營銷老朽黃加有培訓之科普會議營銷流程(新員工版本)-免費閱讀
【正文】 :57:1417:57:14March 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 5時 57分 :57March 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 5時 57分 14秒 下午 5時 57分 17:57: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17:57:1417:57:1417:573/11/2023 5:57:14 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 注意儀表談吐，注意控制情緒。 比如幫助顧客做力所能及的事情，離開的時候主動把顧客家放在門口的垃圾帶走。 （ 2）話術 “ xx阿姨在家嗎？ ”“ 我是 xxx的小王。讓客戶覺得他的選擇是對的。 3：刺激成交法：您看 ┅ 伯伯都買了，您這么注重保健，咱又不是沒條件，人家能買咱就不能買嗎？ 有效促成話術 4：以退為進法：先做別的顧客達成簽單，以帶動這種理智型的顧客 5：計算法：化整為零 6：時間緊逼法 客戶拒絕的常見原因 ?不信任，占 55% ?不需要，占 20% ?不適合，占 10% ?不急， 占 10% ?其它， 占 5% 營銷成功的關鍵點 ? 強烈的信念 ? 真信：真信企業(yè)，真信產(chǎn)品，真信服務，真信模式 ? 真信首先想到的是親人，親人服用，親人工作 ? 達不到真信你心中就會有障礙，就不能取得非凡的銷售業(yè)績 營銷成功的關鍵點 ? 銷售業(yè)績的差別實際上是真信程度的差別 ? 鄉(xiāng)下舉人趕考的故事 ? 墻頭上種菜（白費勁，高中） ? 下雨天穿雨衣還打傘（多此一舉有備而來 ? 和喜歡的表妹背靠背（沒戲，到了翻身的時候） 拒絕的本質 拒絕只是客戶習慣性的反射動作 （自我保護） 推銷從拒絕開始，通過拒絕可了解客戶的真正想法 對拒絕問題的處理是導入促成的最好時機 處理拒絕的原則 先處理心情，再處理事情 誠實懇切 充滿自信 用心傾聽 尊重客戶 避免爭論 聯(lián)誼會后 送賓（要熱情周到） 打親情電話 總結評估 到已購買顧客家收款 （提前確定回款時間） 做好售后服務 維 護 原則： 個人維護為主，公司維護為輔 做好個人親情服務 從細節(jié)入手關心顧客 生日、結婚紀念日時送禮物 關心顧客的生活質量，解決生活困難 個性化服務 讓顧客 100%感動而非 100%滿意 把顧客當做自己的親人；把顧客的事當作自己的事。 。 :57:1417:57:14March 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :57:1417:57Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 11日星期六 5時 57分 14秒 17:57:1411 March 2023 ? 1一個人即使已登
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