營(yíng)銷老朽黃加有培訓(xùn)之科普會(huì)議營(yíng)銷流程(新員工版本)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :57:1417:57:14March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 5時(shí) 57分 :57March 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 5時(shí) 57分 14秒 下午 5時(shí) 57分 17:57: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 17:57:1417:57:1417:573/11/2023 5:57:14 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 注意儀表談吐，注意控制情緒。 比如幫助顧客做力所能及的事情，離開的時(shí)候主動(dòng)把顧客家放在門口的垃圾帶走。 （ 2）話術(shù) “ xx阿姨在家嗎？ ”“ 我是 xxx的小王。讓客戶覺得他的選擇是對(duì)的。 3：刺激成交法：您看 ┅ 伯伯都買了，您這么注重保健，咱又不是沒條件，人家能買咱就不能買嗎？ 有效促成話術(shù) 4：以退為進(jìn)法：先做別的顧客達(dá)成簽單，以帶動(dòng)這種理智型的顧客 5：計(jì)算法：化整為零 6：時(shí)間緊逼法 客戶拒絕的常見原因 ?不信任，占 55% ?不需要，占 20% ?不適合，占 10% ?不急， 占 10% ?其它， 占 5% 營(yíng)銷成功的關(guān)鍵點(diǎn) ? 強(qiáng)烈的信念 ? 真信：真信企業(yè)，真信產(chǎn)品，真信服務(wù)，真信模式 ? 真信首先想到的是親人，親人服用，親人工作 ? 達(dá)不到真信你心中就會(huì)有障礙，就不能取得非凡的銷售業(yè)績(jī) 營(yíng)銷成功的關(guān)鍵點(diǎn) ? 銷售業(yè)績(jī)的差別實(shí)際上是真信程度的差別 ? 鄉(xiāng)下舉人趕考的故事 ? 墻頭上種菜（白費(fèi)勁，高中） ? 下雨天穿雨衣還打傘（多此一舉有備而來 ? 和喜歡的表妹背靠背（沒戲，到了翻身的時(shí)候） 拒絕的本質(zhì) 拒絕只是客戶習(xí)慣性的反射動(dòng)作 （自我保護(hù)） 推銷從拒絕開始，通過拒絕可了解客戶的真正想法 對(duì)拒絕問題的處理是導(dǎo)入促成的最好時(shí)機(jī) 處理拒絕的原則 先處理心情，再處理事情 誠(chéng)實(shí)懇切 充滿自信 用心傾聽 尊重客戶 避免爭(zhēng)論 聯(lián)誼會(huì)后 送賓（要熱情周到） 打親情電話 總結(jié)評(píng)估 到已購(gòu)買顧客家收款 （提前確定回款時(shí)間） 做好售后服務(wù) 維 護(hù) 原則： 個(gè)人維護(hù)為主，公司維護(hù)為輔 做好個(gè)人親情服務(wù) 從細(xì)節(jié)入手關(guān)心顧客 生日、結(jié)婚紀(jì)念日時(shí)送禮物 關(guān)心顧客的生活質(zhì)量，解決生活困難 個(gè)性化服務(wù) 讓顧客 100%感動(dòng)而非 100%滿意 把顧客當(dāng)做自己的親人；把顧客的事當(dāng)作自己的事。 。 :57:1417:57:14March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :57:1417:57Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 11日星期六 5時(shí) 57分 14秒 17:57:1411 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登
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