銀行渠道的經(jīng)營與維護(hù)培訓(xùn)課件(存儲版)
【正文】 PSO是分析網(wǎng)點經(jīng)營問題所在，擬定針對性解決方案并有效實施，從而達(dá)成人均每月 10戶目標(biāo)的方法。 向著目標(biāo) ， 堅持不懈 ， 終能收獲成功 。 – 靈感只眷顧那些經(jīng)常思考的人。 – 首先要樹立“營業(yè)部榮則我榮”的觀念，自覺拓展和維護(hù)渠道。 ? 出擊： – 以渠道為據(jù)點，在渠道周邊尋找有價值的客戶資源。 :11:1110:11Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 10日星期五 10時 11分 11秒 10:11:1110 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 10日星期五 上午 10時 11分 11秒 10:11: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 10日星期五 10時 11分 11秒 10:11:1110 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 互動： – 舉辦理財講座、投資沙龍、聯(lián)誼會等，形成服務(wù)客戶的協(xié)同點。 – 設(shè)法提高渠道產(chǎn)出，實現(xiàn)多贏。 ? 樹立“團(tuán)隊”理念。 如何成為優(yōu)秀的駐點人員 克服害羞心理，主動開口 —— 錘煉“亮劍”精神 ?亮劍精神的實質(zhì)是 強(qiáng)大的自信心 和 執(zhí)著的斗志 。 網(wǎng)點經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化金字塔 關(guān)系問題 溝通不夠 聯(lián)系過少 互不認(rèn)同 …… 意愿問題 對產(chǎn)品不認(rèn)同 不被重視 利益無法滿足 …… 技能問題 表達(dá)能力不足 銷售流程不熟 促成技巧不夠 …… 關(guān)鍵問題：關(guān)系、意愿、技能 解決方法： 網(wǎng)點資訊的整理 收集 、 整理網(wǎng)點相關(guān)資訊 ， 為制訂采取網(wǎng)點經(jīng)營舉措計劃做參考；同時建立網(wǎng)點資料檔案卡 ，便于公司對網(wǎng)點的管理及網(wǎng)點資源的把控 。 面對客戶時，充滿自信；受到拒絕時，愈戰(zhàn)愈勇。 – 隨時隨地都有營銷渠道拓展的機(jī)會，關(guān)鍵是要及時捕捉。 – 團(tuán)結(jié)協(xié)作，一致對外。 如何維護(hù)營銷渠道 ?
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