嘉寶莉油漆小區(qū)推廣工作細則-預(yù)覽頁
【正文】 產(chǎn)品的主要性能；※ 施工工藝：掌握清漆、白漆、有色透明漆、乳 膠漆的施工工藝；※ 成本預(yù)算：木器漆與乳膠漆的施工涂布面積；※ 產(chǎn)品賣點：各個產(chǎn)品的主要賣點； ※ 導購話術(shù)：針對 PU漆，乳膠漆的話術(shù)；※ 溝通技巧：針對客戶的心理與需求來溝通（泥工、木工、油工、漆工）；小區(qū)推廣準備 —— 小區(qū)準備※ 選擇小區(qū)※ 確定方案※ 目標確定、任務(wù)劃分、人員的分配 選擇小區(qū)（在小區(qū)交房前 15天作全面了解）A、根據(jù)樓盤戶數(shù)、戶型：樓盤戶數(shù)在 500戶以上，戶型以中、大戶型為主。E、樓盤內(nèi)擺點裝飾公司情況：樓盤內(nèi)擺點裝飾公司名稱、數(shù)量，工價，接單情況，及使用涂料品牌情況。（配套設(shè)施不齊全，裝修期限長，不利于設(shè)店。已裝、正裝、未裝比例 附表 :宣傳宣傳物料： 橫幅、立人牌、太陽傘、樣板房； 小區(qū)店 /點物料： 小區(qū)店所需物料：店招、背景墻噴繪、太陽傘、 X展架、千色卡、授權(quán)牌、資質(zhì)認證、 PU漆樣板、乳膠漆樣板、橫幅。2） 有效拜訪擺點裝飾公司： 有裝飾公司名稱、項目經(jīng)理姓名電話，設(shè)計師姓名電話，已接單戶數(shù)，工價，已進場數(shù)，未進場數(shù)。2） 小區(qū)推廣員具備職能有效拜訪不同對象，泥水工、木工、主家、裝飾公司小區(qū)推廣員具備職能? 1）泥水工、木工：沒有行業(yè)沖突，可適當進言，獲取主家信息，詢問雙包、單包，留下資料。小區(qū)推廣員具備職能? 1） 具備行業(yè)知識和熱門話題。小區(qū)推廣員具備職能? 主家：一般雙休日，早、中、晚休息時間，裝修初期常在，木工完工時常在 .? 喜歡話題：裝修的潮流和裝修注意事項，板材的常識和選購，板材與油漆的關(guān)聯(lián)。特點：注重質(zhì)量和價位，服務(wù)。小區(qū)進攻?搜索 — 重點跟進目標客戶 — 跟進小區(qū)進攻流程搜索： 挨家挨戶掃樓，填寫《小區(qū)進度表》，根據(jù)施工進度篩選目標客戶。建立人際關(guān)系，再根據(jù)施工進程反復(fù)拜訪。 單元號 是否是目標客戶601剛進場泥水工 跟進乳膠漆，并帶人現(xiàn)場參觀。
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