練營 心態(tài)與心理 成功銷售的職業(yè)心態(tài)高端品牌與 BMW成功銷售客戶心理與 BMW銷售實戰(zhàn)BMW客戶資源高效管理銷售訓練營銷售訓練營 1 – 產(chǎn)品部分產(chǎn)品部分BMW工 藝車頭 機蓋 線 上移，工 藝 要求極高模塊 1BMW設計基礎。BMWBMW工 藝 品 質(zhì)第二代 BMW電 子 換 檔桿采用的是非 規(guī)則 的造型， 經(jīng)過 了精密的人體工程學設計 ，能 夠 保 證 與手形最佳的 貼 合度 以 駕駛 者 為導 向 設計歷 史淵源起源于第一代 3系 E21的 經(jīng) 典 設計 。19BMW操控基礎 后輪驅動與 50:50 BMW懸掛與轉向 BMW四驅技術銷售訓練營 1 – 產(chǎn)品部分。Meeting,模塊 5： 異議處理很容易 — 提升技巧，主要產(chǎn)品異議詳解模塊 6： 讓客戶滿意的成交 — 十大原則回顧，突出價值，站在客戶的立場，讓客戶贏。80/20銷售訓練營 2 – 模塊 1 了解自己和客戶BMWMeeting,Mentor提 問 ： 對 客 戶 的信息提 問 ，了解更深 層 次的信息銷售訓練營 2 – 模塊 2 讓客戶說出自己的需求BMW黑色面板：?繞車 介 紹 的 順 序?保 證車輛 狀況，注意提前 熱車 ，保 證 客 戶 在上 車 前 車 內(nèi)溫度是合適的?Meeting,2023 PageSalesMentor保持與客 戶 的交流， 話題 不要只 圍繞 價格本身?最后定價末尾使用奇數(shù)銷售訓練營 2 –模塊 6 讓客戶滿意的成交BMW 17 二月 202311:40:28 上午 11:40:28二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:40:2811:40:2811:402/17/2023 11:40:28 AM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。Fuscecursus.adipiscing 11:40:28 上午 11:40 上午 11:40:28二月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 11:40:2811:40:2811:40Wednesday, February 17, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。不要折中?48成交技巧的 難 點：?46提升技巧?澄清，真正去理解客 戶銷售訓練營 2 –模塊 5 異議處理很容易BMW2023 PageMentorSales37試駕 準 備?5系的腰部曲 線 ：?重復、確 認 ：重復客 戶 的 話 ，與客 戶 確 認 表達的關 鍵 點與并沒有完全理解的地方?行 業(yè) ， 興 趣 愛 好：銷售訓練營 2 – 模塊 2 讓客戶說出自己的需求BMWSales關注 長 期關系?模塊 2： 讓客戶說出自己的需求 — 引領客戶進入舒適區(qū)，動機與需求，你需要什么信息。SalesMeeting,BMW電 子 換 檔桿 設計獨特 創(chuàng) 意BMW在 2023年推