促銷(xiāo)人員升級(jí)培訓(xùn)_2-免費(fèi)閱讀
【正文】 一月 21一月 2107:27:1907:27:19January 22, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 217:27 上午 一月 2107:27January 22, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 7:27:19 上午 7:27 上午 07:27:19一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 07:27:1907:27:1907:271/22/2023 7:27:19 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。? 包括：獨(dú)特的利益、獨(dú)特的技術(shù)、獨(dú)特的產(chǎn)品類(lèi)別、獨(dú)特的使用方式等等。 如： “我認(rèn)為現(xiàn)在還是先買(mǎi)下這種型號(hào)的，試用 7天如果感覺(jué)不 如意，再來(lái)?yè)Q那臺(tái)價(jià)格高的，你說(shuō)呢？ ” 實(shí)際上，顧客來(lái)重新?lián)Q購(gòu)的可能性非常小。 ” 你還可以稱(chēng)贊顧客，讓他產(chǎn)生好的感覺(jué)。更是顧客表現(xiàn)出了對(duì)產(chǎn)品關(guān)心的一面，表露了顧客想了解產(chǎn)品真實(shí)一面的心理狀態(tài)戰(zhàn)勝異議的 6步法臺(tái)階一 不要插話(huà)不要插話(huà)，不要搶在顧客之前說(shuō)出顧客正想說(shuō)的話(huà)。你的位置最后接觸到消費(fèi)者，你一定學(xué)會(huì)給洗腦。消費(fèi)需求產(chǎn)品功能消費(fèi)利益需求滿(mǎn)足將產(chǎn)品特性轉(zhuǎn)換成特殊利益的技巧從事實(shí)調(diào)查中發(fā)掘顧客的特殊需求從詢(xún)問(wèn)技巧中發(fā)掘顧客的特殊需求介紹產(chǎn)品的特性（說(shuō)明產(chǎn)品的特點(diǎn)）介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)（說(shuō)明產(chǎn)品功能及特點(diǎn)的優(yōu)點(diǎn)）介紹產(chǎn)品的特殊利益（闡述產(chǎn)品能滿(mǎn)足顧客需求，能帶給滿(mǎn)足顧客特殊需求） 第三部分：基本促銷(xiāo)技巧一、處理異議技巧二、成交技巧一、處理異議技巧什么是異議異議是一種顧客對(duì)興趣的陳述，是想要得到更多信息的委婉請(qǐng)求。相反，要有同感。如：您是要這種又漂亮又能干的洗衣機(jī)呢，還是那種體積大的呢？退讓成交法讓顧客感覺(jué)占了上風(fēng)，會(huì)同意購(gòu)買(mǎi)，從而使交易成功如：如果我調(diào)整一下日程，星期一就給你送貨，你可以訂貨嗎？試水成交法 當(dāng)顧客錢(qián)緊時(shí)，他買(mǎi)不起想買(mǎi)的產(chǎn)品。前天，他又從我們這 兒買(mǎi)了一臺(tái)準(zhǔn)備送給女兒作嫁妝。一般的做法：與公司 XX型號(hào)相比，但有可能從來(lái)沒(méi)生產(chǎn)過(guò) XX型號(hào)。 。 一月 21一月 2107:27:1907:27:19January 22, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2107:27:1907:27Jan2122Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/22 7:27:1907:27:1922 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 一月 2107:27:1907:27Jan2122Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 2107:27:1907:27:19January 22, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。? 找出最有利的點(diǎn)進(jìn)行攻擊 。 如： “天哪，你是說(shuō)今天就購(gòu)買(mǎi)？今天就買(mǎi)？那我必須先和我 們的儲(chǔ)運(yùn)經(jīng)理聯(lián)系一下，看還有貨沒(méi)貨。 ”如果你已經(jīng)提出讓顧客購(gòu)買(mǎi)了，那么再次與他談成交的事如： “來(lái)，讓我?guī)湍_(kāi)一張繳款單 ”二
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