【正文】 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃模板之四Datang010307BJ(GB)PR1 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃流程的要點(diǎn)與 預(yù) 期效果要點(diǎn)? 戰(zhàn)略規(guī)劃流程作為財(cái)務(wù)規(guī)劃（包括經(jīng)營(yíng)和預(yù)算）、資金管理和業(yè)績(jī)管理等其他管理流程的起點(diǎn)，必須制度化、嚴(yán)格執(zhí)行? 戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動(dòng)修訂，必須以對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)情況的嚴(yán)謹(jǐn)分析為基礎(chǔ)，充分考慮外部因素對(duì)集團(tuán)的威協(xié)及機(jī)會(huì)，并結(jié)合集團(tuán)內(nèi)部實(shí)際情況，制訂相應(yīng)的戰(zhàn)略? 戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)作為集團(tuán)每年最重要的管理會(huì)議之一，由總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略進(jìn)行質(zhì)詢預(yù)期效果? 建立必要的制度，培養(yǎng)相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，確保集團(tuán)在快速變化的市場(chǎng)中，制訂新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略，以求能夠 “跳躍性非常規(guī) ”發(fā)展? 幫助總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)將精力集中于最重要的領(lǐng)域，通過(guò)對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢、指導(dǎo)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)發(fā)展，而不再是日常工作中的干預(yù)、“救火 ”各業(yè)務(wù)單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢 /批準(zhǔn) /公布戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略議題分析及解決集團(tuán)總部制定 /確認(rèn)集團(tuán)戰(zhàn)略2Datang010307BJ(GB)PR1業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)3. 戰(zhàn)略 4. 組織結(jié)構(gòu)要求5. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè). 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì). 過(guò)渡計(jì)劃. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑. 可能的風(fēng)險(xiǎn). 市場(chǎng)容量. 市場(chǎng)份額. 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè). ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目. 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評(píng)估 2. 大唐內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析. 優(yōu)勢(shì). 劣勢(shì). 機(jī)會(huì). 威脅1. 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境. 市場(chǎng)需求. 競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài). 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì). 政策環(huán)境戰(zhàn)略. 使命和遠(yuǎn)景 (為何 ). 產(chǎn)品和服務(wù)組合 (何種 ). 價(jià)值定位. 成長(zhǎng)階段 (何時(shí) ). 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取 (如何 ). 實(shí)施計(jì)劃. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)3Datang010307BJ(GB)PR1業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)3. 戰(zhàn)略 4. 組織結(jié)構(gòu)要求5. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè). 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì). 過(guò)渡計(jì)劃. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑. 可能的風(fēng)險(xiǎn). 市場(chǎng)容量. 市場(chǎng)份額. 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè). ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目. 