銀行渠道的經營與維護培訓課件(已修改)
2025-02-28 15:34 本頁面
【正文】 銀行渠道的經營與維護 —— 走進銀行 目錄 如何經營銀行渠道 如何成為一名優(yōu)秀的駐點營銷人員 如何開展駐點營銷 如何維護銀行渠道 前言 從 I Have a dream!到 Yes,I can! 如何經營好你的渠道？ 如何經營銀行渠道 走進銀行 ?銀行的組織架構 ?銀行的業(yè)務介紹 ?銀行業(yè)務的發(fā)展方向 ?我們在銀行的定位 支行 對私業(yè)務部門 （個金部） 中間業(yè)務管理部門 （公司業(yè)務部） 網點 1 網點 2 網點 3 行長室 銀行組織架構圖 : 網點 4 ? 資產業(yè)務 ? 負債業(yè)務 ? 中間業(yè)務 銀行業(yè)務介紹 我們在銀行的定位 1. 我是銷售管理人員 2. 銀行是我的公司 3. 銀行的員工是我的職員 4. 幫銀行的員工解決他們的困難 GPSO=Goal目標 +Problem問題 +Solution解決方法 +Operation方案操作 GPSO是分析網點經營問題所在，擬定針對性解決方案并有效實施，從而達成人均每月 10戶目標的方法。 網點經營標準化金字塔 關系問題 溝通不夠 聯系過少 互不認同 …… 意愿問題 對產品不認同 不被重視 利益無法滿足 …… 技能問題 表達能力不足 銷售流程不熟 促成技巧不夠 …… 關鍵問題：關系、意愿、技能 解決方法： 網點資訊的整理 收集 、 整理網點相關資訊 ， 為制訂采取網點經營舉措計劃做參考；同時建立網點資料檔案卡 ，便于公司對網點的管理及網點資源的把控 。 聯絡溝通 保證基本的拜訪溝通頻率 ， 事前制訂拜訪計劃 ，明確溝通對象 、 溝通內容 ， 事后對溝通事項進展情況進行追蹤 ， 對拜訪溝通效果進行評估 ， 以不斷提升合作效率 、 緊密合作關系 。 網點名稱 網點地址 聯系電話 傳真 儲蓄窗口數 有無理財柜 有無大堂經理 周邊 環(huán)境 區(qū)域類型 居民區(qū)□ 商業(yè)中心□企業(yè)廠礦區(qū)□其他□ 附近銀行家數 家 儲
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