保險客戶管理的意義與價值客戶開拓講義-全文預覽
【正文】 可從網上同學錄、畢業(yè)照片、畢業(yè)同學錄等處尋找 【 第17頁 】 以前的老鄰居 現(xiàn)在的新鄰居 親戚、愛人家的鄰居 同學、朋友家的鄰居 … … ? 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 【 第18頁 】 由經常消費而認識的店主、店員： 理發(fā)店、雜貨店、洗衣店、裁縫店、 五金店、超 市、書報店、洗染店 …… 【 第19頁 】 以前工作的單位的下列人員： 辦公室同事、工會主席、醫(yī)務室醫(yī)師、 經理 /老板 /廠長、秘書、門衛(wèi)、銷售客戶、 競爭對手、同業(yè)朋友、部隊戰(zhàn)友 …… 【 第20頁 】 有下列個人愛好或參加相應社團及培訓班： 游泳、玩球、下棋、集郵、烹調、逛街、讀書、 攝影、健身、跳舞、唱歌、聽音樂、各種搜集 …… ? 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 【 第21頁 】 孩子所在幼兒圓（學校）的老師、教導主任、校長， 孩子同學的父母 …… 【 第22頁 】 父母、妻子、丈夫、兄弟姐妹及其他經常往來的親屬： 他們的同事、好友、同學、鄰居 …… 【 第23頁 】 其他行業(yè)的推銷員、業(yè)務員，如： 房地產、化裝品、藥品、 日常生活品、保健品、辦公用品 …… 【 第24頁 】 訓練實操要點 ?每次訓練建議解決一到兩個類別的名單收集，切勿囫圇吞棗； ?要求營銷員根據(jù)提示，一項一項回憶并現(xiàn)場填寫名單； ?每個類別盡量延伸擴展，讓學員盡可能多的列出名單； ?名單暫不考慮遠近親
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