大客戶銷售與維護技巧-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 9日星期四 下午 7時 37分 19秒 19:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 9日星期四 7時 37分 19秒 19:37:199 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :37:1919:37Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 呈現(xiàn)價值 ? 競爭分析 ? 競爭策略 競爭分析 ? 逐一列出己方的優(yōu)勢和劣勢，分析己方優(yōu)勢能夠滿足哪些客戶的哪些需求，尋找自己劣勢對哪些客戶產生什么樣的影響。 ? 獲得客戶個人的明確和堅定的支持，此時客戶愿意與銷售人員一起進行比較私密性活動。 也就是說， 20%客戶創(chuàng)造了企業(yè) 80%的收益，這部分客戶才是企業(yè)生存和發(fā)展的命脈，是企業(yè)的“大客戶”。常見的銷售方法包括電話和拜訪，專業(yè)銷售形象和攜帶客戶喜歡的小禮品可以增進客戶好感。包含問題分析、整體解決方案、步驟、產品服務的使用時間等等。 贏取承諾 ? 你的產品能夠解決問題 ? 一定要與對方的利益掛鉤 與客戶之間關系 合作長久 ?合作 ， 必須基于三個前提： ?長久 ， 要基于另三個前提： /密切 /有效 /溝通 四、大客戶管理策略 ? 制定大客戶營銷維護方案并組織實施 ? 目標分解與落實 ? 檢查、監(jiān)督與控制 ? 輔導與培訓 ? 對效果進行分析 ? 上傳下達，工作協(xié)調 ? 資源的開發(fā)、整合與利用 ? 做好大客戶經(jīng)理的后臺支撐工作 制定大客戶營銷維護方案并組織實施 ? 我有多少大客戶？如何細分 ? 我有多少子彈（資源）？ ? 評價和估計鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的期望值，然后去滿足 ? 制定標準（分流給下屬代理去維護的標準） ? 分流 資源的開發(fā)、整合與利用 客戶檔案 客戶細分 客戶關懷 動態(tài)數(shù)據(jù)庫 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 下午 7時 37分 :37March 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 9日星期四 下午 7時 37分 19秒 19:37: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:37:1919:37:1919:37Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。
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