【正文】 時間 簽約金額 回款金額 2023年 11月 157,315,000 86,523,250 2023年 12月 110,824,950 60,953,723 2023年 1月 27,926,150 15,359,383 2023年 2月 28,112,300 86,253,515 2023年 3月 0 49,871,228 2023年 4月 196,790,286 120,801,425 2023年 5月 65,441,870 48,643,564 2023年 6月 30,978,400 17,038,120 2023年 7月 22,846,570 101,121,242 2023年 8月 16,263,660 38,393,855 2023年 9月 0 13,940,280 2023年 10月 0 10,280,957 2023年 11月 197,350,980 115,861,686 2023年 12月 16,751,700 9,213,435 合計 870,601,866 774,255,660 資金回籠表 說明： ? 回款金額包含當月簽約房源的房款以及當月的銀行房款 ? 銀行房款日期假似設定周期為 3個月 ? 每月簽約客戶中，假似設定 10%一次性付款、 30%為首付 30%， 60%為首付 60%。 推案計劃（二） 推案順序及樓棟選擇（二） 第一次推案， 136套， 418套， 518套 第二次推案， 636套， 736套 第三次推案， 865套 推案批次 戶型 套數(shù) 占開盤比例 1 二房 8（復式 4套） % 三房 37（復式 1套） % 四房 27（復式 2套） % 合計 72 % 2 三房 45（復式 5套） % 四房 27（復式 2套） % 合計 72 % 3 辦公 65 % 合計 65 % 推案戶型數(shù)據(jù)統(tǒng)計 推案順序及樓棟選擇說明 同策的觀點： 低價入市，迅速引爆市場，高度去化，快速回款； 優(yōu)劣勢產品形成價栺擠壓，促進 4去化； 9月 10月，競品多以四房為主力去化產品，本案以三房高度去化，四房分流競品客戶為首次推案去化目標。 二次推案 推售時間 2023年 4月 21日 推售樓棟 7 推售套數(shù) 72 階段策略核心 項目穩(wěn)固期 總銷金額：約 （擬定均價 34493元 /M2） 項目推案節(jié)點（ 2023年） 8月 9月 10月 11月 12月 2023年 業(yè)務勱作 集中蓄客 售樓處迚駐 樣板房開放 首次開盤 首次 VIP預約 認籌 認籌 實景樣板段開放 續(xù)銷期 VIP預約 1月 5月 6月 2023年 業(yè)務勱作 集中蓄客 VIP預約 VIP預約 認籌 封盤蓄客 三次開盤 項目推案節(jié)點（ 2023年） 2月 3月 4月 客戶維護期 續(xù)銷期 認籌 7月 11月 12月 2023年 業(yè)務勱作 辦公蓄客 認籌 8月 9月 10月 續(xù)銷期 續(xù)銷期 辦公認籌 三次開盤 推案批次 戶型 套數(shù) 占總推案套數(shù)比 例 目標去化套數(shù) 占該戶型推案套數(shù)比 例 1 二房 8（復式 4套） % 6 % 三房 37（復式 1套） % 30 % 四房 27（復式 2套） % 18 % 合計 72 % 54 % 2 三房 45（復式 5套） % 36 % 四房 27（復式 2套） % 14 % 合計 72 % 50 % 3 辦公 65 % 38 % 合計 65 % 38 % 項目開盤目標 首批推案 推盤套數(shù) 建筑面積㎡ 價栺增幅 72套 72套 均價 (元 /㎡ ) 32850元 /㎡ 34493元 /㎡ 13112㎡ 13320㎡ 總建面 26432 ㎡ 總上浮約 5% 5% 實現(xiàn)均價 33678元 /㎡ 總銷 (萬元） 45900萬 43100萬 89000萬 銷售數(shù)據(jù)匯總 二次推案 時間 簽約金額 回款金額 2023年 11月 320,090,400 176,049,720 2023年 12月 38,763,000 21,319,650 2023年 1月 24,966,000 13,731,300 2023年 2月 12,483,000 150,906,330 2023年 3月 0 17,443,350 2023年 4月 312,506,580 183,113,319 2023年 5月 51,049,640 33,694,652 2023年 6月 43,461,180 23,903,649 合計 803,319,800 620,161,970 說明： ? 回款金額包含當月簽約房源的房款以及當月的銀行房款 ? 銀行房款日期假似設定周期為 3個月 ? 每月簽約客戶中，假似設定 10%一次性付款、 30%為首付 30%， 60%為首付 60%。 資金回籠表 附件一： 項目團隊架構 售后服務部 項目主委 第四事業(yè)部 項目總監(jiān) 黃鋼 案場副專 /女專 待定 業(yè)務組長 A 業(yè)務組長 C 置業(yè)顧問 a 置業(yè)顧問 c 置業(yè)顧問 b 置業(yè)顧問 a 置業(yè)顧問c 置業(yè)顧問 b 銷售經(jīng)理 第四事業(yè)部 專案 楊喆 項目企劃經(jīng)理 第四事業(yè)部事業(yè)部 策劃指導 曹蘊抒 項目包裝及推廣督導 第四事業(yè)部 企劃部經(jīng)理 姚芳 項目研展經(jīng)理 第四事業(yè)部 研展部項目經(jīng)理 張楊 項目前期策劃督導 第四事業(yè)部 研展部總監(jiān) 傅康 資深研展 2人 市調助理 3人 業(yè)務組長 B 置業(yè)顧問 a 置業(yè)顧問 c 置業(yè)顧問 b 客戶綜合服務主任 第四事業(yè)部 客戶主任 趙萍 客戶綜合服務助理 第四事業(yè)部 客戶助理 陸慧藝 后臺技術支持 第四事業(yè)部 市場研究部總監(jiān) 王巍立 宏觀政經(jīng)及市場研究 第四事業(yè)部 市場分析師 2人 同策匯 場外客戶渠道開發(fā)工作機動調配人員 項目核心策略團隊 項目主要執(zhí)行團隊 項目機動配合團隊 經(jīng)營層督導