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評(píng)估 2. 大唐內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析. 優(yōu)勢(shì). 劣勢(shì). 機(jī)會(huì). 威脅1. 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境. 市場(chǎng)需求. 競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài). 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì). 政策環(huán)境戰(zhàn)略. 使命和遠(yuǎn)景 (為何 ). 產(chǎn)品和服務(wù)組合 (何種 ). 價(jià)值定位. 成長(zhǎng)階段 (何時(shí) ). 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取 (如何 ). 實(shí)施計(jì)劃. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)4Datang010307BJ(GB)PR1市 場(chǎng) 與 競(jìng) 爭(zhēng) 環(huán) 境技術(shù)趨勢(shì)? ? ? 政策環(huán)境? ? ? 市場(chǎng)需求? ? ? 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)? ? ? 小結(jié)? ? ? 5Datang010307BJ(GB)PR1 市 場(chǎng) 需求－市 場(chǎng)歷 史增 長(zhǎng)銷 量 銷售額人民幣97 98 99 00年遞增率 =97 98 99 00年遞增率 =6Datang010307BJ(GB)PR1 市 場(chǎng) 需求－市 場(chǎng)預(yù)測(cè)主要 驅(qū)動(dòng) 力? ? ? 2023 2023 2023 2023 2023年遞增率20232023XXXXX單位：百萬(wàn)美元product1product2X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%100%=X%product3X%X%X% X%X%7Datang010307BJ(GB)PR1 市 場(chǎng) 需求－客 戶 群分析主要客戶? ? ? ? ? ? 客戶需求 市場(chǎng)份額8Datang010307BJ(GB)PR1 競(jìng) 爭(zhēng) 態(tài)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)集中力度 市場(chǎng)份額百分比廠家數(shù)量 銷售額前三名前十名其它100%=9Datang010307BJ(GB)PR1 競(jìng) 爭(zhēng) 態(tài)勢(shì) －主要 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手情況國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手? ? ? ? 國(guó)際業(yè)者? ? ? 主要對(duì)手 主要產(chǎn)品 優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)占有率 主要客戶劣勢(shì)10Datang010307BJ(GB)PR1 技 術(shù)發(fā) 展 趨勢(shì)?主要特點(diǎn)?主要功能11Datang010307BJ(GB)PR1 政策 環(huán) 境分析政策對(duì)需求的影響? ? ? ? 政策對(duì)供給的影響? ? ? ? 政策可能的變化及啟示? ? ? ? 12Datang010307BJ(GB)PR1業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)3. 戰(zhàn)略 4. 組織結(jié)構(gòu)要求5. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè). 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì). 過(guò)渡計(jì)劃. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑. 可能的風(fēng)險(xiǎn). 市場(chǎng)容量. 市場(chǎng)份額. 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè). ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目. 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評(píng)估 2. 大唐內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析. 優(yōu)勢(shì). 劣勢(shì). 機(jī)會(huì). 威脅1. 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境. 市場(chǎng)需求. 競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài). 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì). 政策環(huán)境戰(zhàn)略. 使命和遠(yuǎn)景 (為何 ). 產(chǎn)品和服務(wù)組合 (何種 ). 價(jià)值定位. 成長(zhǎng)階段 (何時(shí) ). 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取 (如何 ). 實(shí)施計(jì)劃. