018某咨詢_企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃模板ppt47頁)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :02:3108:02:31March 24, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 8時 2分 :02March 24, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 24日星期五 8時 2分 31秒 08:02:3124 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。但是，在市場與行業(yè)發(fā)生變化時， xx公司要做哪些轉(zhuǎn)變以適應(yīng)這些變化，要取得什么樣的長期競爭優(yōu)勢，并且羸得客戶 客戶及 潛在客戶 市場 股東 思 及 創(chuàng) 華為 競爭壓力 市場 服務(wù) 解決 方案 信息消費(fèi)者 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 總公司全球網(wǎng)絡(luò)的支持大 項目多但分散 ,階段性客戶多 。需要信息共享 做工程為主 ,階段性客戶多 考評應(yīng)考慮的主要方面 側(cè)重于銷售人員的工作態(tài)度 側(cè)重于成本控制 側(cè)重于個人努力 側(cè)重于成本控制 和個人努力 指標(biāo)的分解，并未能體現(xiàn)出控制 公司 各部門總經(jīng)理 部門主管 一般員工 只有大概的要求 并無嚴(yán)格的控制 沒有完善的考核 基本憑總經(jīng)理的 主管判斷 具體 不利于計劃控制，也不利于改進(jìn)提高 隨意性大 和為貴 從人員流動看，流動率雖不高，但從結(jié)構(gòu)上可看到危機(jī)的存在：技術(shù)人員、銷售人員、中層管理人員等企業(yè)中堅力量流失率高于其他人員。 , March 24, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 上午 8時 2分 31秒 上午 8時 2分 08:02: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 24日星期五 8時 2分 31秒 08:02:3124 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 24日星期五 上午 8時 2分 31秒 08:02: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 24日星期五 上午 8時 2分 31秒 08:02: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 8時 2分 :02March 24, 2023 1行動出成果，工作出財富。 電信客戶 市場 股東 市場 服務(wù) 解決 方案 信息消費(fèi)者 行業(yè)管制 思及創(chuàng) 思及創(chuàng) 思及創(chuàng) 最終用戶即信息消費(fèi)者戶的需求決定市場的最終變化 信息產(chǎn)業(yè)部 供 應(yīng) 商 xx公司 xx公司長期以電信為主要市場，以電信企業(yè)客戶的需求為導(dǎo)向，提供產(chǎn)品和服務(wù)，確立了相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~和行業(yè)地位。 目前的考評多靠上級的印象進(jìn)行，令考評結(jié)果不全面且可能有失公允 同級人員 被考評銷售人員 相關(guān)部門 下級人員 上級：各 BU的GM 業(yè)務(wù) 協(xié)作 業(yè)務(wù) 配合 ?評價方法單一，不能全面反映銷售人員的業(yè)績 ?憑印象進(jìn)行的考評可能有失公允 ?考評時上下缺乏交流 ,起不到指導(dǎo)銷售人員的作用，考評的作用未能全部發(fā)揮 考評 考評 GM在考評中起了決定的作用 ! 考評指標(biāo)的制訂應(yīng)考慮各 BU銷售的不同特點 A產(chǎn)品 B產(chǎn)品 C產(chǎn)品 D產(chǎn)品 銷售特點 固定客戶和大客戶為主；總公司全球網(wǎng)絡(luò)的支持大 固定客戶和大客戶 。 技術(shù)人員 銷售人員 特殊職能人員 生產(chǎn)管理人員 一般管理人員 經(jīng)理層人員 流動率 低 流動快且多 工作時間 短 相對穩(wěn)定 主管層管理人員 營銷中心制定營銷策略的權(quán)限不夠完整 營銷中心高層 營銷中心中層 基層 ?受總 公司制約較大； ?不能完整地扮演營銷中心決策者的 角色； ?營銷策略不夠完整； ?營銷決策方面沒有支持部門幫助開 發(fā)論證； ?操作和管理意識強(qiáng)于市場競爭意識； 營銷戰(zhàn)略 給經(jīng)銷商較低的扣點表明采取弱推動型銷售 策略，需要通過高廣告、高促銷投入來配合拉動銷售 0 20 40 60 80 100 ％ 812% A公司 大戶 二三級 零售商 12% 銷售渠道 對于不同的市場，要以不同的系統(tǒng)去主攻 營銷市場 系統(tǒng)為主 售后服務(wù) 系統(tǒng)為主 研發(fā) 系統(tǒng)為主 銷售 系統(tǒng)為主 現(xiàn)有 潛在 客戶 市場 新 (二三級城市 ) 舊 (一級城市 ) 19 用戶服務(wù)中心缺乏系統(tǒng)的激勵機(jī)制 管理 1 管理 2 管理 3 管理 4 部門 1 部門 2 部門 3 部門 4 小組 1 小組 2 小組 3 小組 4 人員 1 人員 2 廣州上門 維修人員 人員 4 在各個部門和層級中，只有廣州上門服務(wù)組維修員有簡單的激勵政策： 即在完成定額之上，多維修一臺獎勵 20元。 08:02:3108:02:3108:023/24/2023 8:02:31 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , March 24, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 8時 2分 31秒 上午 8時 2分 08:02: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 8時 2分 :02March 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:02:3108:02:3108:02Friday, March 24, 2023 1知人者智，自知者明。 :02:3108:02:31March 24, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 上午 8時 2分 31秒 08:02: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 信息產(chǎn)業(yè)部 行業(yè) 經(jīng)濟(jì) /公共政策 技術(shù) 一致性 完整性 先進(jìn)性 民營化（國內(nèi)） 自由化（國外） 國家形象 價格政
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