促銷員升級培訓(xùn)實用教材-免費閱讀
【正文】 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 一月 勝人者有力，自勝者強。 07:33:5407:33:5407:331/22/20232023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 一月 21一月 2107:33:5407:33:54January 07:33:5407:33:5407:331/22/20232023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 一月 21一月 2107:33:5407:33:54January 07:33:5407:33:5407:331/22/2023“太棒了，錢是我最喜歡的問題 ”成交法 “我要考慮一下 ”成交法江蘇 XX熱水器有限公司市場策劃部成交技巧二、銷售技巧江蘇 XX熱水器有限公司市場策劃部銷售技巧七：十種強效的成交技巧成交技巧一、不要害怕聆聽。當(dāng)一個以解決問題為導(dǎo)向的聽眾。1提出問題確定對方該說的或想說的已經(jīng)都說完了。詮釋是聆聽的一大部分，靜靜的聽、靜靜地詮釋你的所見所聞。摒除偏見，心無成見地聆聽。當(dāng)談話者的談話內(nèi)容不是你想時候。你是不是只在等空檔好插入你的回答？ 為了解問題所在而聆聽。 刺探新的問題，是不是讓你看起來比競爭對手高明？ 說： “我們聽客戶說的話。七個預(yù)防的工具和臺詞，可以把它們加進稿子里或編入商品說明；類似情況：陳述幾個有著相同或類似問題或反對理由的客戶，最后還是購買的故事。具體運作過程： 因為準(zhǔn)客戶并不想合作。 有錢，但是太小心了。 客戶拒絕十大借口（善意謊言） 江蘇 XX熱水器有限公司市場策劃部銷售技巧五 :告訴我最好的購買方式。讓我知道我并不孤單，告訴我一個與我處境類似者的成功案例。 藥方：全神貫注的能力。我沒有寫下來，也沒有人告訴我 ”。什么是心理障礙，看看這些借口是不是很耳熟？ 誰輸？ 20% 你的態(tài)度積極 事情出錯時，我總是預(yù)怪罪他人 偶而我會心情不好整天 江蘇 XX熱水器有限公司市場策劃部銷售技巧一、態(tài)度是行銷失敗之母 —— 因為他們認(rèn)為自己會失敗，你的態(tài)度積極嗎？ 推銷的新原則 百分百銷售十項步驟步驟之九：請顧客轉(zhuǎn)介紹 ① 給你價值，令你滿意 ② 你周圍的人有沒有一、二個朋友也需要這樣的價值 ③ 他們是否與你有一樣的品質(zhì)，本身也喜歡這樣的服務(wù)產(chǎn)品？ ④ 請寫出他們的名字好嗎？ ⑤ 你可以立刻打電話給他們嗎？ OK?。?當(dāng)場打電話） ⑥ 贊美新顧客（借推薦人之口） ⑦ 確認(rèn)對方的需求百分百銷售十項步驟 步 驟 之十：售后服 務(wù) 做售后服 務(wù) ，不如做售前服 務(wù) 。百分百銷售十項步驟步驟之七：解除反對意見 在怪物長大之前，把他殺掉。 不要插嘴，認(rèn)真聽。百分百銷售十項步驟步驟之二：讓自己的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài) ① 大幅改變肢體狀態(tài)，動作創(chuàng)造情緒。沒有不能溝通的事 原來都是一家人 外表清潔 有禮貌和耐心 親切、熱情、友好的態(tài)度，樂于助人 能提供熱情的服務(wù) 竭盡全力為自己服務(wù) 能回答所有問題 傳達(dá)正確而準(zhǔn)確的信息 介紹所購產(chǎn)品的特點 能提出建設(shè)性的意見 關(guān)心顧客的利益，急顧客所急 幫助顧客做出正確的產(chǎn)品選擇 記住老顧客的偏好基本素質(zhì)要求應(yīng)時時謹(jǐn)記：每一位顧客都是我們的朋友我應(yīng)該高興地為他幫忙幫助他們在購買產(chǎn)品時作出最佳選擇是我應(yīng)盡的責(zé)任我不能欺騙好朋友也不能冷落好朋友更不能強迫他們購買某種產(chǎn)品 顧客喜歡的促銷員易于親近敏捷性 參與的熱枕明朗的個性 促銷員升級培訓(xùn)創(chuàng)造雙贏的溝通松鼠的啟示 請坐上座，請喝好茶！創(chuàng)造雙贏的溝通溝通兵法第四條 創(chuàng)造雙贏的溝通溝通兵法第八條 促銷員升級培訓(xùn)百分百銷售十項步驟步驟之一：事先的準(zhǔn)備 ① 專業(yè)知識，復(fù)習(xí)產(chǎn)品的優(yōu)點?！ ?② 人生最大的弱點是沒有激情。 等全部講完之后，復(fù)述一遍給對方聽。 ① 預(yù)先框視，未等顧客提出反對意見之前（如價太貴），就加以 解除 （一流的產(chǎn)品才會賣一流的價格，也只有一流的人會買）。 ① 立刻建客戶的檔案，立刻記下客戶的資料。 一、從客戶的觀點來說明他們想要的，需要的與了解的 —— 而不是你想銷售的。3—6 個是 差勁的言辭與書面溝通技巧 你一直都有選擇的機會。 面對障礙或事情出了差錯時，從中尋找機會。江蘇 XX熱水器有限公司市場策劃部銷售技巧 談你為什么喜歡事物、人們、工作和家庭。 1拜訪兒童醫(yī)院或殘障的人。 “我打電話找不到他 ”。 停止把自己的處境怪罪在他人頭上。 天天練習(xí)技巧。這個抉擇（永遠(yuǎn)）取諸于你，用諸于你。 客戶為何會拒絕 “ 我要考慮，考慮 ” 。 “ 我從來不會因為一時沖動而做出決定，我總是將問題留給時間 ” 。 “ 現(xiàn)在生意不好做（不景氣） ” 。 另有打算，但是不告訴你。不喜歡你或?qū)δ愕纳唐窙]有信心。 問題是，你能否且你有沒有能力去發(fā)掘真正的反對理由，而且在反對發(fā)生的時候，也沒有去克服它的心理準(zhǔn)備。 缺乏自信。 江蘇 XX熱水器有限公司市場策劃部銷售技巧二、求證反對說詞與克服反對說詞一樣重要 江蘇
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