嘉寶莉油漆小區(qū)推廣工作細(xì)則-閱讀頁(yè)
2025-03-11 12:49本頁(yè)面
【正文】 名電話，設(shè)計(jì)師姓名電話，已接單戶(hù)數(shù)，工價(jià)，已進(jìn)場(chǎng)數(shù)，未進(jìn)場(chǎng)數(shù)。 2） 小區(qū)推廣最佳時(shí)機(jī)：泥水工快結(jié)束或木工剛進(jìn)場(chǎng)一周左右。小區(qū)推廣員具備職能有效拜訪不同對(duì)象，泥水工、木工、主家、裝飾公司小區(qū)推廣員具備職能? 1）泥水工、木工：沒(méi)有行業(yè)沖突，可適當(dāng)進(jìn)言，獲取主家信息，詢(xún)問(wèn)雙包、單包，留下資料。? 單包，找業(yè)主或師傅推薦。小區(qū)推廣員具備職能? 1） 面對(duì)油工：詢(xún)問(wèn)用漆情況，用漆習(xí)慣，施工技巧等話題，有合作意向的可深談發(fā)展成管家，如已用 PU可推薦使作乳膠漆。具備行業(yè)知識(shí)和熱門(mén)話題。告知現(xiàn)很多師傅都使用嘉寶莉，即環(huán)保、又能做出好的效果，如感興趣可邀請(qǐng)到店內(nèi)深談發(fā)展成管家，即使未發(fā)展成管家，也可留下良好印象，不致于言語(yǔ)上沖突嘉寶莉。小區(qū)推廣員具備職能? 主家：一般雙休日，早、中、晚休息時(shí)間，裝修初期常在，木工完工時(shí)常在 .? 喜歡話題：裝修的潮流和裝修注意事項(xiàng)，板材的常識(shí)和選購(gòu)，板材與油漆的關(guān)聯(lián)。? 有效拜訪：了解主家目前裝修進(jìn)度，目前對(duì)涂料認(rèn)識(shí)程度，購(gòu)漆品牌意向，交談后感興趣的內(nèi)容，交談后購(gòu)漆的意向，聯(lián)系方式小區(qū)推廣員具備職能?裝飾公司：了解公司狀況及用漆品牌情況。特點(diǎn)：注重質(zhì)量和價(jià)位，服務(wù)。 小區(qū)進(jìn)攻?搜索 — 重點(diǎn)跟進(jìn)目標(biāo)客戶(hù) — 跟進(jìn)小區(qū)進(jìn)攻流程搜索： 挨家挨戶(hù)掃樓，填寫(xiě)《小區(qū)進(jìn)度表》，根據(jù)施工進(jìn)度篩選目標(biāo)客戶(hù)。 建立人際關(guān)系，再根據(jù)施工進(jìn)程反復(fù)拜訪。后繼跟進(jìn)： 對(duì)售后客戶(hù)進(jìn)行跟進(jìn)獲得宣傳口碑，對(duì)第一階段未開(kāi)工住戶(hù)持續(xù)跟進(jìn)。 舉例： 單元號(hào) 購(gòu)漆品牌 是否是目標(biāo)客戶(hù)601剛進(jìn)場(chǎng)泥水工 美家堂雙包 否（放棄大裝飾公司）501木工 2天 是（找主家或工人師傅推薦發(fā)展成管家）401漆工 3天 是（重點(diǎn)跟進(jìn)業(yè)主購(gòu)乳膠漆）201漆工 4天 跟進(jìn)乳膠漆，并帶人現(xiàn)場(chǎng)參觀。業(yè)務(wù)員日?？荚u(píng)表對(duì)報(bào)表進(jìn)行分析對(duì)業(yè)務(wù)員的管理對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)、考核、示范、帶領(lǐng)。 ? 嘉寶莉占有率，競(jìng)品占有率? 總結(jié)好的案例，好的方法，對(duì)業(yè)績(jī)突出的員工進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。
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