房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃部署-免費(fèi)閱讀
【正文】 一月 21一月 2123:12:5123:12:51January 22, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2111:12 下午 一月 2123:12January 22, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 11:12:51 下午 11:12 下午 23:12:51一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 23:12:5123:12:5123:121/22/2023 11:12:51 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 格林小城附加值的提升：格林小城形象 提升價(jià)值 50元 /m2以上消費(fèi)者為自己喜歡的樓盤形象，為自己向往的生活多花 6000元，一般是可以接受的。格林小城沒(méi)有這些，開盤飄紅需要時(shí)間積累， 從 7月份開始儲(chǔ)客很有必要。美麗小城形象、格林小城網(wǎng)站、格林小城動(dòng)態(tài)炒作 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)炒作、“ 格林小城 2023” 、 開盤形象。特別攻略“ 小城故事 2023”如果東莞人心頭回蕩著一首樓盤的主題歌，則格林小城的形象力已滲透到極致?！父窳中〕恰咕W(wǎng)站不僅可以別開生面地傳播小城形象，同時(shí)也是宣傳金地品牌的載體，是吸收金地家天下會(huì)員的通道。小城故事多，充滿喜和樂(lè)。它是一座小城。 格林，童話色彩的，純真的167。市場(chǎng)喜歡它的，并非表象的江南，而是江南風(fēng)情所倡導(dǎo)的居住美學(xué)與居住哲學(xué)。 陽(yáng)光假日 —— 回家度假好心情 （房子讓人休閑放松） 活力康城 —— 住進(jìn)來(lái)，動(dòng)起來(lái) （有運(yùn)動(dòng)的生活更健康） 景湖春天 —— 我和春天有個(gè)約會(huì)（清新自然的白領(lǐng)特區(qū)） 江南世家 ——04 年，住到江南去 （江南風(fēng)情園林，中國(guó)養(yǎng)生住宅）第三個(gè)階段： 02年 ~03年，形象開始融進(jìn)對(duì)居住 文化的理解，同時(shí)有意無(wú)意地提出 樓盤的生活主張。123產(chǎn)品力攻略圖可比性優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品情趣體驗(yàn)產(chǎn)品創(chuàng)新（戶型、景觀、外立面）（商業(yè)街、會(huì)所、樣板間）（半圍合式院落規(guī)劃） 這是現(xiàn)場(chǎng)提高成交率的有效手段。企業(yè)文化展示 :金地網(wǎng)站、 《金地月刊》、《新空間》167。奧美說(shuō)：品牌是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，當(dāng)這種聯(lián)系牢不可破時(shí)，消費(fèi)者外遇 “第三者 ”的機(jī)會(huì)就大大降低金地品牌相較于東莞原有品牌，缺少時(shí)間的積淀，缺少本地項(xiàng)目的支撐，缺少忠誠(chéng)消費(fèi)群的培養(yǎng)，如何 發(fā)揮金地品牌的力量？金地品牌東莞攻略金地品牌專業(yè)之道，惟精惟一前瞻、真誠(chéng)、專業(yè)、關(guān)懷從本地品牌的薄弱環(huán)節(jié)突破，割斷舊有聯(lián)系 。品牌榮譽(yù)：無(wú)突出榮譽(yù)品牌感受：專業(yè)感稍強(qiáng)、文化內(nèi) 涵弱品牌口號(hào)：健康生活領(lǐng)跑者品牌支撐：活力康城、江南世家品牌忠誠(chéng)度：在南城區(qū)享有較高 忠誠(chéng)度品牌榮譽(yù)： 04年 CBA總冠軍品牌感受：實(shí)力較強(qiáng)，專業(yè)感弱特別說(shuō)明v東莞地產(chǎn)經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，早期是不成熟的 年代，但依托項(xiàng)目品牌，四大發(fā)展商不自覺(jué)間 形成地產(chǎn)品牌的積累，分別培養(yǎng)出對(duì)品牌有一 定忠誠(chéng)度的客戶。252。競(jìng)爭(zhēng)威脅已經(jīng)不 大，但廣告與大幅降價(jià)的干擾仍在。 理由：項(xiàng)目距離最近，目標(biāo)群相近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分解 2建筑面積： 22萬(wàn) 容積率： 總貨量： 1550套 預(yù)計(jì)入市時(shí)間：2023年５月預(yù)計(jì)均價(jià)：３３００元 /m2屬性定位：出自中信 源于澳洲推廣語(yǔ)：讓家成為港灣產(chǎn)品核心賣點(diǎn)：澳洲原味生活光大 .景湖春天檔案干擾型對(duì)手。在項(xiàng)目片區(qū)樓盤中，近 3年中檔盤的價(jià)格不超過(guò) 3400元 /m2，高檔樓盤價(jià)位一般不低于 3600 元 /m2?！?對(duì)手余貨共 4822 套將在下半年陸續(xù)推出，項(xiàng)目開盤時(shí)市場(chǎng)壓力比以往大216。相較之 下，本項(xiàng)目推出時(shí)，將面臨遠(yuǎn)近更多的競(jìng)爭(zhēng)。 凱旋城在片區(qū)高檔樓盤中，實(shí)質(zhì)上是在沒(méi)有同 類競(jìng)爭(zhēng)盤的狀態(tài)下銷售。252。v盡管如此，我們發(fā)現(xiàn)在過(guò)去三年的銷售中，品 牌的影響力無(wú)時(shí)不在。專業(yè)的信念167。打破消費(fèi)群體的心理平衡，讓他們喜新厭舊，對(duì)現(xiàn)在的居住環(huán)境不滿，對(duì)原先追隨的發(fā)展商的房子失望。在景觀特色上，表現(xiàn)為回家過(guò)程的三重景觀感受。今天，住在 “陽(yáng)光假日 ”的業(yè)主誰(shuí)會(huì)再想起這里曾是廣告里的圣地亞哥？虛招用多了，就會(huì)失去戰(zhàn)斗力。項(xiàng)目名稱傳達(dá)出的形象167。 音樂(lè)坊及音樂(lè)元素的其它運(yùn)用，藝術(shù)的167。小城故事天天上演，快樂(lè)原則 70年不變。形象力攻略（三）形象導(dǎo)入中期，推出「格林小城」網(wǎng)站，開辟 “小城論壇 ”?！靶〕枪适?2023”曲詞優(yōu)美依舊，只是多了時(shí)尚氣息。本案策略研究第三部分——一、最新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析—— 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及優(yōu)劣勢(shì)比較二、占位與突破口 —— 品牌力、產(chǎn)品力與形象力研究三、營(yíng)銷部署—— 節(jié)點(diǎn)把握與重點(diǎn)把控四、價(jià)格體系建議—— 定價(jià)原則與推貨走勢(shì)格林小城開盤前營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)（營(yíng)銷部署詳見(jiàn)我司 “魚骨圖 ”）第一階段8月第二階段 第三階段6月、 7
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