保險(xiǎn)客戶管理的意義與價(jià)值客戶開(kāi)拓講義-全文預(yù)覽
【正文】 可從網(wǎng)上同學(xué)錄、畢業(yè)照片、畢業(yè)同學(xué)錄等處尋找 【 第17頁(yè) 】 以前的老鄰居 現(xiàn)在的新鄰居 親戚、愛(ài)人家的鄰居 同學(xué)、朋友家的鄰居 … … ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 【 第18頁(yè) 】 由經(jīng)常消費(fèi)而認(rèn)識(shí)的店主、店員： 理發(fā)店、雜貨店、洗衣店、裁縫店、 五金店、超 市、書(shū)報(bào)店、洗染店 …… 【 第19頁(yè) 】 以前工作的單位的下列人員： 辦公室同事、工會(huì)主席、醫(yī)務(wù)室醫(yī)師、 經(jīng)理 /老板 /廠長(zhǎng)、秘書(shū)、門(mén)衛(wèi)、銷(xiāo)售客戶、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、同業(yè)朋友、部隊(duì)?wèi)?zhàn)友 …… 【 第20頁(yè) 】 有下列個(gè)人愛(ài)好或參加相應(yīng)社團(tuán)及培訓(xùn)班： 游泳、玩球、下棋、集郵、烹調(diào)、逛街、讀書(shū)、 攝影、健身、跳舞、唱歌、聽(tīng)音樂(lè)、各種搜集 …… ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 【 第21頁(yè) 】 孩子所在幼兒圓（學(xué)校）的老師、教導(dǎo)主任、校長(zhǎng)， 孩子同學(xué)的父母 …… 【 第22頁(yè) 】 父母、妻子、丈夫、兄弟姐妹及其他經(jīng)常往來(lái)的親屬： 他們的同事、好友、同學(xué)、鄰居 …… 【 第23頁(yè) 】 其他行業(yè)的推銷(xiāo)員、業(yè)務(wù)員，如： 房地產(chǎn)、化裝品、藥品、 日常生活品、保健品、辦公用品 …… 【 第24頁(yè) 】 訓(xùn)練實(shí)操要點(diǎn) ?每次訓(xùn)練建議解決一到兩個(gè)類別的名單收集，切勿囫圇吞棗； ?要求營(yíng)銷(xiāo)員根據(jù)提示，一項(xiàng)一項(xiàng)回憶并現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)名單； ?每個(gè)類別盡量延伸擴(kuò)展，讓學(xué)員盡可能多的列出名單； ?名單暫不考慮遠(yuǎn)近親
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