保險(xiǎn)客戶管理的意義與價(jià)值客戶開拓講義-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 持續(xù)做：持續(xù)進(jìn)行財(cái)富寶典填寫訓(xùn)練及檢查，用管理習(xí)慣帶動(dòng)隊(duì)伍形成營(yíng)銷員的工作習(xí)慣。技能三角 之客戶管理 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 【 第2頁(yè) 】 XX人人必須掌握的技能 客戶管理 雙手冊(cè)區(qū)分 成交、未成交 客戶經(jīng)營(yíng) 產(chǎn)品體系 基本知識(shí) 產(chǎn)品形態(tài) 同業(yè)產(chǎn)品 專推流程 單頁(yè)市調(diào)表 建議書促成工具 使用流程 團(tuán)隊(duì)活動(dòng) 【 第3頁(yè) 】 目 錄 財(cái)富寶典訓(xùn)練實(shí)操 客戶管理的意義與價(jià)值 客戶管理之客戶開拓 1 2 3 4 財(cái)富寶典訓(xùn)練推動(dòng) ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 【 第4頁(yè) 】 什么是客戶管理？ 客戶管理 是 —— 營(yíng)銷員對(duì)現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分類和整理后，通過一定的專業(yè)化工作流程，對(duì)客戶進(jìn)行再次經(jīng)營(yíng)，最終達(dá)到成交或者轉(zhuǎn)介紹目標(biāo)的過程。 標(biāo)準(zhǔn)做法 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 【 第13頁(yè) 】 財(cái)富 寶典 親屬親戚 同學(xué)老師 左鄰右舍 消費(fèi)場(chǎng)所 既往同事 趣味相投 子女相關(guān) 家人相關(guān) 業(yè)外同行 財(cái)富寶典的財(cái)富來(lái)源： 【 第14頁(yè) 】 《 財(cái)富寶典 》 訓(xùn)練操作 《 財(cái)富寶典 》 的填寫 要求： 《 財(cái)富寶典 》 中客戶的類別將名單列入財(cái)富寶典 、盡可能多的寫出有
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