王老吉市場調(diào)查報告-閱讀頁
2025-03-11 12:48本頁面
【正文】 濟(jì)危機(jī)深化 ,但由于飲料行業(yè)本身抗風(fēng)險能力較強(qiáng) ,加之我國原材料豐富 /市場飽和度小 ,飲料行業(yè)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響較小 ,反而呈現(xiàn)出逆勢而上的氣象2行業(yè)發(fā)展飲料行業(yè)前景大好健康飲料比重提高趨勢威脅分析涼茶行業(yè)發(fā)展并不完善競爭對手的增多，爭奪市場份額商業(yè)巨頭可能進(jìn)入涼茶行業(yè)惡性競爭開始出現(xiàn)市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略 ? 目標(biāo)市場： 中國高校? 定位： 涼茶之最，最多、最好、最強(qiáng)（產(chǎn)品最多，效果最好，品牌最強(qiáng)）。? 定價 ：? 紅罐王老吉 ，紙盒王老吉 2元，王老吉顆粒沖劑 12元? 不同種類功效的散裝王老吉（即煲即喝），每杯 2元。? （ 2）推行王老吉連鎖店鋪與高校合作的計劃，選擇主要的大型活動，進(jìn)行贊助，投入資金與他們共同進(jìn)行活動的促銷活動。? 銷售隊(duì)伍 ：聘請高校內(nèi)大學(xué)生，在王老吉涼茶連鎖店鋪內(nèi)做兼職。 ? 服務(wù) ：提升售后客戶服務(wù)的水平，要求做到 “一切以顧客為先 ” 。? （ 2）選擇高校內(nèi)主要的大型活動，進(jìn)行贊助，投入資金與他們共同進(jìn)行活動的促銷活動。? （ 2）新產(chǎn)品開發(fā)舉措：必需投入相應(yīng)資金到新產(chǎn)品的研發(fā)上，滿足顧客多種需要。南華大學(xué)營銷戰(zhàn)略? 校園營銷戰(zhàn)略之一 :營銷地點(diǎn) : 圖書館準(zhǔn)備材料：王老吉書簽具體營銷策略 :南華大學(xué)圖書館成為了教室、寢室、食堂之外的同學(xué)們最長光顧的場所。事先準(zhǔn)備 200張事先制作好的 “ 王老吉 ” 書簽隨機(jī)夾在尚未出借的在庫圖書中，加入同學(xué)在借閱過程中抽中夾有書簽的書籍，即可至圖書館總服務(wù)臺買免費(fèi)領(lǐng)取王老吉一盒。南華大學(xué)營銷戰(zhàn)略? 校園營銷戰(zhàn)略之二營銷地點(diǎn)：學(xué)寓食堂具體營銷策略：在弘辰 ,南校 ,北校三大食堂，人流量大，所以我們的營銷戰(zhàn)略可以按時間段進(jìn)行。隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)熱，運(yùn)動之后往往汗流浹背、口干舌燥，而大清早往往一些奶茶鋪、小店都沒有開門，所以在飲料的選擇上比較少，所以可以在學(xué)寓食堂的入口處設(shè)立王老吉的銷售攤位，降火健康的涼茶一定是運(yùn)動之后補(bǔ)充水分的最好選擇。南華大學(xué)營銷戰(zhàn)略? 校園營銷戰(zhàn)略之三：營銷地點(diǎn)：大型教室、信息樓報告廳等具體營銷策略：幾乎每個禮拜都有大大小小不下十場的講座在各教室進(jìn)行，而去聽講座往往成為南華學(xué)子星期三下午空暇時間的必修課，因此講座也聚集了很高的人氣。校園營銷策略之四：校南華大學(xué)之校園十大歌手比賽、南華大學(xué)運(yùn)動會、南華大學(xué)辯論大賽等等贊助與推廣計劃王老吉大學(xué)校園市場銷售狀況銷售預(yù)測祝 王老吉 在大學(xué)生市場越做做強(qiáng) !
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