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)13Datang010307BJ(GB)PR1研發(fā) 生產(chǎn) 營(yíng)銷 /銷售 大唐內(nèi)部實(shí)力評(píng)估－ X 業(yè)務(wù)資源現(xiàn)狀分類分公司 1分公司 2分公司 3(人數(shù) )分公司 1分公司 2分公司 3分公司 1分公司 2分公司 3產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2 分公司 1分公司 2分公司 3…… ……14Datang010307BJ(GB)PR1研發(fā) 生產(chǎn) 營(yíng)銷 /銷售 大唐內(nèi)部實(shí)力評(píng)估－ X 業(yè)務(wù)資源現(xiàn)狀分類產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2好差產(chǎn)品 n產(chǎn)品 4產(chǎn)品 315Datang010307BJ(GB)PR1電信設(shè)備廠商關(guān)鍵成功因素– 高素質(zhì)研究人員? 招聘吸引頂尖科學(xué)家? 有效的激勵(lì)機(jī)制保留和發(fā)展人才– 合理立項(xiàng)? 重點(diǎn)突出，集中管理? 高精尖前沿技術(shù)? “人無(wú)我有 ”– 創(chuàng)新實(shí)用的文化? 寬松的創(chuàng)新環(huán)境? 以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向– 項(xiàng)目管理? 嚴(yán)格的進(jìn)程控制? 資源的合理配置? 以成果為導(dǎo)向– 知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理? 內(nèi)部知識(shí)的積累與共享? 產(chǎn)權(quán)的有效保護(hù)– 人員? 完整的梯隊(duì)? 人員連貫性– 立項(xiàng)? 優(yōu)先排序及篩選? 充分利用外部IPR– 項(xiàng)目管理? 嚴(yán)格控制階段性成果? 嚴(yán)格控制上市時(shí)間? 挖掘項(xiàng)目間協(xié)同效應(yīng)– 成果導(dǎo)向? 與營(yíng)銷銷售隊(duì)伍合作，確保滿足客戶需求? 制造前期準(zhǔn)備? 易生產(chǎn)性 (原料 )? 易調(diào)試? 穩(wěn)定性– 強(qiáng)大的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)? 多廠商供貨? 長(zhǎng)期供應(yīng)商管理 (如： RF芯片）? 信息共享，平衡供需– 合同管理? 付款規(guī)劃? 訂貨量 /周期優(yōu)化– 物流? 運(yùn)輸? 庫(kù)存– 充分利用 IT工具? B2B工具? 與供應(yīng)商系統(tǒng)接口– 外包決策? 成本優(yōu)勢(shì)? 質(zhì)量保證? 釋放內(nèi)部資源– 產(chǎn)能規(guī)劃? 需求預(yù)測(cè)精度– 制造能力? 質(zhì)量，產(chǎn)能? 柔性– 迅速上量的能力– 物流? 運(yùn)輸? 庫(kù)存– 交貨時(shí)間短– 需求分析? 需求量? 需求特征? 未來(lái)展望– 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析? 國(guó)內(nèi)? 國(guó)外– 確定價(jià)值組合? 促銷? 定價(jià)體系? 渠道設(shè)計(jì)– 品牌管理? 統(tǒng)一品牌? 消費(fèi)品牌拉力? B2B品牌– 良好的政府關(guān)系– 積極參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)– 健全銷售網(wǎng)絡(luò)（有效覆蓋）– 高效銷售流程? 售前：需求分析、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、應(yīng)用案例? 售中：安裝、調(diào)試、按時(shí)按預(yù)算完工? 全程培訓(xùn)– 強(qiáng)干的銷售隊(duì)伍? 銷售技巧? 技術(shù)實(shí)力– 關(guān)鍵客戶管理? 方案訂制? 前瞻性設(shè)計(jì)? 長(zhǎng)期關(guān)系培養(yǎng)– 客戶信用及應(yīng)收款管理– 確保功能實(shí)現(xiàn)– 定期回訪，反饋客戶意見及需求– 技術(shù)骨干專人負(fù)責(zé)– 快速反應(yīng)? 24x7x365? 緊急服務(wù)隊(duì)伍? 即時(shí)處理問(wèn)題能力? 專家?guī)旎A(chǔ)研究 產(chǎn)品開發(fā) 樣機(jī)生產(chǎn) 供應(yīng)商管理 規(guī)?；a(chǎn) 市場(chǎng)營(yíng)銷 銷售 服務(wù)研發(fā) 生產(chǎn)制造 營(yíng)銷與銷售整體規(guī)劃– 戰(zhàn)略一體化– 預(yù)算聯(lián)盟伙伴管理 部門間協(xié)作 信息系統(tǒng)整合與共享– 具備 “攻關(guān) ”能力的突擊小組? 明確指標(biāo) (Bug數(shù)、成本、規(guī)格）? 卡死期限? 標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施流程– 合理的體系架構(gòu)及功能實(shí)現(xiàn)? 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)? 功能實(shí)現(xiàn)? 接口定義– 詳盡有序的測(cè)試? 子模塊測(cè)試? 總裝測(cè)試? 申報(bào)與質(zhì)檢? 用戶測(cè)試– 前期排錯(cuò)能力– “精、準(zhǔn)、快 ”的文化初步所有環(huán)節(jié)： 人事激勵(lì) 財(cái)務(wù)管理16Datang010307BJ(GB)PR12. 