【正文】 需求的影響? ? ? ? 政策對(duì)供給的影響? ? ? ? 政策可能的變化及啟示? ? ? ? 12Datang010307BJ(GB)PR1業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)3. 戰(zhàn)略 4. 組織結(jié)構(gòu)要求5. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè). 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì). 過(guò)渡計(jì)劃. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑. 可能的風(fēng)險(xiǎn). 市場(chǎng)容量. 市場(chǎng)份額. 分產(chǎn)品銷(xiāo)售額預(yù)測(cè). ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目. 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評(píng)估 2. 大唐內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析. 優(yōu)勢(shì). 劣勢(shì). 機(jī)會(huì). 威脅1. 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境. 市場(chǎng)需求. 競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài). 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì). 政策環(huán)境戰(zhàn)略. 使命和遠(yuǎn)景 (為何 ). 產(chǎn)品和服務(wù)組合 (何種 ). 價(jià)值定位. 成長(zhǎng)階段 (何時(shí) ). 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取 (如何 ). 實(shí)施計(jì)劃. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)13Datang010307BJ(GB)PR1研發(fā) 生產(chǎn) 營(yíng)銷(xiāo) /銷(xiāo)售 大唐內(nèi)部實(shí)力評(píng)估－ X 業(yè)務(wù)資源現(xiàn)狀分類(lèi)分公司 1分公司 2分公司 3(人數(shù) )分公司 1分公司 2分公司 3分公司 1分公司 2分公司 3產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2 分公司 1分公司 2分公司 3…… ……14Datang010307BJ(GB)PR1研發(fā) 生產(chǎn) 營(yíng)銷(xiāo) /銷(xiāo)售 大唐內(nèi)部實(shí)力評(píng)估－ X 業(yè)務(wù)資源現(xiàn)狀分類(lèi)產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2好差產(chǎn)品 n產(chǎn)品 4產(chǎn)品 315Datang010307BJ(GB)PR1電信設(shè)備廠商關(guān)鍵成功因素– 高素質(zhì)研究人員? 招聘吸引頂尖科學(xué)家? 有效的激勵(lì)機(jī)制保留和發(fā)展人才– 合理立項(xiàng)? 重點(diǎn)突出，集中管理? 高精尖前沿技術(shù)? “人無(wú)我有 ”– 創(chuàng)新實(shí)用的文化? 寬松的創(chuàng)新環(huán)境? 以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向– 項(xiàng)目管理? 嚴(yán)格的進(jìn)程控制? 資源的合理配置? 以成果為導(dǎo)向– 知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理? 內(nèi)部知識(shí)的積累與共享? 產(chǎn)權(quán)的有效保護(hù)– 人員? 完整的梯隊(duì)? 人員連貫性– 立項(xiàng)? 優(yōu)先排序及篩選? 充分利用外部IPR– 項(xiàng)目管理? 嚴(yán)格控制階段性成果? 嚴(yán)格控制上市時(shí)間? 挖掘項(xiàng)目間協(xié)同效應(yīng)– 成果導(dǎo)向? 與營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售隊(duì)伍合作，確保滿足客戶需求? 制造前期準(zhǔn)備? 易生產(chǎn)性 (原料 )? 易調(diào)試? 穩(wěn)定性– 強(qiáng)大的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)? 多廠商供貨? 長(zhǎng)期供應(yīng)商管理 (如： RF芯片）? 信息共享，平衡供需– 合同管理? 付款規(guī)劃? 訂貨量 /周期優(yōu)化– 物流? 運(yùn)輸? 庫(kù)存– 充分利用 IT工具? B2B工具? 與供應(yīng)商系統(tǒng)接口– 外包決策? 成本優(yōu)勢(shì)? 質(zhì)量保證? 釋放內(nèi)部資源– 產(chǎn)能規(guī)劃? 需求預(yù)測(cè)精度– 制造能力? 質(zhì)量，產(chǎn)能? 柔性– 迅速上量的能力– 物流? 運(yùn)輸? 庫(kù)存– 交貨時(shí)間短– 需求分析? 需求量? 需求特征? 