優(yōu)秀促銷(xiāo)員的升級(jí)培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :34:4120:34:41February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 8時(shí) 34分 :34February 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 8時(shí) 34分 41秒 下午 8時(shí) 34分 20:34: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:34:4120:34:4120:342/10/2023 8:34:41 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ? 包括：獨(dú)特的利益 、 獨(dú)特的技術(shù) 、 獨(dú)特的產(chǎn)品類(lèi)別 、 獨(dú)特的使用方式等等 。 如：“我認(rèn)為現(xiàn)在還是先買(mǎi)下這種型號(hào)的，試用 7天如果感覺(jué)不 如意，再來(lái)?yè)Q那臺(tái)價(jià)格高的，你說(shuō)呢？” 實(shí)際上，顧客來(lái)重新?lián)Q購(gòu)的可能性非常小。” 你還可以稱(chēng)贊顧客，讓他產(chǎn)生好的感覺(jué)。 更是顧客表現(xiàn)出了對(duì)產(chǎn)品關(guān)心的一面， 表露了顧客想了解產(chǎn)品真實(shí)一面的心 理狀態(tài) ? 戰(zhàn)勝異議的 6步法 臺(tái)階一 不要插話 不要插話，不要搶在顧客之前說(shuō)出顧客正想說(shuō)的話。 你的位置最后接觸到消費(fèi)者，你一定學(xué)會(huì)給洗腦。 消費(fèi)需求 ? 產(chǎn)品功能 消費(fèi)利益 需求滿足 ? 將產(chǎn)品特性轉(zhuǎn)換成特殊利益的技巧 從事實(shí)調(diào)查中發(fā)掘顧客的特殊需求 從詢問(wèn)技巧中發(fā)掘顧客的特殊需求 介紹產(chǎn)品的特性（說(shuō)明產(chǎn)品的特點(diǎn)） 介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)（說(shuō)明產(chǎn)品功能及 特點(diǎn)的優(yōu)點(diǎn)） 介紹產(chǎn)品的特殊利益（闡述產(chǎn)品能 滿足顧客需求，能帶給滿足顧客特 殊需求） ? 第三部分：基本促銷(xiāo)技巧 一、處理異議技巧 二、成交技巧 ? 一、處理異議技巧 什么是異議 異議是一種顧客對(duì)興趣的陳述，是想要得到更多信息的委婉請(qǐng)求。相反，要有同感。 如：您是要這種又漂亮又能干的洗衣機(jī)呢，還是那種體積大的呢？ ? 退讓成交法 讓顧客感覺(jué)占了上風(fēng)，會(huì)同意購(gòu)買(mǎi)，從而使交易成功 如：如果我調(diào)整一下日程，星期一就給你送貨，你可以訂貨嗎？ ? 試水成交法 當(dāng)顧客錢(qián)緊時(shí)，他買(mǎi)不起想買(mǎi)的產(chǎn)品。前天，他又從我們這 兒買(mǎi)了一臺(tái)準(zhǔn)備送給女兒作嫁妝。 一般的做法：與公司型號(hào)相比，但有可能從來(lái)沒(méi)生產(chǎn)過(guò)型號(hào)。 。 :34:4120:34:41February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :34:4120:34Feb2310Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 10日星期五 8時(shí) 34分 41秒 20:34:4110 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :34:4120:34Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :34:4120:34:41February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 ? 找出最有利的點(diǎn)進(jìn)行攻擊。 如：“天哪，你是說(shuō)今天就購(gòu)買(mǎi)？今天就買(mǎi)？那我必須先和我 們的儲(chǔ)運(yùn)經(jīng)理聯(lián)系一下，看還有貨沒(méi)貨?！? 如果你已經(jīng)提出讓顧客購(gòu)買(mǎi)了，那么再次與他談成交的事 如：“來(lái)，讓我?guī)湍_(kāi)一張繳款單” ? 二、成交技巧 優(yōu)秀的推銷(xiāo)員總是幸運(yùn)的，而幸運(yùn)總是青睞于那些有準(zhǔn)備的人 讓我們作好準(zhǔn)備，進(jìn)入令人激動(dòng)的成交部分 一個(gè)不變的法則： 請(qǐng)記住，無(wú)論何時(shí)何地，當(dāng)專(zhuān)業(yè)的推銷(xiāo)員提出成交請(qǐng)求后他必須 閉上嘴，保持沉默，一直沉默，克制要說(shuō)話的沖動(dòng)，直到用戶作 出反映 ? 非此即彼法
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