王老吉市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)熱，運(yùn)動(dòng)之后往往汗流浹背、口干舌燥，而大清早往往一些奶茶鋪、小店都沒(méi)有開(kāi)門(mén)，所以在飲料的選擇上比較少，所以可以在學(xué)寓食堂的入口處設(shè)立王老吉的銷(xiāo)售攤位，降火健康的涼茶一定是運(yùn)動(dòng)之后補(bǔ)充水分的最好選擇。? （ 2）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措：必需投入相應(yīng)資金到新產(chǎn)品的研發(fā)上，滿足顧客多種需要。? （ 2）推行王老吉連鎖店鋪與高校合作的計(jì)劃，選擇主要的大型活動(dòng)，進(jìn)行贊助，投入資金與他們共同進(jìn)行活動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。 這些存在的劣勢(shì)，也就影響了它在學(xué)生群體里的銷(xiāo)售額。 （ 5）選購(gòu)的局限性 當(dāng)然，在問(wèn)卷的最后一個(gè)調(diào)查分析中，王老吉，存在被選購(gòu)的局限性，它并不是那么的在隨時(shí)隨地的被選購(gòu)，二只有在類(lèi)似燒烤，吃火鍋中，絕大多數(shù)消費(fèi)者只是為了預(yù)防上火，而去選擇飲用。不喜歡那種淡淡的中藥味，像是在喝藥，而不是在享受，試想，說(shuō)又會(huì)喜歡 “喝藥 ”呢？也有一部分同學(xué)認(rèn)為其太甜了，有點(diǎn)膩，喝起來(lái)少了一些清涼的感覺(jué)，按中國(guó) “良藥苦口 ”的傳統(tǒng)觀念，消費(fèi)者自然感覺(jué)其 “降火 ”藥力不足，所以對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在最講究 “功效 ”的涼茶中，它也不是一個(gè)好的選擇。并且把這些消費(fèi)終端場(chǎng)所也變成了廣告宣傳的重要戰(zhàn)場(chǎng)，設(shè)計(jì)制作了電子顯示屏、紅燈籠等宣傳品免費(fèi)贈(zèng)送。正是這種疾風(fēng)暴雨式的投放方式保證了紅罐王老吉在短期內(nèi)迅速進(jìn)入人們的頭腦，給人們一個(gè)深刻的印象，并迅速紅遍全國(guó)大江南北。正如廣告大師大衛(wèi) *奧格威所說(shuō)：一個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)的效果更多的是取決于你產(chǎn)品的定位，而不是你怎樣寫(xiě)廣告（創(chuàng)意）。市場(chǎng)細(xì)分按購(gòu)買(mǎi)行為因素細(xì)分市場(chǎng)利益細(xì)分市場(chǎng)年齡使用數(shù)量心理口味 18―25歲重度消費(fèi)者追求流行、時(shí)尚、環(huán)保對(duì)飲食非常講究健康 ,26－ 40歲中度消費(fèi)者追求時(shí)尚、健康、休閑，承受壓力較大，渴望得到放松保健養(yǎng)生 40歲以上輕度消費(fèi)者保守，追求安穩(wěn)、平靜，希望延年益壽通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，我們決定 18－ 25歲的消費(fèi)者群體作為我們的目標(biāo)市場(chǎng).因?yàn)椋涸撃挲g段的消費(fèi)者都是茶飲料的重度消費(fèi)者，在大學(xué)城中，高校云集，該目標(biāo)群體能夠形成足夠大的市場(chǎng)規(guī)模并具有一定的發(fā)展?jié)摿?。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有 175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有 “ 藥茶王 ” 之稱(chēng)。加多寶是位于東莞的一家港資公司，經(jīng)王老吉藥業(yè)特許，由香港王氏后人提供配方，該公司在中國(guó)大陸地區(qū)獨(dú)家生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)王老吉牌罐裝涼茶（食字號(hào)）。因而，由此可見(jiàn)，王老吉在大學(xué)生中，即使不是每一位學(xué)生會(huì)選購(gòu)?fù)趵霞?，但是在他們的心里，總是占?jù)著這 產(chǎn)品定位為全國(guó)性銷(xiāo)售之后，王老吉的電視媒體選擇從一開(kāi)始就主要鎖定覆蓋全國(guó)的
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