房地產(chǎn)顧客消費(fèi)心理-免費(fèi)閱讀
【正文】 :23:4913:23:49March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 1時(shí) 23分 :23March 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 1時(shí) 23分 49秒 下午 1時(shí) 23分 13:23: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 13:23:4913:23:4913:233/11/2023 1:23:49 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 價(jià)格小幅變化，較多的是選擇優(yōu)惠條件。 但由于福利好 ， 瑞士人沒有買房的壓力 ， 因此租房的居多 。 折算成和中國(guó)一致的每平方米單價(jià)不足1100美元 。 6． 如何評(píng)價(jià) “ 概念 ” 銷售： 產(chǎn)品僅僅是利益的載體 ， 沒有利益承諾的概念 ， 是難以支撐的 例如：渝海的 “ 酒店社區(qū) ” 7． 量的時(shí)代轉(zhuǎn)向質(zhì)的時(shí)代 常規(guī)每年市中區(qū)舊房改造 10萬 m2， 大約 1520年 儲(chǔ)備中心介入 35年 重慶市征地整治儲(chǔ)備中心 ( 土地儲(chǔ)備中心 2023 .6 底成立 ) 大渡口茄子溪木村廠 380 畝 龍頭寺 2805 畝 ( 江北 ) 南橋寺、石子山 1669 畝 ( 江北 ) 石門 370 畝 ( 江北 ) 九龍坡 5000 畝 四 、 樓盤的推廣模式 “ 告知式 ” 轉(zhuǎn)為 “ 說服式 ” 傳播手段上：市場(chǎng)活動(dòng)為主 、 廣告為輔 ， 把廣告費(fèi)用轉(zhuǎn)為銷售費(fèi)用 廣告及市場(chǎng)活動(dòng) 建立品牌知曉度 針對(duì)目標(biāo)客戶溝通 ( 功能、利益 ) 客戶做品牌選擇的基礎(chǔ) 誘導(dǎo)客戶做品牌選擇考慮 誘發(fā)客戶購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù) 停止考慮 客戶試用和論證產(chǎn)品 說服 未說服 建立購(gòu)買習(xí)慣 ( 形成購(gòu)買偏好 ) 成功的品牌 五、重慶區(qū)域樓盤目標(biāo)客戶選擇及誘導(dǎo)方式 重慶購(gòu)房者： % 希望面積 6080m2 % 希望面積 80100m2 重慶收入水平 （ 2023年 ） ▲ 戶型 3室 2廳 2衛(wèi) 41% 2室 2廳 1衛(wèi) 24% 2室 2廳 2衛(wèi) 16% 3室 2廳 1衛(wèi) 9% 1室 1廳 1衛(wèi) 5% 4室 3廳 3衛(wèi) 1% 5室 3廳 3衛(wèi) 1% 總的需求趨勢(shì)是中小戶型 ▲ 是否裝修 清水房 49% 精裝修 9% 簡(jiǎn)單裝修 26%(300元 /m2) 低價(jià)房搞裝修 100200元 /m2 每年方米加裝 300元 ▲ 總房?jī)r(jià) 2030萬 67% 六 、 需要特別關(guān)注的幾個(gè)購(gòu)房群體 1． 中堅(jiān)消費(fèi)階層 新知識(shí)精英 (大學(xué)以上 ， 收入高 ， 懂科技 )(2035歲 ) 2． 新新人類的 “ Z世代 ” 8084年 全新兩性觀 顛覆傳統(tǒng)規(guī)范 喜新厭舊 渴望超脫 追逐流行 尋未認(rèn)同 ( 異性注意、成就感、事業(yè)成功 ) ① 青 —— 中年 ② 較高教育學(xué)水平 ③ 分布各行業(yè)，收入高 ④ 集中經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)大城市 ⑤ 對(duì)現(xiàn)狀滿意，典型實(shí)用主義 3． 城市女性 影響選擇的外部因素 七、樓盤的銷售策略 1．單一訴求策略 單一訴求 =唯一選擇 =終極選擇 復(fù)雜的信息 =令人模糊之物 =垃圾信息 2． 比較手段 事件廣告而不是單純的形象廣告 例如：沙區(qū)教育牌的運(yùn)用 3． 利益承諾點(diǎn) 承諾的利益是產(chǎn)品的核心 (1) 對(duì)誰承諾 (2) 最喜歡的承諾：低價(jià) 、 不一樣 、 專門為你 (3) 清楚別人的承諾 % 導(dǎo)購(gòu)員 18. 4% 廣告 31. 1% 親朋好友 44. 8% 不一定 八、目標(biāo)客戶的受眾心理特點(diǎn)及媒體 運(yùn)作方式 1． 客戶記憶系統(tǒng)
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