“準客戶變?yōu)榭蛻簟变N售思路-免費閱讀
【正文】 :46:1120:46:11March 19, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 8時 46分 :46March 19, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 8時 46分 11秒 下午 8時 46分 20:46: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:46:1120:46:1120:463/19/2023 8:46:11 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。所以除非我促成，不然我與客戶都是輸家。 建議書上的開頭 一 、 需求分析： 您關(guān)注的問題具體表述如下： l 保值增值 ： 可抵御利率波動與通貨膨脹 ,解決資產(chǎn)保值增值問題； l 意外問題 ： （ 1） 萬一意外傷殘 ， 需要準備一筆急用的現(xiàn)金； （ 2） 萬一發(fā)生意外事故住院 ， 需要準備一筆急用的現(xiàn)金； 建議書上的開頭 l 醫(yī)療保障： （ 1） 萬一初患重大疾病 ， 需要準備一筆急用的現(xiàn)金； （ 2） 萬一生病住院 ， 需要準備一筆急用的現(xiàn)金； l 養(yǎng)老問題 ：未雨綢繆 ， 為充實的老年生活做儲蓄 。 我在這么大的公司處理理賠業(yè)務(wù)，非但沒有限制，還經(jīng) 常接受公司最高領(lǐng)導的耳提面命：理賠應(yīng)迅速，合理最 要緊！ 這些保戶，多半在生命最輝煌的時候，就遭遇到疾病或 意外事故的打擊，致使家人的生活陷入困境，實在令人 惋惜！論起承擔危險，靠個人的力量是沒有辦法的，只 有保險公司才能做到這么大的幫助。 最好加上自己的故事，使故事中的人表達的思想與你所說的一樣。 小結(jié)之二 溝通程序 建立信任 討論身體問題，發(fā)現(xiàn)需求 強化需求 促成 如何討論人生問題：市調(diào)表 ? 您了解 2023年 8月 1日在石家莊開始實行國家社會保險改革嗎 ？ A、 了解 B 、 一般 C、 不了解 ? 根據(jù) 2023年國家衛(wèi)生部的統(tǒng)計 ， 您估計中國大陸居民住一次院需花費的人民幣大概是多少 ？ A、 1000元左右 B、 3000元左右 C、 8000 ? 某人住院花了 5000元 ， 而他又參加了社會醫(yī)療保險 ， 根據(jù)醫(yī)保的規(guī)定 ， 自己必須負擔的費用大致是多少 ？ A、 500元 B、 1000元 C、 2023元 如何討論人生問題：市調(diào)表 ? ? 作為本市市民 ， 依人人的經(jīng)驗 ， 如發(fā)生重大疾病如何處理 ？ ? A、 靠自己儲蓄 B、 靠親友幫助 C、 靠單位 ? 作為本市市民 ， 您最擔心的問題是什么 ？ ? A、 生大病 B、 沒有足夠的錢養(yǎng)老 C、 遇意外傷殘 D、 小孩沒錢讀更多書 ? 許多人認為養(yǎng)老可以用儲蓄的辦法 ， 如果是 ，請問您是否有辦法解決存款的保值增值問題 ？ ? A、 有 ， 辦法是 B、 沒有 如何討論人生問題：市調(diào)表 ? ? 由于計劃生育政策的成功執(zhí)行 ， 未來一對年青夫婦要供養(yǎng)七個人的生活 ， 您覺得靠子女養(yǎng)老現(xiàn)實性有多大 ？ ? A、 很大 B、 很小 ? ? 根據(jù)國統(tǒng)計局的調(diào)查 ， 國內(nèi)培養(yǎng)一個小孩到大學的費用約為多少萬人民幣 ？ ? A、 3萬 B、 6． ５萬 C、 10萬 五大人生問題 ? 子女教育費用 ? 醫(yī)療費用 ? 養(yǎng)老費用 ? 意外保障費用 ? 其他經(jīng)濟：貸款、保值、稅收 記 住 ? 誰都不喜歡拔牙，但是牙痛時唯一的方法是找牙醫(yī)拔牙 ? 誰都不喜歡交錢，但是對未來存在某種恐懼時唯一的辦法是找代理人交錢 保險五大理念 每個人都已投保 ， 要么向保險公司投保 ， 要么向自己的腰包投保 。 如果他能講述自己的問題 ， 心中自然產(chǎn)生一股緊迫感 ， 于是他將自動向你購買 ， 你的計劃不再是一
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