銀行渠道的經(jīng)營與維護培訓(xùn)課件(專業(yè)版)
【正文】 10:11:1110:11:1110:113/10/2023 10:11:11 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 10日星期五 上午 10時 11分 11秒 10:11: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 – 樂于溝通，及時與同事交流經(jīng)驗和體會。 形成良好的工作習(xí)慣 ? 善用筆記本。重點關(guān)注其有效性。 – 珍惜自己的事業(yè)，用心維護。 ? 樹立值得信賴的形象：及時解決對方提出的問題 ? 制造共鳴：利用營業(yè)部的集體力量，舉辦聯(lián)誼活動、講座等。 :11:1110:11:11March 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 10日星期五 10時 11分 11秒 10:11:1110 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :11:1110:11Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 ? 形成利益共同體：積極主動，熟悉對方業(yè)務(wù)、協(xié)助對方推動業(yè)務(wù)；服務(wù)好對方的重要客戶；讓銀行人員感覺到獲得了特別待遇。 不墨守成規(guī)，有想法就要大膽地嘗試。 聯(lián)絡(luò)溝通 保證基本的拜訪溝通頻率 ， 事前制訂拜訪計劃 ，明確溝通對象 、 溝通內(nèi)容 ， 事后對溝通事項進展情況進行追蹤 ， 對拜訪溝通效果進行評估 ， 以不斷提升合作效率 、 緊密合作關(guān)系 。 ? 珍惜營銷渠道。 ? 進駐： – 站穩(wěn)腳跟，以渠道為陣地 ? 布置： – 工牌、名片、宣傳品、促銷品、電腦、廣告等 ? 開戶： – 請客戶備齊開戶資料、告知客戶主要開戶流程； – 通過服務(wù)、開戶送禮、安排接送等手段，促使客戶到營業(yè)部開戶 ?進駐與開戶 ?融入與互動 ? 融入： – 首先要讓銀行相關(guān)人員都認識自己； – 要表現(xiàn)積極，愿意做事、愿意幫忙，“沒事找事做”； – 與銀行相關(guān)人員建立良好關(guān)系，發(fā)揮其客戶資源優(yōu)勢。 2023年 3月 上午 10時 11分 :11March 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 10:11:1110:11:1110:11Friday, March 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 10時 11分 11秒 上午 10時 11分 10:11
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