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“準客戶變?yōu)榭蛻簟变N售思路-免費閱讀

2025-03-17 13:18 上一頁面

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【正文】 :46:1120:46:11March 19, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 8時 46分 :46March 19, 2023 ? 1少年十五二十時,步行奪得胡馬騎。 下午 8時 46分 11秒 下午 8時 46分 20:46: ? 沒有失敗,只有暫時停止成功!。 20:46:1120:46:1120:463/19/2023 8:46:11 PM ? 1以我獨沈久,愧君相見頻。所以除非我促成,不然我與客戶都是輸家。 建議書上的開頭 一 、 需求分析: 您關(guān)注的問題具體表述如下: l 保值增值 : 可抵御利率波動與通貨膨脹 ,解決資產(chǎn)保值增值問題; l 意外問題 : ( 1) 萬一意外傷殘 , 需要準備一筆急用的現(xiàn)金; ( 2) 萬一發(fā)生意外事故住院 , 需要準備一筆急用的現(xiàn)金; 建議書上的開頭 l 醫(yī)療保障: ( 1) 萬一初患重大疾病 , 需要準備一筆急用的現(xiàn)金; ( 2) 萬一生病住院 , 需要準備一筆急用的現(xiàn)金; l 養(yǎng)老問題 :未雨綢繆 , 為充實的老年生活做儲蓄 。 我在這么大的公司處理理賠業(yè)務(wù),非但沒有限制,還經(jīng) 常接受公司最高領(lǐng)導的耳提面命:理賠應(yīng)迅速,合理最 要緊! 這些保戶,多半在生命最輝煌的時候,就遭遇到疾病或 意外事故的打擊,致使家人的生活陷入困境,實在令人 惋惜!論起承擔危險,靠個人的力量是沒有辦法的,只 有保險公司才能做到這么大的幫助。 最好加上自己的故事,使故事中的人表達的思想與你所說的一樣。 小結(jié)之二 溝通程序 建立信任 討論身體問題,發(fā)現(xiàn)需求 強化需求 促成 如何討論人生問題:市調(diào)表 ? 您了解 2023年 8月 1日在石家莊開始實行國家社會保險改革嗎 ? A、 了解 B 、 一般 C、 不了解 ? 根據(jù) 2023年國家衛(wèi)生部的統(tǒng)計 , 您估計中國大陸居民住一次院需花費的人民幣大概是多少 ? A、 1000元左右 B、 3000元左右 C、 8000 ? 某人住院花了 5000元 , 而他又參加了社會醫(yī)療保險 , 根據(jù)醫(yī)保的規(guī)定 , 自己必須負擔的費用大致是多少 ? A、 500元 B、 1000元 C、 2023元 如何討論人生問題:市調(diào)表 ? ? 作為本市市民 , 依人人的經(jīng)驗 , 如發(fā)生重大疾病如何處理 ? ? A、 靠自己儲蓄 B、 靠親友幫助 C、 靠單位 ? 作為本市市民 , 您最擔心的問題是什么 ? ? A、 生大病 B、 沒有足夠的錢養(yǎng)老 C、 遇意外傷殘 D、 小孩沒錢讀更多書 ? 許多人認為養(yǎng)老可以用儲蓄的辦法 , 如果是 ,請問您是否有辦法解決存款的保值增值問題 ? ? A、 有 , 辦法是 B、 沒有 如何討論人生問題:市調(diào)表 ? ? 由于計劃生育政策的成功執(zhí)行 , 未來一對年青夫婦要供養(yǎng)七個人的生活 , 您覺得靠子女養(yǎng)老現(xiàn)實性有多大 ? ? A、 很大 B、 很小 ? ? 根據(jù)國統(tǒng)計局的調(diào)查 , 國內(nèi)培養(yǎng)一個小孩到大學的費用約為多少萬人民幣 ? ? A、 3萬 B、 6. 5萬 C、 10萬 五大人生問題 ? 子女教育費用 ? 醫(yī)療費用 ? 養(yǎng)老費用 ? 意外保障費用 ? 其他經(jīng)濟:貸款、保值、稅收 記 住 ? 誰都不喜歡拔牙,但是牙痛時唯一的方法是找牙醫(yī)拔牙 ? 誰都不喜歡交錢,但是對未來存在某種恐懼時唯一的辦法是找代理人交錢 保險五大理念 每個人都已投保 , 要么向保險公司投保 , 要么向自己的腰包投保 。 如果他能講述自己的問題 , 心中自然產(chǎn)生一股緊迫感 , 于是他將自動向你購買 , 你的計劃不再是一
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