促銷人員升級培訓_2-全文預(yù)覽
【正文】 nuary 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 2107:27:1907:27Jan2122Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/22 7:27:1907:27:1922 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 22 一月 20237:27:19 上午 07:27:19一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2107:27:1907:27Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/22 7:27:1907:27:1922 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2107:27:1907:27:19January 22, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2107:27:1907:27Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。一般的做法：與公司 XX型號相比，但有可能從來沒生產(chǎn)過 XX型號。通常： 某品牌所獨有；消費者不了解；消費者認識不到的潛在的需求；消費者缺乏信任。前天，他又從我們這 兒買了一臺準備送給女兒作嫁妝?？謶殖山环? 這是一種用來創(chuàng)造緊迫感的壓力成交法。如：您是要這種又漂亮又能干的洗衣機呢，還是那種體積大的呢？退讓成交法讓顧客感覺占了上風，會同意購買，從而使交易成功如：如果我調(diào)整一下日程，星期一就給你送貨，你可以訂貨嗎？試水成交法 當顧客錢緊時，他買不起想買的產(chǎn)品。臺階五 繼續(xù)前進（成交）用平穩(wěn)的方式過渡到下一個話題如： “我告訴過您，可以將產(chǎn)品運抵上門。相反，要有同感。否則，你可能會犯錯誤。消費需求產(chǎn)品功能消費利益需求滿足將產(chǎn)品特性轉(zhuǎn)換成特殊利益的技巧從事實調(diào)查中發(fā)掘顧客的特殊需求從詢問技巧中發(fā)掘顧客的特殊需求介紹產(chǎn)品的特性（說明產(chǎn)品的特點）介紹產(chǎn)品的優(yōu)點（說明產(chǎn)品功能及特點的優(yōu)點）介紹產(chǎn)品的特殊利益（闡述產(chǎn)品能滿足顧客需求，能帶給滿足顧客特殊需求） 第三部分：基本促銷技巧一、處理異議技巧二、成交技巧一、處理異議技巧什么是異議異議是一種顧客對興趣的陳述，是想要得到更多信息的委婉請求。（用你的標準去改變）。你的位置最后接觸到消費者，你一定學會給洗腦。三、了解消費者及消費需求消費者的分類及特點（消費心理分析等）。更是顧客表現(xiàn)出了對產(chǎn)品關(guān)心的一面，表露了顧客想了解產(chǎn)品真實一面的心理狀態(tài)戰(zhàn)勝異議的 6步法臺階一 不要插話不要插話，不要搶在顧客之前說出顧客正想說的話。如：當顧客說 “太貴了！ ” 你用疑問（表現(xiàn)要真誠）的形式重復(fù)此話 “太貴了？ ” 這樣顧客就會解釋他認為貴的原因或收回異議臺階三 表示同感或稱贊不要讓你的顧客感到孤立
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