嘉寶莉油漆小區(qū)推廣工作細(xì)則-免費(fèi)閱讀
【正文】 跟進(jìn)乳膠漆，并帶人現(xiàn)場參觀。 小區(qū)進(jìn)攻?搜索 — 重點(diǎn)跟進(jìn)目標(biāo)客戶 — 跟進(jìn)小區(qū)進(jìn)攻流程搜索： 挨家挨戶掃樓，填寫《小區(qū)進(jìn)度表》，根據(jù)施工進(jìn)度篩選目標(biāo)客戶。小區(qū)推廣員具備職能? 主家：一般雙休日，早、中、晚休息時(shí)間，裝修初期常在，木工完工時(shí)常在 .? 喜歡話題：裝修的潮流和裝修注意事項(xiàng)，板材的常識(shí)和選購，板材與油漆的關(guān)聯(lián)。小區(qū)推廣員具備職能? 1） 2） 有效拜訪擺點(diǎn)裝飾公司： 有裝飾公司名稱、項(xiàng)目經(jīng)理姓名電話，設(shè)計(jì)師姓名電話，已接單戶數(shù)，工價(jià)，已進(jìn)場數(shù)，未進(jìn)場數(shù)。附表 :E、樓盤內(nèi)擺點(diǎn)裝飾公司情況：樓盤內(nèi)擺點(diǎn)裝飾公司名稱、數(shù)量，工價(jià)，接單情況，及使用涂料品牌情況。資料準(zhǔn)備： 本日拜訪計(jì)劃、要拜訪的主家、油木工； 產(chǎn)品宣傳單張、促銷、噴涂等單張； 筆、資料夾、對比樣板、香煙、《樣板派發(fā)登記表》 總結(jié)反饋目標(biāo)確定任務(wù)劃分人員分配 挨家挨戶搜索確定方案 小區(qū)推廣準(zhǔn)備216。B、售出比例：樓盤售出比例 90%以上。）K、樓盤性質(zhì)：單位房（業(yè)主購漆）、商品房（裝飾公司）、拆遷房（游擊隊(duì)）。；216。目標(biāo)確定小區(qū)名稱戶數(shù)推廣方案推廣周期需業(yè)務(wù)人員數(shù)量銷售額PU漆乳膠漆管家數(shù)量拜訪目標(biāo)戶數(shù)成交戶數(shù)噴涂戶數(shù)乳膠木器配套率培訓(xùn) 市場信息市場占有率促銷費(fèi)用預(yù)算翡翠城900小區(qū)店 +樣板房3 27 16 11 24 450270 120 20%3 3 50%1西景花園480小區(qū)店2新北四期700小區(qū)點(diǎn)人員分配 (西景花園舉例 )小區(qū)名稱 幢數(shù) 單元數(shù) 戶數(shù) 推廣員西景花園1幢 2幢 6個(gè)單元 240戶 鐘
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