銀行渠道的經(jīng)營(yíng)與維護(hù)培訓(xùn)課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 :11:1110:11:11March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 10時(shí) 11分 :11March 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 10時(shí) 11分 11秒 上午 10時(shí) 11分 10:11: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 10:11:1110:11:1110:113/10/2023 10:11:11 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ?挖掘與出擊 ? 挖掘： – 以渠道為線索，深度挖掘渠道資源； – 向理財(cái)客戶交叉銷售、向銀行代發(fā)工資客戶捆綁銷售、向機(jī)構(gòu)客戶進(jìn)行集團(tuán)營(yíng)銷等。 ? 樹立“團(tuán)隊(duì)”理念。 ? 善用筆記本 – 準(zhǔn)備一本可以隨身攜帶的筆記本； – 用處：計(jì)劃與進(jìn)展、備忘、體會(huì)、業(yè)務(wù)速查、會(huì)議 /學(xué)習(xí)筆記 ? 善于思考，學(xué)會(huì)總結(jié) – 經(jīng)驗(yàn)和成長(zhǎng)是在不斷總結(jié)和思考中完成的。 ?作為渠道營(yíng)銷人員 ， 首先要敢于開口 ， 主動(dòng)與客戶交流 ， 拉近與客戶的距離 ， 是用自己的專業(yè)知識(shí)和服務(wù)水平 ， 為客戶 、 為合作伙伴 、 為營(yíng)業(yè)部 、 為自己創(chuàng)造價(jià)值 。銀行渠道的經(jīng)營(yíng)與維護(hù) —— 走進(jìn)銀行 目錄 如何經(jīng)營(yíng)銀行渠道 如何成為一名優(yōu)秀的駐點(diǎn)營(yíng)銷人員 如何開展駐點(diǎn)營(yíng)銷 如何維護(hù)銀行渠道 前言 從 I Have a dream!到 Yes,I can! 如何經(jīng)營(yíng)好你的渠道？ 如何經(jīng)營(yíng)銀行渠道 走進(jìn)銀行 ?銀行的組織架構(gòu) ?銀行的業(yè)務(wù)介紹 ?銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展方向 ?我們?cè)阢y行的定位 支行 對(duì)私業(yè)務(wù)部門 （個(gè)金部） 中間業(yè)務(wù)管理部門 （公司業(yè)務(wù)部） 網(wǎng)點(diǎn) 1 網(wǎng)點(diǎn) 2 網(wǎng)點(diǎn) 3 行長(zhǎng)室 銀行組織架構(gòu)圖 : 網(wǎng)點(diǎn) 4 ? 資產(chǎn)業(yè)務(wù) ? 負(fù)債業(yè)務(wù) ? 中間業(yè)務(wù) 銀行業(yè)務(wù)介紹 我們?cè)阢y行的定位 1. 我是銷售管理人員 2. 銀行是我的公司 3. 銀行的員工是我的職員 4. 幫銀行的員工解決他們的困難 GPSO=Goal目標(biāo) +Problem問題 +Solution解決方法 +Operation方案操作 G
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