未來(lái)展望– 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析? 國(guó)內(nèi)? 國(guó)外– 確定價(jià)值組合? 促銷(xiāo)? 定價(jià)體系? 渠道設(shè)計(jì)– 品牌管理? 統(tǒng)一品牌? 消費(fèi)品牌拉力? B2B品牌– 良好的政府關(guān)系– 積極參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)– 健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)（有效覆蓋）– 高效銷(xiāo)售流程? 售前：需求分析、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、應(yīng)用案例? 售中：安裝、調(diào)試、按時(shí)按預(yù)算完工? 全程培訓(xùn)– 強(qiáng)干的銷(xiāo)售隊(duì)伍? 銷(xiāo)售技巧? 技術(shù)實(shí)力– 關(guān)鍵客戶管理? 方案訂制? 前瞻性設(shè)計(jì)? 長(zhǎng)期關(guān)系培養(yǎng)– 客戶信用及應(yīng)收款管理– 確保功能實(shí)現(xiàn)– 定期回訪，反饋客戶意見(jiàn)及需求– 技術(shù)骨干專(zhuān)人負(fù)責(zé)– 快速反應(yīng)? 24x7x365? 緊急服務(wù)隊(duì)伍? 即時(shí)處理問(wèn)題能力? 專(zhuān)家?guī)旎A(chǔ)研究 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 樣機(jī)生產(chǎn) 供應(yīng)商管理 規(guī)?；a(chǎn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 服務(wù)研發(fā) 生產(chǎn)制造 營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售整體規(guī)劃– 戰(zhàn)略一體化– 預(yù)算聯(lián)盟伙伴管理 部門(mén)間協(xié)作 信息系統(tǒng)整合與共享– 具備 “攻關(guān) ”能力的突擊小組? 明確指標(biāo) (Bug數(shù)、成本、規(guī)格）? 卡死期限? 標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施流程– 合理的體系架構(gòu)及功能實(shí)現(xiàn)? 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)? 功能實(shí)現(xiàn)? 接口定義– 詳盡有序的測(cè)試? 子模塊測(cè)試? 總裝測(cè)試? 申報(bào)與質(zhì)檢? 用戶測(cè)試– 前期排錯(cuò)能力– “精、準(zhǔn)、快 ”的文化初步所有環(huán)節(jié)： 人事激勵(lì) 財(cái)務(wù)管理16Datang010307BJ(GB)PR12. 2 大唐內(nèi)部 競(jìng) 爭(zhēng)力分析優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)威脅機(jī)會(huì)17Datang010307BJ(GB)PR1業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)3. 戰(zhàn)略 4. 組織結(jié)構(gòu)要求5. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè). 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì). 過(guò)渡計(jì)劃. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑. 可能的風(fēng)險(xiǎn). 市場(chǎng)容量. 市場(chǎng)份額. 分產(chǎn)品銷(xiāo)售額預(yù)測(cè). ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目. 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評(píng)估 2. 大唐內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析. 優(yōu)勢(shì). 劣勢(shì). 機(jī)會(huì). 威脅1. 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境. 市場(chǎng)需求. 競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài). 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì). 政策環(huán)境戰(zhàn)略. 使命和遠(yuǎn)景 (為何 ). 產(chǎn)品和服務(wù)組合 (何種 ). 價(jià)值定位. 成長(zhǎng)階段 (何時(shí) ). 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取 (如何 ). 實(shí)施計(jì)劃. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)18Datang010307BJ(GB)PR13. 