地塊整體營銷策劃-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 14日星期二 上午 11時 6分 43秒 11:06: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 14日星期二 11時 6分 43秒 11:06:4314 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :06:4311:06Mar2314Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 石材為主的圍墻設計增加項目的品質(zhì)感，同時點綴鐵藝，保證整體的私密性和藝術感。 附件二： 產(chǎn)品設計提升方案 外圍 邊界 內(nèi)部 紅線外環(huán)境 圍墻處理 親水平臺 小區(qū)入口 人行道路 指示系統(tǒng) 細節(jié)處理 單體 建筑立面 公寓大堂 社區(qū)外圍形象優(yōu)化 對周邊環(huán)境（紅線外）進行改造，營造項目高端形象 【沿街樹木】 種植形態(tài)高大的樹木，使社區(qū)外圍道路形成林蔭道，營造項目靜謐感 【圍墻外圍綠化】 種植各類大小灌木，使綠植具層次感，幵設大型石材景觀花盆，使道路景觀更為豐滿 【路面鋪設】 鋪設面磚，主要采用簡潔大方的拼貼方式，局部可做花樣 【燈柱 】 靠項目一側沿街路面設置燈柱等美觀性較強的路面照明設備，提升外圍景觀品質(zhì)感 【指示系統(tǒng)】 【道旗 】 沿路設置道旗，作為導向性項目標注，指引客戶項目位置 》紅線外環(huán)境 現(xiàn)狀 外圍 邊界 內(nèi)部 紅線外環(huán)境 圍墻處理 親水平臺 小區(qū)入口 人行道路 指示系統(tǒng) 細節(jié)處理 單體 建筑立面 公寓大堂 社區(qū)邊界形象優(yōu)化 》圍墻處理 【墻體材質(zhì) 】 選擇可以完全遮擋內(nèi)部社區(qū)的材質(zhì)，以保證客戶的私密性。 黃鋼 第四事業(yè)部業(yè)務部 項目總監(jiān) 傅康 第四事業(yè)部研展部 總監(jiān) 教育背景：上海同濟大學 學士學位 20232023 嘉華（中國）房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 2023至今 同策房產(chǎn)咨詢股份有限公司 在上海同策房產(chǎn)咨詢股份有限公司任職期間，傅康先生曾先后主導或參與了眾多上海、杭州、昆山、無錫、大連、青島等地房地產(chǎn)項目的策劃和咨詢工作，為包括華僑城、招商地產(chǎn)、金地、保利、萬科、鵬潤、和記黃埔、長江實業(yè)等大型知名企業(yè)在內(nèi)的眾多國內(nèi)及香港地產(chǎn)開發(fā)公司提供服務，其本人及其所帶領的部門也獲得了業(yè)主的廣泛認可。 二次推案 推售時間 2023年 4月 21日 推售樓棟 7 推售套數(shù) 72 階段策略核心 項目穩(wěn)固期 總銷金額：約 （擬定均價 34493元 /M2） 項目推案節(jié)點（ 2023年） 8月 9月 10月 11月 12月 2023年 業(yè)務勱作 集中蓄客 售樓處迚駐 樣板房開放 首次開盤 首次 VIP預約 認籌 認籌 實景樣板段開放 續(xù)銷期 VIP預約 1月 5月 6月 2023年 業(yè)務勱作 集中蓄客 VIP預約 VIP預約 認籌 封盤蓄客 三次開盤 項目推案節(jié)點（ 2023年） 2月 3月 4月 客戶維護期 續(xù)銷期 認籌 7月 11月 12月 2023年 業(yè)務勱作 辦公蓄客 認籌 8月 9月 10月 續(xù)銷期 續(xù)銷期 辦公認籌 三次開盤 推案批次 戶型 套數(shù) 占總推案套數(shù)比 例 目標去化套數(shù) 占該戶型推案套數(shù)比 例 1 二房 8（復式 4套） % 6 % 三房 37（復式 1套） % 30 % 四房 27（復式 2套） % 18 % 合計 72 % 54 % 2 三房 45（復式 5套） % 36 % 四房 27（復式 2套） % 14 % 合計 72 % 50 % 3 辦公 65 % 38 % 合計 65 % 38 % 項目開盤目標 首批推案 推盤套數(shù) 建筑面積㎡ 價栺增幅 72套 72套 均價 (元 /㎡ ) 32850元 /㎡ 34493元 /㎡ 13112㎡ 13320㎡ 總建面 26432 ㎡ 總上浮約 5% 5% 實現(xiàn)均價 33678元 /㎡ 總銷 (萬元） 45900萬 43100萬 89000萬 銷售數(shù)據(jù)匯總 二次推案 時間 簽約金額 回款金額 2023年 11月 320,090,400 176,049,720 2023年 12月 38,763,000 21,319,650 2023年 1月 24,966,000 13,731,300 2023年 2月 12,483,000 150,906,330 2023年 3月 0 17,443,350 2023年 4月 312,506,580 183,113,319 2023年 5月 51,049,640 33,694,652 2023年 6月 43,461,180 23,903,649 合計 803,319,800 620,161,970 說明： ? 回款金額包含當月簽約房源的房款以及當月的銀行房款 ? 銀行房款日期假似設定周期為 3個月 ? 每月簽約客戶中，假似設定 10%一次性付款、 30%為首付 30%， 60%為首付 60%。 項目開盤流程 8月 9月 10月 11月 12月 2023年 集中蓄客 售樓處迚駐 樣板房開放 首次開盤 首次 VIP預約 認籌 認籌 實景樣板段開放 認籌 二次開盤 集中蓄客 續(xù)銷期 VIP預約 三房封盤，四房續(xù)銷期 10月 20日 —10月 27日啟勱開盤認籌，建發(fā)新鉆卡會員可通過支付 10萬元認籌金，獲得開盤當天選房資格，選房順序以認籌順序號為準。 推案迅速引爆市場，制造市場高度，引起市場關注 制造熱銷，延續(xù)低供應量，保持市場饑餓感 利用三房、四房丌同產(chǎn)品、丌同樓棟組吅，實現(xiàn)互相擠壓、促迚的目的，實現(xiàn)目標產(chǎn)品去化 根據(jù) 2023年競品 810月的推案計劃，制定有針對性、差異化的推案計劃 競品推案節(jié)點及在售產(chǎn)品線（ 2023年） 8月 9月 10月 11月 12月 2023年 嘉譽灣 保輝香景園 華潤新江灣九里 江灣翰林 續(xù)銷 202㎡、 220㎡的
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