銀行渠道的經(jīng)營與維護(hù)培訓(xùn)課件-文庫吧
2025-02-10 15:34 本頁面
【正文】 蓄業(yè)務(wù)筆數(shù) 筆 /天 姓名 職務(wù) 電話 性格特點(diǎn) 興趣或嗜好 生日 技能 積極性 備注：對網(wǎng)點(diǎn)重要人員用 *表示 網(wǎng)點(diǎn)基本信息 培訓(xùn)輔導(dǎo) 發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)需求，制訂培訓(xùn)方案及計(jì)劃，把握培訓(xùn)時機(jī)，通過多形式、針對性的培訓(xùn)輔導(dǎo)，有效幫助網(wǎng)點(diǎn)人員提高銷售技能，以促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)的順利達(dá)成。重點(diǎn)關(guān)注其有效性。 網(wǎng)點(diǎn)服務(wù) 及時有效完成對網(wǎng)點(diǎn)的多項(xiàng)服務(wù)工作，提高網(wǎng)點(diǎn)滿意度，保證業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行，同時樹立公司品牌形象，以促進(jìn)業(yè)務(wù)更好發(fā)展。 如何成為優(yōu)秀的駐點(diǎn)人員 克服害羞心理，主動開口 —— 錘煉“亮劍”精神 ?亮劍精神的實(shí)質(zhì)是 強(qiáng)大的自信心 和 執(zhí)著的斗志 。 ?作為渠道營銷人員 ， 首先要敢于開口 ， 主動與客戶交流 ， 拉近與客戶的距離 ， 是用自己的專業(yè)知識和服務(wù)水平 ， 為客戶 、 為合作伙伴 、 為營業(yè)部 、 為自己創(chuàng)造價(jià)值 。 向著目標(biāo) ， 堅(jiān)持不懈 ， 終能收獲成功 。 面對客戶時，充滿自信；受到拒絕時，愈戰(zhàn)愈勇。 面對強(qiáng)大的敵人，即使明知不敵也要毅然亮劍；就算倒下了，也要成為一座山，一道嶺。 形成良好的工作習(xí)慣 ? 善用筆記本。 ? 經(jīng)常思考。 ? 珍惜營銷渠道。 ? 樹立“團(tuán)隊(duì)”理念。 ? 善用筆記本 – 準(zhǔn)備一本可以隨身攜帶的筆記本； – 用處：計(jì)劃與進(jìn)展、備忘、體會、業(yè)務(wù)速查、會議 /學(xué)習(xí)筆記 ? 善于思考，學(xué)會總結(jié) – 經(jīng)驗(yàn)和成長是在不斷總結(jié)和思考中完成的。 – 靈感只眷顧那些經(jīng)常思考的人。 – 隨時隨地都有營銷渠道拓展的機(jī)會，關(guān)鍵是要及時捕捉。 不墨守成規(guī)，有想法就要大膽地嘗試。 ? 珍惜營銷渠道 – 注重細(xì)節(jié)，注重客戶感受。 – 珍惜自己的事業(yè)，用心維護(hù)。 – 制定渠道維護(hù)計(jì)劃，記錄維護(hù)情況并定期回顧。 – 設(shè)法提高渠道產(chǎn)出，實(shí)現(xiàn)多贏。 ? 樹立“團(tuán)隊(duì)”理念。 – 首先要樹立“營業(yè)部榮則我榮”的觀念，自覺拓展和維護(hù)渠道。 – 團(tuán)結(jié)協(xié)作，一致對外。 – 面對問題要善于整合資源，不要陷于孤軍奮戰(zhàn)的困境。 – 樂于溝通，及時與同事交流經(jīng)驗(yàn)和體會。 ? 請記住，你背靠的是營業(yè)部乃至全公司的資源，隨時保持與營業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人的溝通，必要時，你將獲得支持！ – 誰可以為你提供支持
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