戰(zhàn)略概述第一步：確定使命目標(biāo)和價(jià)值第二步：構(gòu)建評(píng)估業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)的矩陣圖第三步：決定 “有所為 ”和 “有所不為 ”第四步：決定各業(yè)務(wù)投資順序第五步：預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)投資和結(jié)果使命遠(yuǎn)景目標(biāo)價(jià)值市場(chǎng)吸引力大唐競(jìng)爭(zhēng)力弱 強(qiáng)大小業(yè)務(wù)單元職能部門(mén)退出避免投資?利潤(rùn)時(shí)間123如有必要可重復(fù)進(jìn)行參與方式：決策19Datang010307BJ(GB)PR13. 戰(zhàn) 略. 業(yè)務(wù)單 元的使命和 遠(yuǎn) 景 (為 何 )使命遠(yuǎn)景目標(biāo)價(jià)值使命20Datang010307BJ(GB)PR1. 產(chǎn) 品與服 務(wù)組 合 (何 處競(jìng) 爭(zhēng) )? 我 們應(yīng)該側(cè) 重于哪些 產(chǎn) 品？? 我 們 當(dāng)前的 產(chǎn) 品 結(jié) 構(gòu)是否合理？? 我 們 是否 應(yīng)該 開(kāi) 發(fā) 新的 產(chǎn) 品 /服 務(wù)？? 我們業(yè)務(wù)的地域分布是否合理？? 我們今后發(fā)展的重點(diǎn)應(yīng)該在哪里？? 我們將如何細(xì)分目標(biāo)客戶群？? 向這些客戶群提供服務(wù)的吸引力多大？產(chǎn)品地域客戶21Datang010307BJ(GB)PR1 產(chǎn) 品和服 務(wù)組 合－決策依據(jù)吸引力大吸引力小市場(chǎng)潛力弱 強(qiáng)大唐競(jìng)爭(zhēng)力1. 確定各項(xiàng)業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù) 1業(yè)務(wù) 2業(yè)務(wù) 5業(yè)務(wù) 3 業(yè)務(wù) 42. 評(píng)估市場(chǎng)吸引力3. 評(píng)估大唐競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力22Datang010307BJ(GB)PR1 確定 評(píng) 估 標(biāo) 準(zhǔn)市 場(chǎng) 吸引力?中國(guó) (相關(guān) )市 場(chǎng)規(guī) 模?中國(guó) (相關(guān) )市 場(chǎng) 增 長(zhǎng) 速度?相關(guān)市 場(chǎng) 行 業(yè) 利 潤(rùn) 率?相關(guān)市 場(chǎng)資產(chǎn) 回 報(bào) 率?國(guó) 際 市 場(chǎng) 行 業(yè)資 本價(jià) 值大唐核心競(jìng)爭(zhēng)力?銷(xiāo)售額?市場(chǎng)份額?研發(fā)能力?生產(chǎn)能力?營(yíng)銷(xiāo)能力23Datang010307BJ(GB)PR1 構(gòu)建 評(píng) 估 業(yè)務(wù)優(yōu) 先 級(jí) 的矩 陣圖吸引力大吸引力小市場(chǎng)潛力弱 強(qiáng)大唐競(jìng)爭(zhēng)力重點(diǎn)扶持? 集中最好的資產(chǎn)設(shè)備? 保證業(yè)務(wù)單元的銷(xiāo)售? 優(yōu)化人員配置獲取回報(bào)? 避免過(guò)多的追加投資? 獲得短期現(xiàn)金回報(bào)以支持重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和重點(diǎn)扶持的業(yè)務(wù)單元重點(diǎn)開(kāi)發(fā)? 擁有最好的研究開(kāi)發(fā)力量? 迅速開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)? 優(yōu)化人員配置考慮退出或有選擇發(fā)展? 以破產(chǎn)、兼并等方式逐步退出? 有選擇地發(fā)展幾項(xiàng)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 1業(yè)務(wù) 2業(yè)務(wù) 5業(yè)務(wù) 3 業(yè)務(wù) 424Datang010307BJ(GB)PR1. 價(jià) 值 定位客戶群 1 客戶群 2 客戶群 3 客戶群 4技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道客戶群產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值定位25Datang010307BJ(GB)PR1. 成 長(zhǎng)階 梯 (何 時(shí)競(jìng) 爭(zhēng) )利 潤(rùn)?我們能保持并提高在中國(guó)市場(chǎng)的占有率嗎？?我們?nèi)绾翁岣咴趪?guó)際市場(chǎng)上的占有率？?我們應(yīng)集中滲入哪個(gè)客戶群？?我們應(yīng)該進(jìn)入 /擴(kuò)張哪些新產(chǎn)品？?我們什么時(shí)候進(jìn)入或加速擴(kuò)張選定的產(chǎn)品？?新產(chǎn)品成長(zhǎng)速度如何？?制定可行性方案的最佳途徑是什么？?我們將如何安排有限的資源？階段 1核心產(chǎn)品的擴(kuò)張與防守階段 2發(fā)展新興的產(chǎn)品階段 3開(kāi)創(chuàng)未來(lái)事業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)間 (年 )26Datang010307BJ(GB)PR1 成長(zhǎng)階梯－企業(yè)必須對(duì)三個(gè)發(fā)展層面進(jìn)行均衡管理?