銀行渠道的經(jīng)營與維護培訓(xùn)課件-全文預(yù)覽
【正文】 掘、出擊 駐點營銷的三個境界 ? 準(zhǔn)備： – 了解網(wǎng)點主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)點地理特點、業(yè)務(wù)特點等事項； – 準(zhǔn)備營銷工具； – 熟悉基本業(yè)務(wù)知識。 – 首先要樹立“營業(yè)部榮則我榮”的觀念，自覺拓展和維護渠道。 – 珍惜自己的事業(yè)，用心維護。 – 靈感只眷顧那些經(jīng)常思考的人。 ? 經(jīng)常思考。 向著目標(biāo) ， 堅持不懈 ， 終能收獲成功 。重點關(guān)注其有效性。銀行渠道的經(jīng)營與維護 —— 走進(jìn)銀行 目錄 如何經(jīng)營銀行渠道 如何成為一名優(yōu)秀的駐點營銷人員 如何開展駐點營銷 如何維護銀行渠道 前言 從 I Have a dream!到 Yes,I can! 如何經(jīng)營好你的渠道？ 如何經(jīng)營銀行渠道 走進(jìn)銀行 ?銀行的組織架構(gòu) ?銀行的業(yè)務(wù)介紹 ?銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展方向 ?我們在銀行的定位 支行 對私業(yè)務(wù)部門 （個金部） 中間業(yè)務(wù)管理部門 （公司業(yè)務(wù)部） 網(wǎng)點 1 網(wǎng)點 2 網(wǎng)點 3 行長室 銀行組織架構(gòu)圖 : 網(wǎng)點 4 ? 資產(chǎn)業(yè)務(wù) ? 負(fù)債業(yè)務(wù) ? 中間業(yè)務(wù) 銀行業(yè)務(wù)介紹 我們在銀行的定位 1. 我是銷售管理人員 2. 銀行是我的公司 3. 銀行的員工是我的職員 4. 幫銀行的員工解決他們的困難 GPSO=Goal目標(biāo) +Problem問題 +Solution解決方法 +Operation方案操作 GPSO是分析網(wǎng)點經(jīng)營問題所在，擬定針對性解決方案并有效實施，從而達(dá)成人均每月 10戶目標(biāo)的方法。 網(wǎng)點名稱 網(wǎng)點地址 聯(lián)系電話 傳真 儲蓄窗口數(shù) 有無理財柜 有無大堂經(jīng)理 周邊 環(huán)境 區(qū)域類型 居民區(qū)□ 商業(yè)中心□企業(yè)廠礦區(qū)□其他□ 附近銀行家數(shù) 家 儲蓄業(yè)務(wù)筆數(shù) 筆 /天 姓名 職務(wù) 電話 性格特點 興趣或嗜好 生日 技能 積極性 備注：對網(wǎng)點重要人員用 *表示 網(wǎng)點基本信息 培訓(xùn)輔導(dǎo) 發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)需求，制訂培訓(xùn)方案及計劃，把握培訓(xùn)時機，通過多形式、針對性的培訓(xùn)輔導(dǎo)，有效幫助網(wǎng)點人員提高銷售技能，以促進(jìn)網(wǎng)點各項經(jīng)營指標(biāo)的順利達(dá)成。 ?作為渠道營銷人員 ， 首先要敢于開口 ，
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