萬科地產(chǎn)項目call客5大策略教材地產(chǎn)培訓(xùn)-免費閱讀
【正文】 客獎懲制度 ① 為提高銷售 call 客積極性和質(zhì)量，設(shè)置周 call 客獎勵，每周 call 轉(zhuǎn)上門量前三名的銷售給予獎勵（第一 名 500元、第二名 300元、第三名 200元，獎項僅作參考，根據(jù)項目不同節(jié)點及不同情況設(shè)置）； ② 對于 CALL 客量沒有完成的銷售進行懲罰，每人罰款 100元作為團隊活動基金； ③ 策劃進行 CALL 客記錄檢查，每天不定期回訪銷售 CALL記錄，如有作假， 1個罰款 50，超過 3個罰款200元； ④ 每周總結(jié)例會上頒發(fā)銷售激勵，有儀式感的由領(lǐng)導(dǎo)激勵頒發(fā)現(xiàn)金獎勵，表示對銷售 call 客任務(wù)的重視及激勵。非深戶另需增加：購房本人在深就近連續(xù)滿 13個月社 保清單或完稅證明原件。有什么需要咨詢的可隨時致電我，非常感謝！ （ 5）通知客戶開盤準(zhǔn)備 金色領(lǐng)域很可能本周就開盤了，這周末請安排好時間，不要外出等我通知您確定開盤時間和地點。我們從明天起就開始派發(fā)選房資格貼了，您看您有沒有時間來現(xiàn)場領(lǐng)取這個條形碼啊？ 有時間：好的，我這邊已經(jīng)為您做好了登記。 三期產(chǎn)品樣板房已經(jīng)開放，并且在全市內(nèi)啟動了誠意登記。 客計劃表模板： 三、 Call 客口徑撰寫 Call 客口徑是輔助銷售與潛在客戶直接交流的重要工具，是促進客戶上門的利器。 萬科項目 call 客 5大策略 在目前風(fēng)聲鶴唳的市場態(tài)勢下，如何獲得更多的客源、如何增強和客源的粘性，以提高房產(chǎn)銷售的成功率？本文重磅分享萬科快樂 call 客技巧，你值得擁有！ 一、 Call 客資源獲取 通過多渠道獲取潛在客戶資源，實現(xiàn)目標(biāo)客戶群搜索范圍最大化。 call 客口徑 XX 先生 /小姐，您好，打擾您兩分鐘。您可以到現(xiàn)場 來申請辦理我們的 “ 領(lǐng)享卡 ” ，您在三期開盤時持有這張卡才能享有選房資格和購房優(yōu)惠，這個優(yōu)惠很劃算，而且數(shù)量也有限，您盡早過來看看吧。由于前期客戶比較多，請您一定要按時間到現(xiàn)場，以便更快辦理，節(jié)省您的時間。您這周末在深圳吧？ 在：當(dāng)天購房需要您帶以下東西：金色護照、購房人身份證原件、銀行卡（含 10萬元余額，雙拼 125平 20萬）
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