利潤(rùn)?投資資本回報(bào)?銷(xiāo)售收入?凈現(xiàn)值?選擇方案價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)?業(yè)務(wù)維持者 ?建立業(yè)務(wù)者 ?高瞻遠(yuǎn)矚者員工?財(cái)務(wù) ?機(jī)會(huì) ?價(jià)值激勵(lì)理念利潤(rùn)第一層面拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作第二層面發(fā)展新業(yè)務(wù)第三層面開(kāi)創(chuàng)未來(lái)業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)時(shí)間安排?集中于業(yè)績(jī) ?營(yíng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ?探索 /特許的地位關(guān)鍵成功因素?完整的能力基礎(chǔ)?通過(guò)購(gòu)買(mǎi)或自己發(fā)展需要的能力?能力要求可能不十分清楚能力27Datang010307BJ(GB)PR1 成長(zhǎng)階梯－通過(guò)其增長(zhǎng)戰(zhàn)略，德國(guó)電信在電信行業(yè)的每個(gè)領(lǐng)域都建立了強(qiáng)勁的實(shí)力層面 2層面 3時(shí)間價(jià)值? 與領(lǐng)先的內(nèi)容供應(yīng)商建立聯(lián)盟，向客戶提供價(jià)值? 以 IP數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，提供全球的互聯(lián)服務(wù)? 不斷更新技術(shù)，向客戶提供有線寬帶網(wǎng)絡(luò)和安全接入? 不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域 (例如 TDI， T在線 )，新業(yè)務(wù)打破地域單獨(dú)組織? 通過(guò)聯(lián)盟和收購(gòu)，規(guī)劃在國(guó)際市場(chǎng)的拓展層面 1? 傳統(tǒng)電話服務(wù)結(jié)果?成為全球電信企業(yè)前 5強(qiáng)之一?歐洲最大的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)商?業(yè)務(wù)向全歐洲發(fā)展28Datang010307BJ(GB)PR1. 價(jià)值實(shí)現(xiàn) (如何競(jìng)爭(zhēng) ) – 價(jià) 值鏈 系 統(tǒng)議題 研發(fā) 營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 服務(wù)? 我們應(yīng)當(dāng)涉足價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其中的某些部分？? 價(jià)值鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)具有最大的價(jià)值創(chuàng)造潛力？?jī)r(jià)值 鏈重點(diǎn)制造重點(diǎn)研究開(kāi)發(fā)哪種技術(shù) ?是否大規(guī)模進(jìn)入制造業(yè)？如何發(fā)掘最大的客戶潛力，如何進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)？什么是最有效的銷(xiāo)售手段和渠道？提供何種服務(wù)，針對(duì)什么類(lèi)型的客戶？資料來(lái)源：麥肯錫分析 29Datang010307BJ(GB)PR1. 價(jià)值實(shí)現(xiàn) (如何競(jìng)爭(zhēng) ) – 競(jìng) 爭(zhēng) 戰(zhàn) 略研發(fā) 營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 服務(wù)戰(zhàn)略舉措 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制造關(guān)鍵成功因素 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 30Datang010307BJ(GB)PR1. 價(jià)值實(shí)現(xiàn) (如何競(jìng)爭(zhēng) ) – 所需能力大唐目前缺乏哪些能力？應(yīng)該如何獲得這些能力？能力平臺(tái)營(yíng)運(yùn)能力實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的能力特殊資產(chǎn)特殊關(guān)系購(gòu)并與合并融資、風(fēng)險(xiǎn)管理和成交能力資產(chǎn)運(yùn)用效率技術(shù)專(zhuān)利品牌政府關(guān)系互補(bǔ)關(guān)系研發(fā)生產(chǎn)制造銷(xiāo)售與服務(wù)31Datang010307BJ(GB)PR1. 價(jià)值實(shí)現(xiàn) (如何 競(jìng) 爭(zhēng) ) – 合作與 聯(lián) 盟 戰(zhàn) 略關(guān)鍵合同供貨關(guān)系共享品牌 /共享資源 /特許證共享參股 合資 購(gòu)并GSMCDMAGPRSTDSCDMAWCDMA內(nèi)部自建分拆 /出售CDMA202332Datang010307BJ(GB)PR1. 具體的 實(shí) 施 計(jì) 劃1. 確定組織結(jié)構(gòu)，戰(zhàn)略方向及投入? ? ? 2. 建立業(yè)務(wù)發(fā)展? ? ? ?