媒介培訓(xùn)【如何做媒介計(jì)劃】-免費(fèi)閱讀
【正文】 一月 213:52 下午 一月 2115:52January 25, 2023l 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 3:52:48 下午 3:52 下午 15:52:48一月 21l 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 15:52:4815:52:4815:521/25/2023 3:52:48 PMl 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 15:52:4815:52:4815:52Monday, January 25, 2023l 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。l 所需媒體支援的優(yōu)先順序：– 對(duì)各行銷活動(dòng)的初步預(yù)算安排；– 商品銷貨進(jìn)度，媒體應(yīng)如何跟進(jìn)；– 調(diào)研回饋可提供計(jì)劃修正的機(jī)會(huì)。第一次使他記住這條廣告l 購買頻率 － 每次購買都是品牌轉(zhuǎn)換的機(jī)會(huì)l 必須考慮競品的投放模式l 必須掌握消費(fèi)者購買及決定習(xí)性l 產(chǎn)品的市場機(jī)會(huì)和銷售狀況l 是密而短或疏而長；持續(xù)式，欄柵式l 策略性地運(yùn)用媒體組合排期行程模式l 連續(xù)式（ Continuity）這種模式在廣告發(fā)布期內(nèi)的某些時(shí)段是延續(xù)不斷的，在不作廣告時(shí)，會(huì)出現(xiàn)規(guī)律的間隔。– 個(gè)人興趣：興趣、嗜好、活動(dòng)。l 制定媒介計(jì)劃時(shí)，應(yīng)以產(chǎn)品特性、競品投放狀況、產(chǎn)品目標(biāo)人群、媒介目標(biāo)、費(fèi)用預(yù)算總額等為先決考慮因素。當(dāng)然，錢是要省，但更多關(guān)注的，應(yīng)該是媒體的選擇、投放的策略、實(shí)際發(fā)布效果及廣告表現(xiàn)等。媒介計(jì)劃的準(zhǔn)備l 媒體計(jì)劃工作單l 詳盡的工作簡報(bào)（上述兩項(xiàng)均由客戶部下達(dá)）l 客戶資料和產(chǎn)品資料的搜集（傳真、宣傳頁、網(wǎng)絡(luò)信息）l 主要競品媒體投放數(shù)據(jù)的收集、分析（數(shù)據(jù)公司購買、各媒體信息）l 相應(yīng)媒體詳細(xì)資料的準(zhǔn)備（介紹、覆蓋范圍等）l 媒體刊例、折扣、相關(guān)的收視率報(bào)告、 CPRP Table等一個(gè)都不能少。了解目標(biāo)消費(fèi)群了解目標(biāo)消費(fèi)群目標(biāo)消費(fèi)群分析l 可以將目標(biāo)群體作為一個(gè)單純的整體來設(shè)定；也可以作分類考量，按其在消費(fèi)上的重要性，分為主要消費(fèi)群和次要消費(fèi)群；l 目標(biāo)消費(fèi)群的人口統(tǒng)計(jì)、地區(qū)分布特點(diǎn)；l 目標(biāo)消費(fèi)群的身份：購買者、決定者、影響者、使用者； 意見領(lǐng)袖和經(jīng)銷點(diǎn)專業(yè)人員；l 目標(biāo)群體心理描述；l 從目標(biāo)消費(fèi)群的生活習(xí)慣進(jìn)行發(fā)想；l 目標(biāo)群體的媒體接觸習(xí)慣 —— 白領(lǐng)男士。 “關(guān)于什么的？ ”– 第三次：判斷。Ⅰ 、背景資訊分析 市場狀況 競爭者 消費(fèi)者 品牌狀況Ⅱ 、行銷目標(biāo)Ⅲ 、行銷策略 商品策略 價(jià)格策略 鋪貨策略 促銷策略Ⅳ 、行銷費(fèi)用? 促銷活動(dòng)費(fèi)用? 廣告費(fèi)用? 調(diào)研費(fèi)用因素之二：行銷計(jì)劃l 行銷計(jì)劃提供媒體作業(yè)的重要資訊包括：– 媒體運(yùn)用的目標(biāo)是擴(kuò)大即有市場，亦或拓展新市場；– 主要競爭品牌和企圖對(duì)競爭者達(dá)成什么目的；– 核心消費(fèi)者的定義與可能的潛在消費(fèi)族群；– 期望廣告解決或達(dá)成的行銷問題，行銷的長期目標(biāo)與短期目標(biāo)；– 行銷活動(dòng)的規(guī)劃，包括新商品上市、 SP活動(dòng)、新包裝等。 一月 2115:52:4815:52Jan2125Jan21l 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023l 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/25 15:52:4815:52:4825 January 2023l 1空山新雨后，天氣晚來秋。 25 一月 20233:52:48 下午 15:52:48一月 21l 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/25 15:52:4815:52:4825 January 2023l 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023l 雨中黃葉樹，燈下白頭人。影響媒體計(jì)劃的因素影響媒體計(jì)劃的因素影響媒體計(jì)劃的因素媒體計(jì)劃競品投放策略媒體環(huán)境消費(fèi)者分析廣告與創(chuàng)意行銷環(huán)境行銷計(jì)劃因素之一：行銷環(huán)境l 意義： 評(píng)估媒體投資的潛力，并協(xié)助判斷媒體訴求對(duì)象是否設(shè)定正確與否。電視媒體的選擇長度30“15“5“主題廣告 促銷廣告 新產(chǎn)品廣告 新開幕廣告主題廣告目的在于建立品牌形象，累積消費(fèi)者對(duì)品牌的好感積累印象好感的廣告，需要長秒數(shù)廣告的支持，才能呈現(xiàn)效果活動(dòng)辦法或訊息復(fù)雜， 需要長秒數(shù)說明清楚活動(dòng)單純，則僅用 15秒即可為達(dá)到消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品好感及偏好的目的，長秒數(shù)廣告是必須的重新提醒消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶，可用 15秒短廣告重點(diǎn)在于訊息告知， 只要能說明清楚，短秒數(shù)即足夠報(bào)紙媒體的選擇長度半通欄通欄半版全版主題廣告 促銷廣告 新產(chǎn)品廣告 新開幕廣告考慮企業(yè)形象以及創(chuàng)造企業(yè)聲
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