2 大唐內(nèi)部 競(jìng) 爭(zhēng)力分析優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)威脅機(jī)會(huì)17Datang010307BJ(GB)PR1業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)3. 戰(zhàn)略 4. 組織結(jié)構(gòu)要求5. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè). 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì). 過(guò)渡計(jì)劃. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑. 可能的風(fēng)險(xiǎn). 市場(chǎng)容量. 市場(chǎng)份額. 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè). ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目. 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評(píng)估 2. 大唐內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析. 優(yōu)勢(shì). 劣勢(shì). 機(jī)會(huì). 威脅1. 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境. 市場(chǎng)需求. 競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài). 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì). 政策環(huán)境戰(zhàn)略. 使命和遠(yuǎn)景 (為何 ). 產(chǎn)品和服務(wù)組合 (何種 ). 價(jià)值定位. 成長(zhǎng)階段 (何時(shí) ). 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取 (如何 ). 實(shí)施計(jì)劃. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)18Datang010307BJ(GB)PR13. 戰(zhàn)略概述第一步：確定使命目標(biāo)和價(jià)值第二步：構(gòu)建評(píng)估業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)的矩陣圖第三步：決定 “有所為 ”和 “有所不為 ”第四步：決定各業(yè)務(wù)投資順序第五步：預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)投資和結(jié)果使命遠(yuǎn)景目標(biāo)價(jià)值市場(chǎng)吸引力大唐競(jìng)爭(zhēng)力弱 強(qiáng)大小業(yè)務(wù)單元職能部門退出避免投資?利潤(rùn)時(shí)間123如有必要可重復(fù)進(jìn)行參與方式：決策19Datang010307BJ(GB)PR13. 戰(zhàn) 略. 業(yè)務(wù)單 元的使命和 遠(yuǎn) 景 (為 何 )使命遠(yuǎn)景目標(biāo)價(jià)值使命20Datang010307BJ(GB)PR1. 產(chǎn) 品與服 務(wù)組 合 (何 處競(jìng) 爭(zhēng) )? 我 們應(yīng)該側(cè) 重于哪些 產(chǎn) 品？? 我 們 當(dāng)前的 產(chǎn) 品 結(jié) 構(gòu)是否合理？? 我 們 是否 應(yīng)該 開 發(fā) 新的 產(chǎn) 品 /服 務(wù)？? 我們業(yè)務(wù)的地域分布是否合理？? 我們今后發(fā)展的重點(diǎn)應(yīng)該在哪里？? 我們將如何細(xì)分目標(biāo)客戶群？? 向這些客戶群提供服務(wù)的吸引力多大？產(chǎn)品地域客戶21Datang010307BJ(GB)PR1 產(chǎn) 品和服 務(wù)組 合－決策依據(jù)吸引力大吸引力小市場(chǎng)潛力弱 強(qiáng)大唐競(jìng)爭(zhēng)力1. 確定各項(xiàng)業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù) 1業(yè)務(wù) 2業(yè)務(wù) 5業(yè)務(wù) 3 業(yè)務(wù) 42. 評(píng)估市場(chǎng)吸引力3. 評(píng)估大唐競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力22Datang010307BJ(GB)PR1 確定 評(píng) 估 標(biāo) 準(zhǔn)市 場(chǎng) 吸引力?中國(guó) (相關(guān) )市 場(chǎng)規(guī) 模?中國(guó) (相關(guān) )市 場(chǎng) 增 長(zhǎng) 速度?相關(guān)市 場(chǎng) 行 業(yè) 利 潤(rùn) 率?相關(guān)市 場(chǎng)資產(chǎn) 回 報(bào) 率?國(guó) 際 市 場(chǎng) 行 業(yè)資 本價(jià) 值大唐核心競(jìng)爭(zhēng)力?銷售額?市場(chǎng)份額?研發(fā)能力?生產(chǎn)能力?營(yíng)銷能力23Datang010307BJ(GB)PR1 構(gòu)建 評(píng) 估 業(yè)務(wù)優(yōu) 先 級(jí) 的矩 陣圖吸引力大吸引力小市場(chǎng)潛力弱 強(qiáng)大唐競(jìng)爭(zhēng)力重點(diǎn)扶持? 集中最好的資產(chǎn)設(shè)備? 保證業(yè)務(wù)單元的銷售? 優(yōu)化人員配置獲取回報(bào)? 避免過(guò)多的追加投資? 獲得短期現(xiàn)金回報(bào)以支持重點(diǎn)開發(fā)和重點(diǎn)扶持的業(yè)務(wù)單元重點(diǎn)開